做律师有必要找万金油吗，专业律师和万金油律师

有数据分析表明，中国律师在2030年突破100万。

对于我们传统的中国律师来说，如果现在你正值壮年，真的要好好想想下一步该怎么办了，否则竞争力会越来越弱，传统业务越来越难做。

市场倒逼我们必须考虑未来，加快转型。

股权业务是一片蓝海。做股权律师，就是很好的选择！

怎么开展股权业务呢？怎么让股权客户找到你？

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定位：打造个人标签

为什么我们律师，会很累？

“万金油律师”自然是非常累的，啥都想知道，啥都想懂，结果啥都不精。

水过地皮湿，不够聚焦，没有专业化体系，自然会累。

未来竞争越来越激烈，同时也一定会有越来越多的专业化律师出现。请问你作为律师该怎么办？

知者不博，博者不知。

给自己定位某个领域的专业化标签，并深耕这个行业，我们就可以在这个行业里面就建立起了自己的护城河。

我们要做就做一厘米宽，一万米深的专业律师，找到你的核心领域持续发力。

具体如何定位，因人而异。可以按照区域、品类、类型等方向去谋求自己的竞争优势后，给自己个人定位标签。比如我由律师，到股权律师，再到如今聚焦餐饮领域的股权律师。

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拒绝：人情面的业务

如果我们身体不舒服，第一会想到医生朋友，或者借助朋友联系认识的医生。

中国人相信朋友，这是人们解决问题的一个常规性思路。

身边的熟人，又是有限的。

另外，按照中国的人情社会，熟人客户不好挣钱。常常会因为碍于和熟人的情面，不好谈费，如果超过了他想象的标准，很难再砍价。

以前的我，收个熟人的项目5-10万，他们都觉得我挣了很多钱似的。但是在陌生人面前，我是专家形象，专业能力与收费是相匹配的。

完全靠熟人是不行的，那靠什么呢？

帮别人解决问题的专业能力。因此要思考的是，怎么钻到更多陌生人的脑袋里边，让他们在想到股权问题的时候就想到我。

我的经验是将来我们想成为一个高收费的专业律师，一定要远离我们的熟人社会，找到更大更宽广的陌生领域。

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营销：为定位寻找背书

对于我们律师来说，如果你做股权，要善于运用这几个工具： 线上、线下，包括写书。

2016年，我们在喜马拉雅做了一系列的音频专栏，本是用来传播股权知识，并锻炼自己的表达能力，喜出望外的是当年点击播放量突破500万多，并为我们引来数百万的项目。

我们要打开思维，打开认知，抓住一切有可能占据陌生人心智的营销工具。

站在客户的角度想一下，他们碰到股权问题，他会怎么想呢？他会怎么找股权咨询师或者股权律师？

除了找他身边的做该业务的朋友，他还会在脑海里搜索，有听过某老师的股权课？或者我看过他写的文章、他写的书？

课程、写书、输出文章等都是需要借助营销工具的，玩转营销工具，就是更好地帮我们的定位做背书。

当然，我们也不能急功近利，指望即刻就得到有效反馈。选对方向，坚持输出，养成有规律的营销习惯，直到量变引起质变的那天。

最后强调

没有专业化真的没有未来，要做到知信行。

知道+相信+行动=结果。

如果你知道了道理，就是没有行动，最后的结果一定是不理想的。只有不断地行动，在行动中才能不断地修正自己的行为。