时间：2022-12-31 06:03:10来源：法律常识
文/大童保险服务高级咨询师郭丽霞
今天吃瓜硅谷渣男的新闻，想研究下遗嘱是怎么订立。看了很多注意事项，没太大感觉。
为了加深印象，决定按着律师给的模板，提笔写一个。
一
拿出白纸，写第一个字的时候，就感觉到害怕。
每写一个字都很害怕。
有一种快挂的错觉，仿佛真的是在交代自己的生命，做最后的分配宣言书。
这种感觉特别像我与保险的相识过程。
回想起来，入行之前，我对保险一无所知，毫无概念。如果往更早的阶段回忆，应该是高中时代，记得印象里有“中国人寿”几个字。当时，不知道这是保险公司，看到“人寿”，就觉得蛮恐怖的。
到如今，转型保险经纪人，已经两年时间了，还达成了MDRT，实现了自己当初的设想，转型之前的文章见《加入大童：财经记者转做新保险人，从“打工者”变身“创业者”》
能有今天的成绩，是因为，我觉得配置保险，就是理所应当的，没有什么理由。我所做的，就是当客户有需求之后，帮他做最适合的方案，找最好的产品。
直到如今，依然听到很多人不懂保险，排斥保险，如果这事发生在高学历的人身上，我还是会觉得很奇怪。
金融的三驾马车，保险、证券、银行，全民炒股炒基金，被大众觉得很low的保险，难道理解起来不是最为容易吗？
二、
扯远了。继续说写遗嘱。
模板内容的第二段是介绍家庭状况：我有老公，于XX年结婚。我有儿子，我有父亲，我有母亲。
抄这一段的时候，尚未结婚的我，对老公二字感触倒不是很深刻。这种感觉特别像当今很多女生的想法——“结不结婚无所谓，我只想有个孩子”。
虽然男朋友对我很好，但没办法，感觉就是这样，骗不了自己。现在年轻人的感情，真的少了父辈们的相濡以沫。也正常，中间没有经历。
写儿子和女儿，我却在一瞬间设想，他们以后的样子，以及长大后会成为什么样的人。写到父母和母亲的时候，感触最为深刻，特别希望还能有更多的时光多陪伴父母。
随后是写名下的房产、存款、车辆。
真的是，每写一行，就有生命即将终结的错觉。
不过，等到全部写完的时候，感觉又变了。
有一种全部都规划和安排好的坦然，很能放下。
真神奇。
三
这种感觉和买完保险的感觉差不多，是一种心安。
当年入行不是为了卖保险，只是因为看到了保险经纪人的专业性，其要求经纪人具有的综合能力是我极其看重的点。
工作几天后，就有客户咨询我保险。
当时我没有保险，也没有保险理念。只是单纯带着研究的目的，想去为她选择一款最好的产品。
为了解决她的需求，我申请团队协助和讲解。
中国有近两百多家保险公司，产品上万款。作为中立的保险经纪人，我帮她对比了很多家公司的产品，各有特点。
我纠结过，一直在和团队印证，到底哪一个才是最好的。直到我说服了自己，才把方案发给了客户。最终前后一个月，完成了非标体的投保。
当初进入中介之前，我了解过保险公司，那会感觉保险公司的产品太少，不够我研究，学的东西太少就容易枯燥，这个工作做起来也就没什么意思了。
所以来了中介。
给第一个客户投保完成后，我的保险理念来了。
我问前辈，我用给我自己买个保险吗？前辈没有说买，他说“你看你自己的需求。”
那会其实心理想买，给客户研究保险的过程中，已经发现保险原来这么有用。
中间犹犹豫豫的和大部分人买保险一样，最后硬是赶在生日之前，完成了50万的重疾险投保、配套医疗险。
那会对于意外险的感受不深刻，感觉没什么用。直到我另一个客户给我打了电话，上来就是买意外险，而且要求保额要高。
具体内容就不说了，但我就是因此有了对意外险的好感。
299元可以买到100万的保额，真的发生风险的时候，有没有这100万，整个家庭会经历很多不同。
这之后，除了重疾险，我最喜欢安利的就是意外险了。
那会对定期寿险也没有概念，可有可无。
后来听了一节课，忘记了什么内容，直接就买了300万的定期寿险。
我很清楚买这个险种的理由：作为家中长女，我一贯是爱操心的，万一我离开，多多少少给父母留一点养老钱。（要不我不白挂一场）
认识到这个险种之后，我也开始安利了。有一个朋友很信任我，她听完我的介绍之后就买了，买的理由不是因为她觉得多好，只是因为便宜：100万保额，保30年，一年只用几百来块。
第二年缴费的时候，她忘记了定期寿险的作用，让我再给她讲讲。讲完之后，她又开始感慨“这个几百块的保险真不错，真不错”。
最后是医疗险。热别喜欢推荐的原因，起初单纯是因为便宜，大家都买得起。后来，经历了好几次理赔，切身感受这个便宜的险种真的帮了大忙。
现在对医疗险的感觉，就是非常认同。看到任何一个年轻人，都特别希望他们能人手拥有一个。很多人不知道有这个险种，因为不太愿意主动推销，所以只能默默为这个风险漏洞担忧，有时候还会特别责怪自己，万一哪一天风险发生，她没有保险只能自己扛的时候，真的就都怪我。
责任感来的时候，我会去找人科普。对方有时候不为我所动，觉得保险没啥用。当然也不会去随意找人科普，关心谁，才会心理想着她的风险。
再后来就是住院陪访的经历，切身感受到公立医院普通住院部的感觉真的太糟糕。
病人和病人家属本来心情就不好，隔壁病人和家属还在晚上打呼噜，严重到影响睡眠，加上看病的煎熬，非常容易精神崩溃。因此，有了对中高端医疗的认知。
万一生病，就住特需部，环境好点，一个人那种，想清静，想有隐私。
自此，有了第一份中高端医疗。
四
接着往后就是存钱和存养老金的事情。
最开始找我存钱的是80后、后来是好几位90后，共同点是大家都在企业上班，现在都赚的多，每个月好几万那种，担心以后赚的没现在多。
方案规划之后，肉眼可见，他们的退休生活，一下子就堪比公务员了。
还有很多给孩子存钱的。养孩子是个费钱的活，现在大家都努力鸡娃，以后的金钱投入是少不了的。
思考对比完几个存钱渠道之后，因为看重保险的长期锁利功能，就这么安排上了。主动提出这个需求的人，讲起来很容易，他们自己就有风险意识，有时候比我还强烈。
还有一部分群体是感觉可有可无，可存可不存，这部分就比较难解释，所以也不多解释。
五
之前的一段时间，因为了解房子去过链家，认识了几位房产经纪人，据说他们都没有买过保险，也都感觉不用买保险，一有钱，就买房子，1套、2套、3套都不嫌多。
深感卖房子的喜欢买房子，卖保险的喜欢买保险。因为天天都在和这个东西打交道，所以感受度就会更强烈。
在我们看来，他们的风险就是新闻里的被迫卖房子的担忧，买了那么多的房子，必然要用保险保护一下的。
回到今天学习写遗嘱这件事，最后感觉和保险也没什么区别。本质上，都是提前有理念，然后，开始去具体落实。
结尾
想实现什么目的，就对应选择什么工具。
想买对保险，找保险经纪人。
想写对遗嘱，找律师。
顺便想起一件事。
前不久，给客户讲完保险的时候，一个90后女生，她提醒我帮她研究下，遗嘱怎么写。
虽然她有幸福家庭，感觉还得靠自己。
今天吃瓜，让我理解她的想法原来如此。
最后有个建议：如果你不知道人生的意义是什么，不妨写个遗嘱体会下。
