逾期10年怎么还清,债务谈判协商打折还债的成功率高么

如果你要问我们，你的债务谈判协商的成功率高么，其实很难回答的。不过这里或许可以给你一个参考。

总体来说成功率不高——当然我们是按照单次谈判成功失败来计算的，因为从长远看，比如一个案子，经过可能十几次谈判，可能十几年后的最终那一次谈判是成功的。如果依据每一笔借款的最后的谈判结果来看，那成功率要高得多的，尤其相比第一次谈判。但这个算法没有实际的参考意义。

很多债权人是坚决认定债务人“有钱不还”，认为债务人设法转移了资产，认为债务人日子过得很好，认为债务人借钱不还属于背信弃义，甚至一些债权人听到第三方介入进行债务谈判，非常抵触直接拒绝。

也有一些债权人知道债务人确实没钱，但心有不甘，穷追猛打，势必要拿回全款，整天琢磨用各种方法去折磨债务人，比如找讨债公司、向法院要求拘留债务人等等，一副你不还钱我决不让你好过的态度。

遇到以上这样的债权人，连谈判的机会都没有，何来成功率呢？

就我们的经验来看，能达到15%左右的成功率，已经是比较好的了。

但是这个概率并不能代表你的情况，只能说尝试谈谈看，减债成功，那么成功率对你就是100%，失败就是0%。

成功率取决于多方面。双方的近况、双方的预期、找谁谈、谁去谈、怎么谈、怎么设定谈判目标等等，都是很重要的影响因素。

顺便提一句，谈判其实与法院诉讼是不矛盾的，诉前、诉中、诉后、执行阶段其实最终很可能还是需要去谈判对债务进行处理的。

举几个例子：

假设1：

债务人想要打折还款，并且当场付现金，如果债务人说归还总额的99%，那想必大家都能猜到，这个债务谈判的和解概率应该接近100%，没几个债权人会那么死心眼不松口的。但是如果债务人说只还1%把债务和解掉，那这个和解难度肯定是很高了。

假设2：

债务人借了100万元，但只能马上凑出50万元现金还款。如果这个事情发生在债务刚刚逾期，其实这个时候债权人不太可能同意，人家还想连本带利收回呢！哪会接受打折还款的情况呢？如果发生在逾期10年后，都催了10年了，能拿回多少就拿多少吧，债权人同意的概率必然大大上升。

假设3：

债务人借了100万元，逾期了1年，正常情况下，想要50万还清，债权人几乎是很难接受的。假设这个时候，债权人突然有急需用钱的情况，或许是救命钱，那么这个时候，如果能马上凑出50万元现金给债权人，就有可能用50万元清偿100万元的债务。

假设4：

债务人借了100万元，逾期了5年，如果债权人发现，这个债务人平时吃香的喝辣的、衣着光鲜、开豪车到处跑、这种情况下，减债谈判的失败概率很高，但如果债权人发现这个债务人平时生活很朴素，也没啥新衣服、也没添置啥家当，那肯定减债谈判会容易一些。

因此，影响债务谈判的成功率的因素是真实存在的，而且会随着双方的近况、债务人的筹款能力、双方心理预期、债务打折率、逾期时间的变化。

所以，每一次的减债谈判，都需要依据实际情况进行评估，如果有可能减债成功，那么可以谈判试试，但是也不能说随便试，需要共同评估一个可能可以实现的目标后，由专业的债务谈判专家去谈，这样，即便失败，也不至于留下一些负面作用，有了再次回旋的余地。

当然我们上面说的，主要针对我们经常处理的民间借贷的减债谈判，也就是个人与个人、个人与企业、企业与企业之间的债务问题。针对金融机构的减债，比如信用卡、贷款之类的，不是说不能谈，但是因为某些因素，很多情况下主动权并不在你这边，因此会被动不少，这点上可以参考我们过往发布的文章。

我们从多年实操经验中，提炼出债务打折清偿谈判的案例、经验、思路、技巧、策略、风险控制、失权复权等内容，在这里分享给大家。有问题欢迎私信交流。