讨债技巧二十二技（中）

(八)坐山观虎斗催收兵书

万事万物内部结构都存在分歧。借款人公司内部并不是铁板一块，也有很多分歧，只需擅于搜集形势，仔细分析，就会发现分歧并为己所用，从而打火、激火、观火，助力，从收鱼利。

俗话说得好“：碉堡比较容易从内部攻破：。坐山观虎斗催收法运用之妙在于全面地运用债务方内部结构存有的分歧，使其恶化，以致土崩瓦解，誓不两立，随后己方切合局势，徐徐图之，随机应变，直至取回债务。

应用这一兵书催收时，切记不能急切去乘火打劫，而要采取“坐山观火斗”的超燃心态(to take a detached view of the event),静候债务方内部结构激化矛盾，产生排斥、抵抗，以致发生“互相残杀”的动荡，从而达到消弱对手目地，己方恰好从中渔利。

“坐山观虎斗催收早期可以从另一方内部结构“添油加醋”，造成内战，随后坐观局势发展趋势，一旦条件成熟，就需要由“坐观”快速变为“进攻”，取回借款，实现债权。

(九)口蜜腹剑催收兵书

在国防，口蜜腹剑是一种政治谋略。在一定前提下，为了能现阶段的权益，把微笑露在外面，把枪隐藏起来;在社会过程中，此计是为了获取最少价值与最大盈利;在催收过程中，此计应该是借款人以情动人，在与其说交友的过程当中使其一边看绕开好朋友面子且不债。

口蜜腹剑这一兵书的文言文解语是：“信而安之，阴图以之;备然后动，勿使之变。刚中柔外也。”

口蜜腹剑这一兵书体现在催收上的精义是“刚中柔外”用同借款人创建一种友情的方法，来实现追债的效果。利用人性追债就展现了口蜜腹剑的兵书观念。

利用人性追债，清晰地说，是讨债人的运用工作和生活中的心态沟通交流，与借款人创建某类信赖、友情与支持，铸就一种和睦的氛围，以达到目的追债方法。这不仅仅是没问题的，而且还是非常值得研究与倡导的方法。

俗话说得好：“坏人不打不笑容人”。笑容能够消除抵抗，笑容可以跟矛盾，微微一笑指责人，很容易被接纳;微微一笑拒绝人，很容易被原谅。

笑容该是自然。笑容能是有计划的。在催收过程中，笑容的目的就是催还欠帐，不想做莫名其妙笑容，微笑是要有目的性的，还需要笑容得适当，恰当，有理有节。

(十)偷天换日催收兵书

偷天换日是一种示假隐确实疑兵方法。在战场上，它是一个运用大家存有的普遍而求心理状态，开展战争掩藏，隐敝部队结集和发起攻击个图，以求做到意想不到的谋略。在营销中，仍以不容易被人发现的小细节真假难辨，欺骗消费者，在催收过程中，就是通过人性的优点，示假隐真激起借款人的诸多冲动，我即可运用之使出谋略。

偷天换日催收兵书的文言文解语是：备周则意怠;普遍则而求。阴在阳以内，没有在阳之对。太阳光，太阴星。

偷天换日兵海法应用在催收过程中，需要注意以下几个方面：

一是利用习以为常的东西了蒙蔽借款人。

二是搞清楚借款人最希望所得到的利益是什么，最想要解决问题是啥。

三是“瞒”的目的在于“过海”，即获得全部账款。

总而言之，偷天换日催收兵书的应用取决于一个瞒字，是示假隐确实对策。“示假”便是调查清楚对方迫切需要的现象，重复利用大家普遍而求的人或事蒙蔽敌人，有必要的在表面上可临时达到另一方的需要，用权益引其上当，做到迫其醉妻、老老实实还钱的效果。“隐真”就是利用这些公开发布，大家司空见惯物品，“隐敝”、“减弱”、自身真实的目地。“过海”的一个过程也非常重要，“过海”中如被对方揭穿，将只有功亏一篑。自然，终究还是为了实现取回所有债务的效果。整体来看，偷天换日催收兵书是一环扣一环的兵书，每一细节需精心安排，一丝不苟的进行，仅有这般才能获得迷惑敌人效果，做到讨回借款的效果。

(十一)浑水摸鱼催收兵书

战场上的,仍以掩藏欺敌;商业竞争是以假冒伪劣产品欺骗顾客,她们也有可能一时得呈,但终究会被顾客所唾骂。催收中不妨用浑水摸鱼催收法，想方设法让水弄混，让债权人人没法安心上班，手足无措这时候恰好是己方获得债务的重要机会。

“浑水摸鱼催收兵书”其精义之处就在于乱中取性，取回债务。

浑水摸鱼兵书的文言文解语是：“乘其阴乱，利其弱无门。随、以向海入宴息。”

“浑水摸鱼”这一计谋的应用要分成三步走：第一步，要想方设法让水搅混;第二步要搞借机抓鱼。“浑水摸鱼”一计会比“乘火打劫”一计具备更深层次的智谋性，在执行的过程当中，规定指挥者充分发挥更多的自觉性。

此计用以国防，就是指当对手混敌无主时，趁机夺取胜利的智谋。在浑浊水中，双鱼辨不清楚方位，在繁杂的战场上，弱小的一方常常晶体二极管动摇不定，这儿就会有机会。大多数时候，这一机会不能只靠等候，而应积极去生产这类机会。一方积极的去把水搅浑，一切状况逐渐繁杂下去，随后可趁机做事。

总得来说，浑水摸鱼催收兵书是要把水搅混，错乱中驱使借款人偿还借款，损失赔偿，并可以乘火打劫，消弱借款人的能量，自身趁机得到一些赔偿。

(十二)关门捉贼催收兵书

闭店方可杀狗，抓贼务必断之后路。催收之中可以用此兵书，设定陷阱，挖造圈套，随后引其上当，借款人把手掉入我手后，焉能他也不会乖乖就范?

关门捉贼这一兵书的文言文解语是：“小敌困之。剥，不好有攸往。”

从计的计名青，“闭店”就是指对抗四面包围着，或者没给敌空出逃走;“抓贼”是指由敌就近击溃。

关门捉贼就是为了想方设法设个陷阱，把握住其他人把手，手里拿着其他人缺点，这般方可缠住敌人，让借款人迫不得已立刻还钱。

总得来说，关门捉贼催收兵书取决于怎样把握住借款人缺点，有缺点就能人为因素地引甚成年人做错事，即便没有错也可以栽赃陷害，只需借款人做错事，我就有机会开展威胁，敌退我进，借款人托欠己方负债，致己方社会经济发展乏力再次扩展，己方无须留情面，仅需乘胜狙击，讨回全部债务。

(十三)毛遂自荐催收兵书

在军事上，选用“毛遂自荐”之计，能够引诱对手上当受骗随后给予击溃。在社会过程中，以小代价提高知名度，从而抢占市场，还可以制造出丰厚的经济收益。在催收过程中，以小诱使使责怪人上当，使他尝点好处又何防，一点小小的鱼饵也许能钓起债务这一条晕晕沉沉大咖。

毛遂自荐催收兵书的文言文解语是：类似诱之，击蒙也。

毛遂自荐催收兵法的主要内容有：应用各种各样权益诱惑借款人上当受骗，目的是为了使他能主动最还己方债务。[page]

吃不赔赚大便宜，在催收过程中一定要深思熟虑，不可以得不偿失。总而言之，如今的社会，利欲熏心，举世皆浊，你怎能独清，在催收主题活动，你没切合这类时尚潮流可以吗?做为生意人，本要以追求巨额盈利为主要目的。人世间的贪污贿赂等很多不正当手段的举动，又岂是一个小小的生意人可以反转，在这样的情况下，只有随其流而扬其波，助力罢了。因此，毛遂自荐催收法其本质是一种变向贿赂，但是为了能够得到所有债务，又不妨一试，又有何顾虑呢?

毛遂自荐催收法，用以商业竞争，应用时当愿意刺血，脸皮要厚，心要黑，金钱乃开源系统的东西，开水资源越大，金钱愈发绵绵不绝。

(十四)走为上计催收兵书

心动不如行动，失不再来。这军事上一步之差可引起群雄逐鹿覆灭。在政治上信息内容慢动作了一步会殆误创业商机，让巨额钱财在一瞬间白白地滑过。在催收中，有益机会来临之际，绝对不能犹豫不定，想要坚决进攻，错过时机后，悔之晚矣也无济于事。

“走为上计催收兵书”之妙取决于以快催收，以快制胜。

“走为上计”催收兵书重点在于，把握机会，把握住没放。“速者趁机，迟者夺舍”。

以快制胜，走为上计，战斗这般，催收亦中这般。战斗错过战机要不成功，催收贻误时机则同样也会后悔不已。心动不如行动，失不再来。对“催收”而言，时间就是生命，时间是机会，时长还包括直接证据，时长里边出经济效益。

总得来说，走为上计催收兵书其精义取决于一个“快”字，以快制胜，以快催收，先发制人游戏，之后制于人，针对借款方债务的借款人而言，这一方式更具有美观性必然趋势。