企业讨债技巧

要讨债，要了解如何躲债。行业无高低贵贱，躲债有多少。当代著名的企业家，大多都是躲债的专业人士。有些逃得高超，逃得技术专业，即便是赖掉绝大多数债务，别人可能要感恩图报，感激你还是了钱，珠海市巨人集团便是这一类的典型性，那也是躲债的真谛;还有另外一类属于“狸猫换太子”型，对你而言给的货，让公司员工去查收，过一段时间把这人辞退了，你找上门来去，他翻脸无情，说压根没确认收货，我对他万般无奈;还有一类这种人，每天哭穷，追得急了也给你一点，总是如此要死不活的跟你拖下来;还有一类是躲债里最流氓的，要钱没有，要人命一条，再不行，溜之大吉。

掌握躲债者躲债方法，仅仅讨债的第一步。用法律手段讨债，是公司迫不得已的挑选，尽量要防范于未然。尽量搞好应急处置工作，是公司讨债的最终目标。公司在产生业务洽谈时，了解彼此公司的资信评估，这也是业务开展的前提。了解彼此企业资信，先要调研另一方公司的工商登记资料。这也是了解彼此企业资信必不可少的工作中。在查工商登记资料时，有一些工商管理局不但给予简单注册资料，有时候还会给予该公司详尽的年检及公司变更材料，这些信息是掌握企业资信的主要方式，仅有融合这些信息对公司进行参观考察，充分了解，才能做到真正掌握公司的资信评估。

预防躲债，查工商登记资料是关键，参观考察乃是重要。参观考察针对制造型企业是一种尤其有效的方法，但有的地方贪官污吏很严重，一般的风险防控方式压根失灵。自己曾代办过这样的例子，一投资者与某省政府合作设立一大型机器设备生产厂家，运用地方政府协作批出的地块建设厂房，工程进度款是施工队伍垫付资金的。建成完用工业厂房股权融资租赁机器设备，向我被告方拉拢业务流程，向供应，类似这样的小经销商就会有100好几家，支付方式全是月结后60天支付。在供货了几十万元的货物后，另一方只支付几万块，后边压根就不支付。提起诉讼后，法院判决书此设备生产厂家付款借款，对方却已无资产能够实行。设备及工业厂房均被质押，施工队伍和经销商每天找他们需要钱，地方政府叫我们找投资者，而投资者早就拍拍屁股逃走了。在我们规定法院判另一方破产重整时，人民法院却迟迟不予立案。我们都知道人民法院得到了地方政府压力。应对那样贪官污吏的躲债，一般的预防措施于事无补。因此，当公司了解到了对方有政府背景时，应更为全面地掌握政府部门在里面的功效，要谨慎从业。

调研完企业资信，宣布开拓市场，下一步便是如何签署合同了。有一些企业不够重视合同书，觉得发生意外请人处理就行了，这种观念是不正确的。在我国法治建设不健全，同样存在着有时候“请人”比合同书管用的状况，但“请人”也需要付出成本，若是在合同签署之前就已经作出对于企业有益约定的，其实比“请人”的成本较低，还更起到作用。[page]

当今社会债务纠纷无可避免。针对顾客欠帐，务必态度坚决地采用法律法规行为处理，别因金额少，另一方口头约定而一拖再拖，中奖了对方“缓兵之计”，等对方转移资产，再采用法律法规行为已经是于事无补。大家数次审理货款纠纷案子，许多追不回钱款的案子大多是因为被告方“姑息养奸”所造成的。到法院诉讼前，给对方催告函，给女生法律威慑，做到不战而屈人之兵，是可以考虑到的办法。

到法院诉讼，诉讼费用由输了官司一方担负，但原告先要垫款。法院判决书申诉成功后，有时候因为欠款人并没有可执行财产，时常发生获胜纠纷案输钱的情况。在这样的情况下，申请办理人民法院迅速封查、冻洁欠款人的财产，便成为能不能成功讨回债务的关键所在。起诉的第一步，就是为了报请法院查封或锁定另一方财产。上年我们曾经代理商一银行担保合同纠纷案，借款人是香港人，在银行贷款买房，后因为中国香港金融风暴房价暴跌，借款人的房地产被取回之后还欠银行200余万元，大家意味着银行起诉借款人及贷款担保人，一立案侦查就申请办理封查了贷款担保人房产及公司股权，贷款担保人在几回交锋后，意识到了纠纷案打下去对自身没有益处，只能老老实实取出钱，最终彼此调解审结。

立完案，法院查封另一方资产后，企业应准备工作原材料，积极主动诉讼，使裁定能尽可能的维护债权人的合法权益，仅有直接证据充裕，人民法院才可以适用债权人的诉请。诉讼阶段，按在我国《民事诉讼法》要求，一审一般是大半年，二审是3个月，两审终审。运用审理期限转移资产、拖时间是借款人逃避债务的概念化技巧。并且，虽然《民事诉讼法》要求一审一般不超过大半年，但人民法院总会由于种种原因超出期限，我们会有一经济纠纷案件，主审法官三易此人，从2000年立案侦查，到现在还没有结束。应对人民法院时效性方面的问题，被告方还可在最开始签合同时和对方承诺产生问题的时候根据诉讼处理，确立约定仲裁地址及仲裁庭，诉讼一裁起效，不需经过二审，这个时间便捷。此外，诉讼是国际承认的，在世界上均可申请实行。

裁定下来之后，便是申请执行。实行是起诉使用价值最终的反映，一个申诉成功裁定，假如无法实行，这种裁定对犯罪嫌疑人来讲是没有意义的。针对个人而言，在裁定申诉成功后一年时间内申请执行都是有用的，针对企业而言，在裁定申诉成功后一年时间内申请执行都是有用的。超过法定时限不申请执行，就失去了强制执行申请权。上海市曾产生这种事，一律师在代理商一经济纠纷案件申诉成功后，从人民法院领回来裁决书，因为事儿比较多，忘记了告知被告方，都没有申请执行，等发觉时已经过去了执行时效，没法申请执行，40万左右的申诉成功款没法讨回。被告方一怒之下把该侓师告上法院。这种事不算多，但是作为债务人也应当高度重视。[page]

以上要用法律手段讨债的一般程序，但也有一些非法律制裁讨债。大多数情况下，企业都会将追欠的每日任务放进职工的身上，一般是谁做的业务流程谁来管任。追回有奖活动，薪水全发，还会有抽成;追不回来了，扣钱，奖励金别说，还会离开。这使得一些销售员倍感工作压力。在这种情况下，有一些精明的销售员也总结出一套方法，那便是纠缠滥打，秘诀是心态随和，坚定立场，不达目的绝不罢休，通常实际效果都很好。

有一些欠帐是“真诚”的，之所以叫是“真诚”，关键是以动因层面剖析，它的目地并不是为了赖这个钱。有一些代理商有意欠了公司的债仅仅是为了跟公司议价，争得更强待遇，例如适用更具幅度一些，交货期更短一些，结算周期更长一些，政策优惠更多一些，这些。在这样的情况下，公司就应明辨另一方的用意究竟是什么，是有意赖债?或是别有所图?随后以问题为导向地采取有效措施，一般还会做到较良好的效果，在这一方面，承担清欠的销售员一定要做好代理商与生产厂家的沟通工作，这也是取得成功清欠的关键所在。

讨债是门很有学问的造型艺术。有的人乃至研究出什么时间通电话讨债效果最佳。她们明确提出时间是在在下午3点半左右。怎么是在下午3点半左右?原因是一般生意规律性全是早上较忙，而在下午乃是生意人们点纸币时，一般心态都不错。在人家心情好的时候，讨债自然就拥有更多机遇被接纳。需要注意的是，要竭尽全力防止在彼此用餐的时间也通电话讨债，除早、晚饭外，一般人的午饭时间大概在早上11半之后到晚上2点多以前。做生意人顾客多，下午招待朋友吃顿饭，说说话，喝点酒，一般就要到在下午2点左右。再午睡一下，起来之后再保持清醒一下，一般就到了在下午3点半左右了，此刻通电话讨债效果最佳。这一剖析不是没有道理的，尤其是在南方地区，因为气侯的原因，相信大家都有睡午觉的好习惯，要尽量避免在这时候打搅另一方。美梦被搅一直不容易令人愉快的，在欠款人心情压抑的情形下要把债要回肯定很难。自然，也有一种状况除外，那便是实行的是“搔扰讨债法”，但是这种讨债方法不到万不得已，你什么办法都通过了，的确已无计可施，请最好不要选用，因为他非常容易驱使另一方走向极端。

如果你是一个经销商，你需要随时随地掌握经销商销售状况。一般来说，从你供应之后，另一方将货物销到80%时清欠效果最佳，由于第一，此刻另一方手里有钱，第二，一般此刻另一方都要考虑还要不要和你协作，就是他的保险犹豫期。在这样的情况下，无论如何，假如你态度坚决地需要钱，他就跟你结掉一部分钱款。直到把货卖光了，他也许将钱转至其他层面使用了但又觉得你货物不太好，或是又有了更多的总体目标，他或许已经毅然决然不会再跟你做了，这时候你需要钱反倒艰难了。[page]

如果你想要保证成功讨债，就需要在乎你的顾客，尽量详细的了解彼此的生产经营情况，特别是对方拿货周期时间和结算周期。这样可以确保使你领跑其他公司一步，在彼此手上有钱的时候给对方需要钱。公司欠帐有很多种缘故，一些企业将有意欠帐当作一种运营方式，目的是为了压占另一方资产供自身资金周转，但大部分公司欠帐是是因为资金困难，在这样的情况下，你提前拿到钱，他人也就只能待会一趟车。

要定期与你的客户沟通交流，不仅要和对方的老总沟通交流、部门领导沟通交流，包含对方财会人员、业务员，这些，只要是你和你未来追债相关联的工作人员，你都要和他们培养感情，主要表现出自己尊重，防患于未然是聪明的人的处理方式。我们通常看到的一种情况是：阎王爷好受，鬼魂难搪。

有一种情况，就是你在讨债过程中遇到产品质量问题或有别的异议，此刻你能希望对方最先付款没什么问题或异议的那一部分钱款。需要注意讨债的流程要连贯性，要锲而不舍，时松时紧，有一搭没一搭是追债忌讳，最好能够做一个全面的追债方案。

有时，遇到确实收不回的烂债，或另一方态度蛮横，蛮不讲理可讲，你考虑到提前准备请社会上“技术专业”收账公司(中国香港、香港、包含广州市那里有的人称作收数公司)帮忙讨债，这时候你一定得当心。由于最先该类企业现阶段在中国国内均属于违法，此外，现在也有一些喊着商务咨询公司为名的收账公司，资信评估很差劲，有一些也有黑势力环境，要谨慎债没讨回家，反招来一些其他事故，因小失大。我们曾经有一位被告方，被别人借款，另一方户下没有财产，财产已经被其迁移。这名被告方考虑到，如果按正常法律程序到法院诉讼，哪怕最后申诉成功，其实还是一分钱要不回来。但是他了解对方实际上富有，只想赖债不还钱。那样，他便身背侓师自己去找了一商务公司去追债，给商务公司几万块的“交通费”。一个多月后，商务公司回他一句话：另一方没有钱!这件事情即使完后。这名被告方白费了几万块，最终只能了一句话。这种事要尽量避免。