时间：2023-05-26 15:57:06来源：法律常识
周一下午，汕头大学法学院师生与广东卓凡律师事务所举行青年成长会谈，我与戴秋生、刘琼律师与学生组织“面对面”交流。其中就有学生问我们，做律师最初五年如何熬过生存期的。
读过我文章的朋友都清楚，我把律师成长分为5个阶段，即生存期、发展期、稳定期、成熟期、收获期。这里的生存期，一般指执业到有稳定案源的阶段，不再担心“明天吃什么”，才进入了发展期。
生存期一般两到三年，按照我们卓凡律师事务所的“习惯法”，指这位律师可以自己的收入买车，不需要依靠父母支援。发展期目标则是满足担任合伙人的条件，例如业绩年收入满30万元，担任了业务部或律师协会的职务。稳定期则是满足“有单间”的条件，例如业绩年收入满50万元，担任律师事务所或律师协会的重要职务。关于成熟期与收获期则没有统一的标准，我的文章将其业绩建议为年收入满100万元和满300万元，在业界拥有一定的影响力。当然，这是惠州这样三线城市的标准，东莞、佛山这样的二线城市，广州、深圳这样的一线城市，是否应该上调50%或者翻倍？
我做律师最初的5年，如果说从2008年辞职出来做律师，则是到2013年。如果是从执业开始起算，则是从2009年到2014年。我还是按照第一个标准来计算吧，跟学生交流时很容易回到曾经站在讲台上的那个年代。
我实习期间跟着王水文律师，主要是做文案。王律师说他的诉讼案件人太少，我会成长很慢，于是魏展谦律师带我办案。魏律师说，我不是把你看成实习律师，我是把你看成执业律师，各种事情除非必须要我去的，你都要自己搞定。2009年实习期，大量民事案件除了开庭需要魏律师去一下，其他时间从立案到结案我都可以独当一面。魏律师让我去江西萍乡出差办理一宗交通肇事案件，我自己去会见（花500块请一位路边的律师陪同）自己去约见办案民警和检察官。我还煞有介事的对检察官说，对于恶性不大的刑事案件，受害人愿意接受赔偿并谅解，一般不作为刑事案件处理，还问他们是否也是这样做的。结果忽悠成功，当事人很快不批捕出来了。我国刑事和解制度2012年才确立，我冒用广东办案机关的故事说可以和解结案，似乎提前了3年。
我的生存期主要是跟着律师前辈办案，尤其是他们不愿意帮的案件。我给自己定位为“法律界富士康”，任何律师有剩余的案件都可以交给我，就是第一次遇到的新案件我也有办法尽职尽责。我的另外一个身份是网络大V，太多的律师大咖是我的新浪好友，我经常阅读他们“嘚瑟”时挂在网上的法律文书，任何案件我只要通过网络搜索，就能查到相对应的成功案例、经典辩护词或代理词，我可以“偷学”他们的“武功秘籍”。
记得一位检察院的朋友说，余律师我不记得当时是谁最早通过法律意见书跟我们交流，但你绝对是最早的那一批律师。他还问一位警察如何认识我，这位警察说，我们辛辛苦苦埋伏半个月好不容易抓了一个偷车贼，这位律师过来要我们放人。我跟他吵了一架，结果这位律师吵赢了，说我们关键证据不足，物价鉴定有问题，于是我只好放人，我们“不打不相识”成了朋友。与办案机关打交道，我总是用周恩来总理办外交的八个字提醒自己，“广交朋友，以诚待人”，这也让我获得了一些特殊的案源，办案人员的亲戚朋友有事，找我通过证据辩护“硬碰硬”。这也让我最终走上了技术辩护道路，业务能力才能获得同行甚至对家的尊重。
2010年我开始拿到“无罪辩护争取实报实销判决”的案例，我发现无罪辩护不仅可以作为战略也可以作为战术，不仅是方向也可以是方法。这一年全省律师辩论赛，我通过淘汰赛进入惠州律师辩论队还担任队长，这件事给我极大的信心，原来我在青年律师里还算不错。2011年我正式熬过了生存期，不再担心“明天吃什么”。我提出生存期3年，也是按照自己的标准，毕竟我们属于野蛮生长的“草根”，没有成熟的团队可以带着我一起走。
2012年广东“三打两建”给我提供了契机，当时干涉案件的领导都被视为“保护伞”，也使得许多习惯“找领导”的客户，被领导要求“找律师”。还有精明的领导说，“你找一位业务能力强的律师，他提出的观点只要有道理，我想办法尽量接受”。这一年我的刑事案件超过案件总数的半数，我发现在重视法律的环境下，走技术服务的道路还是很不错的，至少有安全有尊严。这一年我甚至拿到了二审改判案例，迈出了二审改判、死刑免杀、无罪判决的第一道门槛。
2013年我们卓凡律师事务所推行专业化建设，我发现民商事案件都被一些律师大佬的团队主导，那就只能另辟蹊径走刑事专业化道路，于是我牵头成立了卓凡刑事部，这也是惠州第一家专业化部。“抢先一步”意味着其他人只能是追赶者，我们通过刑事部的疑难案件分析会、经典案例分享会、法律法规学习会、对外交流会逐步打造卓凡刑事品牌，我们也跟着水涨船高成为品牌的受益者，为此后进入市律协刑专委、省律协刑专委奠定了基础。我们频繁组织活动，看起来占用了我们不少时间，其实这也是在宣传我们的专业技术，更多的客户愿意找我们刑事部愿意找我们帮他们办案，一些律师同行也愿意把他们的疑难案件交给我们代理。
如果把2014年是我做律师的第5年，那么此时我已经与拍档章利兵、陈仲生、利兴超等人参与了卓凡第一家分所的筹建，这一年还拿到了全省青年律师演讲一等奖。我骨子里是一个文人，我对辩论、演讲、写文章这些活动很感兴趣。别人在酒桌上冒着健康危险获得案源，我只需要坐在电脑前边敲着键盘或者站在讲台上谈谈我的办案故事就能获得案源，这才是我熟悉的模式。
熬过生存期，关键是找准自己的特长。你能写还是能讲，你能说还是能辩，你能被其他大佬赏识，这才能借力成长。如果没有成熟的团队能够吸纳你的优点，如果没办法借力，那就接力吧，自己潜心发展几年，然后自己拉队伍组成专业团队。5年的时间，足以改变一切，要知道孙坚过江创业，到占据江东六郡，也就是5年时间。
广东卓凡（仲恺）律师事务所副主任
广东卓凡律师事务所合伙人暨刑事部资深顾问
广东省律师协会刑事法律专业委员会副主任兼秘书长
广东省律师学院讲师
华南师范大学律师学院导师
惠州市重大决策社会风险评估咨询专家库专家
惠州市律师协会刑事法律专业委员会副主任
广东省作家协会会员
余安平律师出版有《三十而律》《烟雨三国》等著作，参与编写了《经济犯罪有效辩护实务经验谈》《无罪辩护：星火律师经典案例集》等著作，即将出版《技术辩护三十六讲》《小城律师》等著作。
