找律师立商务合同，如何识别和把控商务合同风险？

一位高阶经理人近日和我聊起让他头疼的事，他说公司日常发生最多的买卖合同，遇到强势客户如国有企业或行业龙头企业时，客户方都会要求采用自己公司的合同模板，而且条款不能轻易更改。

但如果按照对方的合同模板来签署，很多合同条款的设置都是倾向于客户，对己方则会存在很大的风险。

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如何把握合同审查的分寸，使己方风险可控的情况下又能促成交易呢？

这个问题是非常普遍的，只要有交易就会有风险，我们不能为了避免风险而不做交易，那是因噎废食。

所以要解决的问题是识别和判断风险的大小，尽量将风险置于可控范围内，之后便可以放心大胆的进行交易了。

买卖合同是社会活动中最为常见的一种商业合同。

下面

以买卖合同审查为例

来谈谈商业交易行为中

如何识别和把控风险

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跳出合同审合同，合同审查前的准备

► 首先，合同审查的前提是理解交易。

对交易的理解包括弄清交易背景、交易目的、交易各方市场地位等。

合同很重要，但合同只不过是交易的载体，合同审查的目的是实现交易目的，同时防范可能的交易风险。

拿笔者曾经审查过的一份商业合同为例来说明：

合同是有关一家物流公司向一家货柜公司预定货柜的合同，合同版本是由货柜公司提供的，合同条款中充斥着各种不平等条款，例如要求大金额的预付款，以及极其不对等的违约责任等。

经过沟通了解，得知物流公司面临的市场现状是一柜难求，所以有能力提供充足货柜的公司就变得很抢手，在价格能承受的前提下，物流公司希望尽量达成合作。

在这样的一个交易背景和交易目的下，很显然货柜公司处于强势地位，而物流公司则处于弱势地位，市场地位决定合同地位，由此交易行为采用货柜公司的合同模板，以及合同条款更多有利于货柜公司，处于弱势地位的物流公司基本上是只能选择接受的。

有了对交易背景、目的以及双方地位的理解，就不会浪费时间在使用哪方的合同模板，以及是否要给付预付款等条款上面做更多纠结了。

那是不是就只能完全按照对方的合同模板来签署呢？也不是，下面会进行分析。

► 其次，合同审查的基础是了解业务。

了解业务包括熟悉合同标的物、业务流程，知道其中可能存在的风险点。

比如买卖合同中，要熟悉买卖合同标的物的特征，是否有明确的检测标准及验收标准，质保期，交付流程等。

行业通常做法是怎样的？出卖方的交付能力如何？比如作为出卖方，是否会存在因原材料供应紧缺而导致产品不能按期交付的风险呢？

如果有可能存在，那这时的买卖合同中供货交期就尽量写长些，给自己留出足够的交付时间。

此外关于延期交付的违约责任条款要尽量调低；将全球原材料供应紧缺等因素尽量写入不可抗力条款中，这样可以最大限度地降低交付风险。

合同审查者可以不精通业务，但需要对业务有基础性的了解。

► 再次，合同审查的原则是重要优先。

如果从严谨的角度出发来审查合同，法务人员可能会把一份合同改的面目全非，这对于交易对方来讲，并不是一件容易接受的事情。

从尊重对方的角度出发，可以采用抓大放小的原则，对于一些无关紧要以及风险不大的条款，可以尽量尊重对方的合同模板不予改动，而在一些重要关键的条款，则做重点的审查修订。

比如一个买卖合同中，作为出卖方，在交货地点并不遥远，或者由对方承担运费的前提下，选择什么样的运输方式是无关紧要的，自己的货源充足的情况下，交期也是无关紧要的。

但对方的付款方式、付款时间、逾期付款违约责任等方面就是较为重要的条款，需要做出清晰明确的约定。

上面讲到的物流公司与货柜公司合同案例中，在货柜公司相对强势的前提下，物流公司的重点就是货柜公司的交付。

因此交付条款中可以设置较为明确严格的责任，对于延期交付设定较为重的违约责任，该条款也是合同谈判中需要坚守的重点。

因为其他所有条款的让步都是为了交付，如果对方不能保证按约定交付，那该交易就失去了意义。

未完待续…

本文撰稿律师

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徐昭律师

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广东诚公律师事务所专职律师

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东北大学经济管理系本科

东北财经大学经济法专业硕士

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擅长领域：

公司治理、商事纠纷、房产纠纷、建设工程纠纷、婚姻家事纠纷

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丰富的房地产、高科技上市公司企业运营管理与法律诉讼实战经验，现任律所公司法律委、房地产法律委、建工委、家事委委员，维徳中心法律服务志愿者及校园普法讲师。