时间:2022-12-14 22:57:43来源:法律常识
不靠谱的投资人长啥样?就他这样......
现在的创投圈,热度稍减但依然热热闹闹,项目、钱、人,更是鱼龙混杂。投资人挑项目需要慧眼,创业者寻找投资人更要火眼金睛。
因为,对于投资人来说,一个创业项目可能只是一大把胡椒面中的一小撮;而对于创业者而言,投资人的银子,往往是急等下锅的救命钱。
不靠谱的投资人长啥样?先讲一个案例——两千年前的。
项目:和氏璧
创业公司:赵国
准投资人:秦昭襄王
赵惠文王得到了那块著名的和氏璧——这个炙手可热的好项目。
公元前283年,秦昭襄王派人遣书赵王,表示愿意以十五座城池交换和氏璧。
赵王和大伙儿商量,十五座城,真不少,要不要答应呢?如果不答应,怕得罪秦国;如果答应,又怕上秦国的当,毕竟秦国也是天下皆知的耍无赖专业户。
此时的状态就像,创业者手里有个前景无限的好项目,有投资人找上门来,合作还是不合作?这可得认真琢磨!
就在众人左右为难之际,有人推荐蔺相如,说此人才智过人,说不定有好法子。赵惠文王把蔺相如召来,要他出个主意。
蔺相如说,秦强赵弱,不答应不行哦。
赵惠文王问,那要是咱把和氏璧送去了,秦国拿了东西,不给城,咋办?
蔺相如回答,秦国拿十五座城换一块璧玉,这个价儿开得是够高的。如果咱们不答应,错在咱们。如果咱们把和氏璧送去,秦国不交城,那么错在秦国。两权相较,咱们宁可答应,让秦国去担这个错儿。
赵惠文王说,那这个项目就交给你吧。可是万一秦国不守信用,你有应急预案吗?
蔺相如答:“臣原奉璧往使。城入赵而璧留秦;城不入,臣请完璧归赵。”(相当于保证完成任务,至于咋完成无可奉告!)“完璧归赵”一词就是从这儿来的。
蔺相如带着和氏璧到了咸阳。秦昭襄王是越看越喜欢,还把和氏璧递给身边的美人和侍臣传阅,就是只字不提交换城池的事。
蔺相如一看,哼,商业计划书和产品都让你看了个底儿掉,可你就是不提钱,果然不是诚心做买卖。
可此时,和氏璧在人家手上,怎么才能拿回来呢?他急中生智,上前对秦昭襄王说,这块璧虽说名贵,可是也有点小瑕疵,来,我指给您看。秦昭襄王信以为真,把和氏璧递还给蔺相如。
拿回和氏璧,蔺相如连退几步,靠着宫殿上的一根大柱子,怒目圆睁,说道,赵王诚心诚意派我把和氏璧送来。可是,大王并没有交换的诚意。如今和氏璧在我手里。大王要是逼我的话,“臣头今与璧俱碎于柱矣!”说罢,拿着和氏璧就要往柱子上撞。
秦王被吓坏了,赶紧好言相劝,并召来大臣拿出地图,圈了十五个城池许诺交换给赵国。蔺相如看穿了秦王的奸计,于是,借故要秦王斋戒五日才奉上和氏璧,以拖延时间。就在这期间,蔺相如派侍从带着和氏璧返回了赵国,自己留下应付秦王。
秦王在斋戒五日后,在朝堂举行接受和氏璧的仪式,传召蔺相如。
蔺相如不慌不忙地走上殿去,对秦王说:“秦国自秦缪公以来二十多位君主,没一个说话算数的!因此,臣诚恐秦王欺骗赵国,已命人持璧归赵。秦强而赵弱,您派遣一位使者到赵国,赵国立即交出和氏璧。秦国那么强大,您先割十五座城以示诚意,赵国哪敢不交出和氏璧?臣知道欺骗大王论罪当诛,所以臣请赴汤镬之刑,在下绝不会有任何异议。”
秦王与其群臣只得苦笑,这时左右之人正想将蔺相如带去行刑。但秦王制止了,认为杀了蔺相如也不会有大作用,不如放了他,保存秦赵之间的友谊。
蔺相如完璧归赵。回国后,赵王认为他不辱使命,带回了和氏璧,保存了赵国的体面,于是封其为上大夫。
结果当然是,秦亦不以城予赵,赵亦终不予秦璧。
事实上,秦国并非诚心以城换璧。秦国和赵国,这两家公司原本就存在竞争关系。而且,强秦意在一统天下,赵国这家小公司迟早要被并入版图。因此,秦昭襄王不过想借这件事试探一下赵国的态度和实力。
秦昭襄王这副嘴脸,便是典型的“心怀不轨型”投资人。这类投资人,和“空手套白狼型”、“掏钱挤牙膏型”被小编评为最不能碰的三类投资人。
1
心怀不轨型
这类投资人一开始就没想要投你。一种,他们本身也处在一个自我创业的过程中,打着机构代表的名义和各种创业者谈项目,看到一些好的商业构想,转身自己另起炉灶开始运作。另一种,当他们想投资你的竞争对手时,找你来做个侧面印证,看看自己的判断的对不对。再不厚道一点,扮演个“间谍”也是有的。
2
空手套白狼型
投资人都看回报,这没错。但有的投资人,只是拿你当理财。某著名投资机构投资人分享过两个案例,看得叫人直心疼。
案例:专注业务的 20 多岁年轻 CEO,亲手缔造了一个未来有很大希望的创业公司,然后公司实际上是 A-轮时,接受了某大公司高管不到百万的天使投资。后来,这个大高管用了 1 年时间,空手套白狼,逐渐股份越来越多,最后成了这个现在估值大几千万美元公司的第一大股东。可叹这一年中,这个年轻CEO一直向着这个高管,为他说话,抵抗所有来自外界VC的友善建议,对这些逆耳忠言置若罔闻。这叫做:“被人卖了还在替人家数钱啊”。
案例:30多岁的手游公司CEO,团队执行力好,但游戏题材和玩法有点陈旧。遇到某手游行业著名大佬,以为有声誉和资源,就信了这个大佬的巧舌如簧,商定:“做得好,就是投资;否则就算给团队借钱”。结果呢,还是因为题材和玩法没人大推,投资的钱现在还要给大佬还回去,利息10%。这样牛的投资真是包赚,只是可怜了创业者。
3
掏钱挤牙膏型
创业者常遇到这样的问题,说好的钱,却迟迟不到账。圈内人提醒,也要提防这背后的不阳光心态。第一种,你发展好,再给“尾款”。第二种,故意拖延,拉低估值,投资人好捡个白菜价。第三种,店大欺客,恶意跳票放鸽子。
案例:迷信某个天使大佬。签了合同后千等万等钱总是不来,去要了好几次,跟挤牙膏一样挤出来一两个月的工资钱。结果,天使投资款花了不到30%,产品表现已经很牛了,A轮termsheet来了,大佬一看,马上把剩下的70%多都打了过来。这叫做:“不见兔子不撒鹰。”
案例:口袋购物创始人王珂也曾在C轮融资后称曾被红杉资本放鸽子。“我是清明节放假的前一天找的红杉资本,聊完之后当场就决定干。然后清明节期间红杉加班加点的给我们发邮件,所以后来让红杉成为主投资方,但是他们拖了十几个月之后了无音讯,基本是被放鸽子了。但是毕竟先到先得,后来我们给他们发律师函,说如果再没声音就当你们不投了。红杉以前这样拖死过很多项目,比如ispeak就被拖死了,本来YY语音是ispeak做出来的,就是红杉拖了7个月,最后说我没想清楚就不投了,其它本来要投的公司觉得既然红杉没想清楚那估计是有问题,后来就都不投了。”后来,王珂找了经纬投资,算是度过了那次鬼门关。
珍爱项目,远离深坑。
当然,作为一档阳光灿烂、严肃活泼的历史财经脱口节目,我可不是教你诈。
只是,就像姑娘学上几招防狼术,遇不见“狼”,强身健体也不错啊。