找律师技巧和话术，找律师技巧和话术技巧

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律师推广有很多种网络渠道。

譬如：百度关键词广告，一般就是律师找外面的人做网站、做关键词推广。

譬如：万词快排。只要给机构付钱，他就可以让包含律师推广信息的新闻搜索排名靠前。

譬如：华律网、律图等等法律咨询平台。

譬如：今日头条&抖音信息流广告。一些拆迁律师、婚姻律师会去投放。

譬如：知乎、微信公众号、头条号、百家号、搜狐号写法律文章，抖音、快手、视频号拍短视频。

譬如：58同城。开通网邻通会员，然后推广自己。

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很多很多的网络推广渠道，让律师不知道怎么去选择。文章较长，建议先收藏！原创不易，求转发！

首先，要搞懂网络推广的一个逻辑，就是：

所有广告可以分成两个类型：人找信息、信息找人。

怎么理解呢？

举个例子，我是卖房子的。

人找信息，就是我在售楼处挂了“有房出售”，买房子的人自己走进了售楼处，说我要买房子。

信息找人，就是我雇了一堆发传单的人去地铁口发传单，拦下别人问对方要不要买房子。

建立了这个概念之后，我们就可以把所有律师推广渠道进行分类。

百度的关键词广告、万词快排、华律网、58同城，就属于人找信息。

今日头条&抖音信息流广告、自媒体账号、短视频，就属于信息找人。

那到底律师推广应该选择什么样的广告呢？

第1点，所有广告都是可以做的。

第2点，做广告有先后次序。法律服务，是低频、偶发、需求难以刺激产生。所以，人找信息的广告，我们先做。当打好底子之后，再去做信息找人的广告。

一、人找信息做哪些推广渠道？

第1个，找法网、华律网、律师365、法律快车、110法律咨询网等法律咨询平台。

因为法律咨询平台成本属于所有网络付费推广里最便宜的，譬如9000买华律网2年手机端展示，所以很多律师都推广过这个渠道。

但这样的渠道有3个问题：

①律师刚开始合作时，电话量还可以，越到后面越没有什么电话了。

②鸡毛蒜皮的咨询居多，没有给律师付费的意愿与能力。

③法律咨询平台会把这1条案源线索分享给5~6个律师。当事人提交完法律问题之后，可能短时间内有5~6个律师给他打电话。

所以律师如果上去找做法律援助的当事人，你还是能够找到的。

但是，你要找高价值的客户，稍微有些困难。

第2个，百度关键词广告。

这样的广告形式，律师事务所普遍会做。

然后，律师事务所做了之后，又引发律师也想做。

我在北京这边接触的很多个人律师，都特别愿意找一个SEM优化师帮他们推广百度关键词广告。

然后就出问题了，不仅律师事务所在做，律师也在做，就导致整个竞争环境异常的激烈，或者说越大型的城市的内卷化就越严重。

实际上发现，这里面真正能够保证赚钱，越来越不容易了，因为这个内卷实在太严重了。

现在百度关键词广告，我有把握我来操盘大概率挣钱的只有二线城市。

当然SEM优化师要懂法律行业、懂网络推广，不然做百度关键词广告只是给百度打工。

第3个，万词快排。

很多律师因为对网络推广不理解，某个人他说可以通过新闻的方式让成千上万跟你业务相关的关键词被人检索到，你就觉得这个东西牛啊。

万词快排牛吗？

应该说他是一个省事的产品，他是SEO中符合客户需求的产品，客户觉得花钱就能让一万个词有排名，多牛啊！

但是这是垃圾产品，因为：

①有排名的都是毫无竞争力、根本会有人搜索的关键词。

②合作网站也都是些乱七八糟的，再加上AI随意拼接的垃圾文章。

所以当事人根本看不到你，就算看到你的也会被垃圾平台垃圾文章劝退。

第4个，SEO排名。

SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化。是一种方式：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

以前PC互联网时代，说起SEO，就是在百度搜索关键词之后能看到我的网站。

现在移动互联网时代，整体趋势是做泛SEO，不再局限于百度等搜索引擎平台。

我们会在百度里面搜索关键词，也会在微信、抖音、美团、淘宝、今日头条、小红书搜索关键词。

只做百度SEO有两个弊端：

①你的客户不用百度，用微信搜索呢？用抖音搜索呢？......

②网络推广比较成熟的律师事务所，肯定组建过网络推广团队，百度SEO他肯定也做过。你现在再去做根本做不过他们，

做泛SEO，只要当事人想通过搜索找律师事务所，就让他能搜索到我们。

第5个，O2O平台。

O2O是Online To Offline的缩写即在线离线/线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。

有律师做淘宝京东天猫，有律所做闲鱼转转，但这些都是电商平台。天然就不具备引流到律师事务所的属性，最终只能赚个咨询费。

那像大众点评、58同城等一系列O2O平台，就非常吻合律师获取本地精准案源的属性。

律师推广有点一定是非常重要的，就是律师事务所有极强的地域限制。

譬如，律所在北京市朝阳区，当事人在北京市密云区，他会过来吗？

譬如，律所在厦门市岛外，当事人在厦门市岛内，他会过来吗？

譬如，律所在天津市和平区，当事人在天津市武清区，他会过来吗？

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大概率不会！一般标的的案件，当事人就是想找离家近的律所。

第6个，百度律临、微信问一问。

这两个产品有百度、微信的流量扶持，搜索后强样式展示，百度律临展示的是律师集合大卡、微信问一问展示的律师咨询按钮。

2020年看到的几家律所的数据，流量精准，而且每天都咨询。

一年也就几千块钱，可以做。

我有渠道可以再优惠一些钱，想做这个可以加我微信。

二、信息找人的广告做哪些渠道呢？

第1个，今日头条、抖音、广点通、百度等信息流广告。

信息流广告属于进阶版的渠道。

为什么它属于进阶版的渠道呢？

①信息流广告日预算最好是预估线索成本的20倍，一旦出现创意撞线，可能效果就做不出来，所以预算要求高。

②信息流广告图文视频创意要求很高，因为这是AI根据定向与创意去找目标客户，所以创意素材要求高。

话说回来，信息流非常适合做征拆、婚姻。

第2个，知乎、微信公众号、今日头条、百家号、搜狐自媒体等自媒体。

自媒体平台过来的客户，质量度是最高的，因为他认可了你的文字，才联系你。

但是很多律师不会做自媒体，可能阅读量还可以，但最后发现最后没人咨询。

为什么呢？

大概率就是没有看清你最精准的客户是谁、他在哪儿、他喜欢看什么内容。

应该站在当事人的视角写文章，写他想看的，而不是自己会什么就写什么。

第9个，抖音、快手、微信视频号等短视频平台。

第一点，短视频值不值得干呢？

值得啊，我亲眼见到的两个律师，一个刑事律师、一个征拆律师都靠短视频稳定创收。

第二点，做短视频是非常累人的活儿，为什么这么说？

首先，要做用户画像。你得知道你的用户他是谁？他的生活环境是什么样的？他遇到了什么困难？他感兴趣的话题是什么？他需要的情感上的需求是什么？

其次，要做账户定位。的这个账号它的目的是什么？他是为了获客还是为了跟老客户互动、他还是品牌曝光？你们律所的优势是什么？怎么去放大这个优势是什么？怎么去减少这个弱势？那么你你拍摄的这个人，他是什么身份，他在什么场合他用什么方式去呈现他，让别人记住的特点是什么？他具体在做什么事情，他传递出来的价值是什么？

然后，就是选题。像李叔凡律师也是在不同粉丝量级选题是不一样的。300万粉丝之前，涨粉主要靠知识分享，内容以法律服务为主，包括劳动者维权、房屋继承纠纷等；粉丝达到500-800万时切入社会热点，在法律基本框架下点评热门议题，原则是遵循社会共识，尽量增加幽默性，这样受众接受度会更高；800万粉丝之后，在内容中融入更多个人风格，比如剧情、日常生活等，拉近和观众的距离。

然后，就是拍摄。

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综上所述：

第一，我们首先要去做人找信息的网络推广方式。打好这个基础，再去做信息找人的平台信息找人的广告。

第二，可以做的平台很多，但关键在于运营能力。因为任何渠道目前来说都不能实现躺赚，不运营任何渠道都不是好渠道。

刘小米简介：

刘小米，6年网络推广一线实战经验，专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务，2018至2021年帮助17家律所及个人律师提升业绩。如需加个好友，欢迎私信。