时间:2022-12-23 13:49:27来源:法律常识
律师参与商务谈判的优势
在北上广等城市的商业谈判场合,常常会有律师的身影,那么,律师在商务谈判中,担当着怎样的角色,为什么企业在商务谈判中,会聘请律师呢?律师参与商务谈判,又有哪些优势?以下是我们广州企业法律顾问网的律师团队,经验总结的一些分享:
一、律师可以作为舵手
即便是久经沙场的企业家,对法律的掌握程度都不可能与一个成熟的民商事律师相提并论。律师参与商务谈判,有助于企业家知道谈判时哪些问题可以让步、哪些情况不能让步;可以了解交易过程中哪个环节容易出问题,应当如何进行流程控制来预防风险;能够清楚对方的要求当中哪些属于陷阱等等。
诚然,聘请律师必须花费,有时候费用相当高昂。但在花钱减小风险与不花钱承受风险这二者之间,企业家并非永远选择后者。
二、律师可以构建战略纵深
商务谈判中,律师在与对方谈论合同条款时,在某种程度上的确应该摆出寸土不让的姿态。但作为律师的雇主,企业家应事先与律师通气,明确哪些问题可以让步。这样,当谈判处于僵持状态时,企业家可以充当和事佬表示让步,有助于谈判的继续进行。
相反,如果企业家自己顶在第一线:答应对方吧,生怕对方得寸进尺;不答应吧,又担心谈判破裂。参加过商务谈判的人大多清楚,有了战略纵深,处理问题起来就会游刃有余得多。
三、律师可以唱白脸
对于己方坚决不能让步的问题,由律师来说明原因,显然比由企业家自己解释,更有利于谈判推进。律师可以从法律的角度阐明如果让步了将会出现什么局面,所以不能让步云云,对方比较容易接受。
事实上,有诚意交易的人都会有一个合理的预期,在不能忽悠对方上当的情况下,签订一份合理的合同也是可以接受的。况且此时企业家唱红脸,给对方足够的台阶下,生意自然就容易谈了。
如果遇到某些心存骗人的商业谈判对象,律师能够迅速地识破,并在与企业家沟通后,直接表示放弃这笔交易,自己充当“恶人”,保持企业家的形象。
四、合同文书的把关
合同布局的逻辑和措辞的严谨,固然可以体现律师的水平,但律师行业归根结底是个实践性行业,要在最小的风险下,实现委托人最大的利益,有时不可避免地要妥协。例如,当对方谈判人员法律素养很差时,如果对方坚持要求用自己的合同底稿,或是要求修改某一个条款,其遣词造句极其蹩脚却无关大局,这时律师可以毫不犹豫地让步,以牺牲合同的“完美”来实现实际利益。
五、商务谈判中的律师身份
律师参与谈判,并不一定非得用律师的名义,可以以副总、法务经理等身份参加,这对降低对方敌对态度方面尤为重要。一个好的律师在商业谈判中,通常不会使用太多的法律术语,而是用说道理、打比方的方式与对方周旋。
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