时间:2023-01-03 22:22:35来源:法律常识
好吧,今天做了一回标题党。这篇文章,不是告诉你,怎么做才能拿到年薪百万,
而是告诉你,怎样做,才能保护好自己的百万提成。
最近承接了一些关于劳动者向用人单位讨要高额提成的案件,这类案件大都涉及到的标的额在200万上下。
现在除了腾讯、华为令人惊掉下巴的年终分红,股票收益,另一个常见的年薪百万的职位就是销售了。
顺便透露一下,上个月看到某大神公司一个数据工程师的薪资,单月月薪117万。妥妥固定年薪上千万大神一枚。
转回正题
销售人员给公司创造了巨大的营业额以及利润,根据权利义务平衡原则,销售总监,以及带销售团队的负责人,自然都属于高收入人群。
可是这部分人群,面对公司的不诚信行为,依然属于“弱势群体”。
说实话,中小型企业,哪怕是上规模的大型股份公司,一言堂现象并不少见,说好的提成比例,发放时间,发放方式,大都是口头协商,或者拿个“小纸条”象征性的签个“提成制度”。
到了真正兑现的时候,只能靠老板的格局、人品以及是否厚道。
为企业创收前,老板恨不得许诺销售额的50%都是你的,真的打下一片江山,老板又觉得我们强势品牌和产品,谁来做,都是这样,实在不应分那么多。
当一方感到心里不平衡,各种公司黑员工的事情就出现了。
隐藏销售数据,制作假的销售数据表,或者干脆无赖到底,彻底不发,你能拿我怎么样?
实话说,就目前大众的法律意识,在这种事情面前,确实很难怎么样。
因为根据相关的举证规则,劳动者主张业务提成的,应当举证以下内容:
需举证事项
1、 存在业务提成
2、 业务提成制度规定
3、 业务提成支付时间
4、 提成支付标准
5、 计提提成业务量
6、 如果约定回款才支付提成的,还要举证业务是否回款,以及回款数额。
关于这样的举证责任,对于劳动者来说,几乎是不可能完成的。
提成制度,勉强还能拿得出,虽然可能不是什么公司盖章的正式文件,好歹也有老板签字的“字条”。
但是业务量怎么举证呢?
无论是出货单还是系统销售数据,或者跟客户之间的合同,根本不可能由劳动者掌握,至于回款就更不可能了。
这些核心财务数据,一个公司,除了老板,大概就只剩财务总监能拿得到,就连小股东可能都完全不清楚。
那么是不是遇到这样的事情,只能认栽呢?
当然不。
其实与其事后通过诉讼补救,不仅诉讼难度大还因此心烦气躁,不如事先做好防范准备。
首先,在业务开始前,作为有实力的销售负责人,是非常具有谈判筹码的。
一般情况下,这类销售达人,都是通过猎头或者行业内挖角获得,这时候,一定要利用黄金谈判时间,将对自己有利的口头约定都落实到书面上来。
这份文件,可是最重要的法律文书,必要的时候,一定要请专业律师把关。内容确定无误后,一定要求公司盖上公章,并保留好原件。
其次,关于销售数据,最好每个月,自己汇总个销售统计表,签了多少金额的合同,出了多少金额的货,业务提成按照约定是多少通通列清楚。找到老板 ,求表扬求确认,求盖章求签字。
这时,只要业绩突出,老板还指望你再接再厉,再创佳绩,总是会答应这小小要求的,这样连续几个月,就变成了习惯。
这样一来,一系列完整的数据就都有了,也不怕公司不兑现。
其实,诉讼的发生往往都是因为一方不诚信,而一方之所以敢这样不诚信,常是因为心里早已盘算好了,即使我“阴”你,你也没证据。
中国人普遍好面子,如果一开始谈细节,谈条件,要签字,就觉得会给人一种“斤斤计较”的样子。
于是,很多人顾及面子,习惯开始的时候总是“好好好,这个没关系”,“那个到时候再说”。可最后,不是到时候再“说”,而是到时候直接“撕”。
所以,为了避免“撕”,在百万事业开始前,还是把这类“斤斤计较”的工作交给专业律师处理。
关于观法
观法劳动,为深圳地区企业及劳动者提供劳动纠纷解决方案的法律团队。我们服务的对象以签约顾问单位及从事技术研发,平台运营、产品管理,销售管理、财务管理、人力资源等领域的职场人士居多。