时间：2023-05-22 09:31:30来源：法律常识
作者 / 狮爷
来源 / 智合法律新媒体
说起天价律师费，大家的第一印象是什么？
深圳某公司与另外三家公司的建筑工程合同纠纷案，代理律师因收取1566万元律师费而被深圳市律师协会立案调查；
北京怀柔区度假村项目拆迁补偿事宜，一公司因2040万元的律师费将律师事务所告上法庭；
天津锦湖轮胎事件，一公司因24亿元的律师费将代理律师告上法庭……
上面这些动辄上千万上亿的数字算得上是天价吧。你是不是以为，此类可收取天价律师费的案件是“凤毛麟角”？去年30万律师创造了将近800亿的市场，足以见得在“二八定律”通行的法律市场，高额律师费绝非个例。
所以，本文要探讨的是，如何安全收取天价律师费，不至于出现上述悲剧。
一 出得起天价律师费的都是哪些客户
在讨论天价律师费之前，首先不可避免地先想到甲方——出得起天价律师费的，都是些什么客户？正所谓，目标准确，导向才能明晰啊！
在非诉领域中，很多力量雄厚的律师服务团队，往往都有着极高的专业素养和默契的配合度，他们在部分业务领域如证券与资本市场中的投融资、并购重组、IPO、上市公司再融资、新三板等拿下天价律师服务费早已不足为奇。非诉领域业务量大，战线长，需要配备的人员数量较多，加班加点也是常有之事。除此之外，非诉领域往往奔着巨大的收益和商机去，财力雄厚的集团公司在天价律师费面前出手更阔绰。鉴于此，我们下文探讨的天价律师费主要针对诉讼案件的个体进行探讨。
撇开其他因素，单单从市场角度来看，天价律师费的客户一般都有身价标准。普通收入人群与富豪级别人群之间的财富差距往往是道鸿沟。简单试想下，要说服一个年收入上千万的人支付天价律师费，显然会比说服一个年收入5万的普通工人容易得多。
购买力的不同，当然也决定了彼此在对待同一事物的期望值不同。
富豪之所以愿意支付高价的律师费，在于他们对风险（尤其是人身风险）的警戒性和厌恶程度比一般人高，他们愿意付出高额成本来换取风险，因为一旦风险发生，他们的损失很多时候要比普通人多。其次，富豪更趋向于身价较高的“大律师”，因为“大律师”的可信度较高、执业经验丰富，在一定区域内能给其足够的安全感。
那么，在普通人之中是不是一定就不会产生天价律师费？
答案肯定是否定的。杠杆效应的原理大家都知道，有些案值小的案件往往牵动了巨大的诉讼价值。如果孤立地就很小的诉讼标的和当事人谈律师费，争议利益肯定很小；但对于一些牵一发而动全身的关联案件，例如10个业主诉房产公司的商品房买卖合同纠纷、最后带起了300个业主参与，20个员工诉雇主劳动合同纠纷、最后带动了近5000余人的集体起诉等案件，此类案件若胜诉就能避免巨大的损失，这笔律师费还是相当可观的。
现在有钱的人越来越多，动不动就是上亿元身价的大有人在。如果重量级的富豪聘用你当律师，那先恭喜你，你收费水平的直线上升并不会让他们感到不舒服，反而往往会觉得“物有所值”。当然，如果你的资历、经验、水平、技能远远不足以承受高收费而承担的责任，那么一定要找合适的律师合作，一起干才能把蛋糕做大，否则又是一种浪费。
二 如何安全收取天价律师费
天价律师费一定是违反律师服务收费指导标准的吗？显然不是，有很多著名的企业并购案、IPO上市等非诉领域出现天价律师费早已司空见惯。于此，我们此文探讨的是原应是偏离政府指导价的天价律师费如何操作才能安全拿下的问题。
实践中，律师收费经常偏离政府指导价，出现偏离的往往是两种情况，一是业务少的律师，急于求成高价接案；二是名气较大业务量较多的律师，客户愿意高于政府指导价支付律师费。
那么，那些安全收下天价律师费的律师都是怎么操作的？律师需要运用怎样的谈判策略和方式“合法合理”拿下高价律师费？
（1）充分利用计时收费方式
此时看到计时收费，你是不是早已嘴角上扬45度角并不自觉地翻了个白眼，“这套路老子早就看透了！”针对常年法律顾问以及非诉业务目前并没有一个具体量化的指导标准，所以计时收费这种方式是一种过渡性的参考指引，很多律师将计时收费这种方式用得淋漓尽致啊！
《律师服务收费管理办法》第10条规定，律师服务收费可以根据不同的服务内容，采取计件收费、按标的额比例收费和计时收费等方式。计件收费一般适用于不涉及财产关系的法律事务，按标的额比例收费适用于涉及财产关系的法律事务，计时收费可适用于全部法律事务。
很多律师紧紧抓住了计时收费可适用于全部法律事务的特征，把收费方式巧妙地换成计时收费，或者综合运用计时收费和其他收费方式，在实行单位计价和计价数量上就有了更强的主观能动性。当然，如何让当事人选择计时收费和接受定价那是另外的独门秘籍了，此处笔者就不井底之蛙了。
（2）综合捆绑各类法律服务
看到这里，你是不是内心在咒骂，“呵呵呵，捆绑销售各类法律服务谁都想得到，但是怎么让当事人接受捆绑销售才是关键所在啊”。那就好好琢磨下吧！
当年某某律师涉嫌引诱证人作伪证的刑事案件中，对于上百万的高额代理费，其代理人辩护时强调上百万元的代理费不只是刑事辩护费，而是刑事辩护、法律顾问、民事代理、民事反诉加在一起的所有费用。虽然最后这上百万的律师费成为了检方认定某某律师为帮助当事人开脱罪责，编造当事人被刑讯逼供的虚假事实，伪造证据，引诱证人作伪证的主要动机。
在一定层面上，捆绑综合服务方式是常见的处理方式。办理刑事案件往往很多时候涉及到人情案、关系案、金钱案等打着“关系”旗号收取的费用一般都不低。若刑事案件按照现行的律师收费指导标准，仅仅代理一个当事人是很难达到上百万元代理费的，因此律师往往与当事人或者委托人另行签订法律顾问服务合同捆绑销售。
（3）实行风险代理收费
风险代理费中收取到天价律师费还是不足为奇的，此处笔者就不多卖关子了。
除刑事诉讼案件、行政诉讼案件、国家赔偿案件以及群体性诉讼案件和5种涉及财产关系的民事案件不得实行风险收费代理外，其他涉及财产关系的诉讼案件可实行风险代理收费。《律师服务收费管理办法》第13条规定，实行风险代理收费，最高收费金额不得高于收费合同约定标的额30％。
一些诉讼案件标的额高达上亿元，如大型房地产的建设工程纠纷、集团公司的股权转让纠纷等实行风险代理收费方式收取到千万元的法律服务费很常见，也合法合规。但事实上，在遵循律师收费标准下实行风险代理收费，面对天价费用也时常难以避免争议。有时候，律师最大的敌人不是对方当事人，也不是对方律师，而是自己的当事人。
因此在实行风险代理收费时，应充分告知当事人“诉讼有风险”，告知当事人律师收费有国家指导价，并载明“风险代理是应当事人的要求而为”，充分保证双方签订的风险代理合同为有效合同。除此之外，尽量避免全风险代理案件，应协商约定一定基础费用后再风险代理。
说一千道一万，究竟影响律师费的关键因素是什么？无疑是律师个人的定价能力。若律师的定价能力不强，即便接受了大案要案或者碰到经济实力雄厚的当事人，也只会浪费案源，并不一定能够实现案件价值。
拿下天价律师费并不是一蹴而就的，往往需要天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。天时是资历、名气和专业化水平、地利是律师事务所的品牌价值和律师业务量、人和是强大的律师服务团队和社会关系资源，以上因素综合起来才能吃下这块大蛋糕。
前路漫漫，唯有继续勤耕向上方能靠近彼岸。以此共勉。
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