编辑导语：你是否还记得上大学那时候，雄心勃勃打算干一番大事，对自己未来工资充满了期望？毕业几年后，到手的工资和当时的预期有什么差距呢？本文从热搜「六成大学生认为毕业10年内会年入百万」出发，讲述了关于薪水的那些事儿，一起来看看吧。

前短时间看到一个热搜，「六成大学生认为毕业10年内会年入百万」。

具体事情是这样的，某家媒体发起了一个针对在校大学生的就业调查。调查结果非常离谱，但某种程度上又非常靠谱。

比如调查显示超过20%的大学生预期自己毕业后月薪过万，但并没有说是毕业几年之后。

调查还显示8.20%男生和3.25%女生预期自己会进「5万元俱乐部」，也并没有说是年薪五万还是月薪五万。

总之，这份调查非常生动形象地展示了媒体老师们做调研的严谨态度。只要定语足够少，那么所有的数据都是准确的。

调查里最让人感到未来可期的，莫过于67.65%大学生评估自己毕业10年内会年入百万。

虽然我天天写商业，日常盯着那些市值百亿千亿的大公司，感觉几千万人民币也就是毛毛雨。但是自己毕业这么久，连年入百万的车尾灯都看不见。实在是惭愧了。

不过我后来想想，媒体老师今天写阿里P8年收入200万，明天写金融行业毕业就能拿到年薪60万，然后再针对这些年轻人做个调研，告诉大家现在的年轻人有多天真，实在是缺乏生活的毒打。

流量都让你们赚了，话都让你们说了，然后年轻人风评被害，这事儿就离谱。

看完这个调查报告以后，我和几个做HR和猎头的朋友聊了聊，发现年薪百万这件事，可能比我们想象中还要难。

所以这期内容，我要带着羡慕与嫉妒，和大家聊聊年薪百万这件事。

01

开始聊之前，还是先保个命。

这期内容主要是我和朋友们聊天的内容总结，话题集中在一二线城市和普遍的职场，不包含自己亲戚/邻居/同学一毕业就被大厂一年八十万打包走的情况。

世界这么大，行业这么多，总有我们覆盖不到的地方，所以也不聊太细，大家具体问题具体分析就好。

另外，如果你有个有钱的爸爸，每年给你发一百万；或者你在东南亚搞杀猪盘或者搞传销，一年骗到手一百万；或者你才华横溢颜值超标，成为了超级网红或者苏坡爱豆，年入百万，这些都不在讨论范围内。

我们只讨论常规状态下，普通职场合法上班，赚到年薪百万的可能性。看看我这定语加的，媒体老师们做调研的时候可以学习一下。

首先，我们要建立一个认知，职场是一个阶层社会。

阶层社会，就是每个人的位置高下，都给你安排的明明白白，只有当你出现在一个阶层里，才能得到这个阶层所处的东西。

比如带团队的机会，比如主导项目的机会，比如在公司里的话语权，还比如相对应的薪水和股权。

所以功利一点说，如果工作目的只有赚钱，那么职业生涯要做的，就是不断提升自己的阶层。

用最粗略的分法，职场层级可以分为专员、主管、经理、总监、VP大致这么几类。再往上就是CXO之类的了。

不过这个分法只适用于已经有一定规模的公司，如果你的公司只有三五个人七八杆枪的公司，分职级就没什么意义。哪怕老板给你发个title叫卷帘大将，也不如按时发工资，年底给年终奖。

那么不同的层级，对应什么样的薪资呢？

首先是专员，大部分刚毕业的学生进入一家公司，都会经历一段纯粹的工具人时光，工作内容包括大量繁琐重复的劳动，或是一些涉及专业技能的工作。公司对你的要求，是保质保量完成这些工作。

一般在这个级别，在一线城市，6K到8K是一个比较通用的薪资标准，视公司规模和财务情况，也可能有更低的。

专员往上，对应的是主管。

主管级别的薪资跨度就会比较大，大概在9K到15K之间。对大公司来说，主管其实和专员区别不太大，都是在一线做执行，区别往往就是经验和靠谱程度。

主管再往上就是经理了。

到了经理级别，公司对员工的要求就会发生变化，执行部分动手的工作会逐渐减少。过去你只是个工具人，现在你不只是个工具人，还要去管理使用别的工具人，你还要为公司培养更多工具人。

恭喜你，这是你职业生涯的一大步，你要带团队了。

那么经理级的员工能拿多少钱呢？行业比较通用的标准大概在16K到25K之间。

再往上，总监的薪资跨度就大概在30K到50K不等了，至于工作，对一个中型公司来说，总监要有能力负责一整块的业务，或者有开拓新业务的能力。

到这个阶段，恭喜你，你的年收入也能达到几十万了。再往上看看，离年薪百万好像还差不少。

去年有一个中国A股上市公司高管薪酬榜，几千家上市公司，将近7万名高管中，只有700多名在2019年薪酬超过百万。

中国A股上市公司高管薪酬榜

薪酬超过百万的人数

当然，这些高管们赚钱并不靠薪酬，股票分红之类的收入才是他们最主要的收入。

但这也意味着，普通打工人想靠升职加薪，慢慢做到年薪百万，难度不低。

02

作为一个阶层社会，职场的另一个特征是：跨越阶层，很难。

升职加薪的路径从来不会一帆风顺，做到某个阶段，完成了一定的工作，积攒了足够的经验就一定能升上去的。

我发现电视剧或者微博上，总是喜欢用打怪升级来形容职场。这个形容确实是没错，但是同样是打怪升级，有人玩的是无双，有人玩的是只狼。

在无双模式下，10年达到年入百万的层级并不是没有可能的。

一个典型的路径是管培生或者校招生路线。

一毕业进入一家晋升机制完整，重视培训和员工成长，并且具备一定规模的大公司。第一年可能会轮岗，第二年开始做业务。

大公司一年会有两次晋升窗口期，顺利的话，三年左右就能达到经理级别，拿到16K以上的月薪。接下来带团队做业务。如果运气好，在第四年第五年业务发展顺利，项目执行到位，那就有机会晋升总监。

如果你在第六年晋升总监，拿到30K到50K的月薪，那么意味着未来还有四年，你有机会去拓展属于自己的业务线。到这个阶段，年薪百万完全就是一件可以期望的事情了。

但我们来看看这个路径需要的条件。

首先，是要通过校招生管培生的方式进入公司，要知道，校招途径下培养出来的员工，才会被这家公司当成「自己人」。

要知道，最好的待遇，一定是留给自己人的。这对学历，毕业院校都有要求。而如今大厂或者大外企，往往都会要求985或者211。

其次，你要赶上所有的快速晋升通道，这意味着公司要足够大，有足够多的业务线和管理岗位，最好处于稳定上升期，才能容纳快速晋升的年轻人。

越是发展不够快，盘子不够大的企业，新老矛盾就越是突出。

第三，你最好需要身处公司核心业务的团队里，或者是正在和友商激烈竞争的领域里。在这样的团队里，公司更愿意砸下大量资源帮你把事情做成，甚至不计成本投入。而打过仗，打赢仗，是一个年轻人证明自己价值最好的方式。

最后，你要有足够的能力。你看我把能力放到最后聊，因为对大部分有机会走这条路径的人来说，能力是他们最不缺的东西，他们缺的是机会，空间和运气。

打工人当久了，体会最深的两个字，就是「造化」。

那么只狼模式呢？

就是无论你怎么刷杂兵，看攻略，背板背到地老天荒，碰到Boss该过不去还是过不去

我的一位HR同学的是这么对我说的：对很多人来说，16K的月薪是个坎。从纯执行者升级为基层的管理者，很多人花上十几年都没能跨过。

我问：为什么是16K，不是17K或者15K？

她说：因为16K开始，你的薪水就从「一万多」变成了「不到两万」，听起来是不是一下子有质的飞跃了？

嗯，确实。

同理，从经理级的25K到总监级的30K，同样存在一个门槛。大部分人的职场晋升之路，会在这两个门槛面前徘徊良久，就像我第一次玩《只狼》，光是赤鬼就让我看了30多次的「死」。

不同的是，游戏可以一遍遍的重来，但职场晋升的机会，一年只有一两次。错过了就是明年见，多徘徊几次，最年轻的时光就没有了。而越是好的机会，往往越是为年轻人所准备的。

这里要多提一嘴：虽然主管升经理，经理升总监很难，但是职场的「坎儿」，其实是一个年龄、职级、薪资的组合。

例如一个32岁的人的互联网人找工作，要的薪资却是12K-15K，那么面试官一定会嘀咕：年龄不小了，却还只是在做基础岗的工作，是不是能力不行？是不是已经失去了职业上的进取心。

那么对公司来说，与其招一个大叔过来，不如看看有没有优秀的年轻人值得培养。

同理，一个26岁左右的年轻人，却已经能要到月薪20K以上，那潜台词就是，他在大部分人还在做主管的年龄，已经有底气要高级经理的薪资，这不正说明有能力，有潜力？

所以当我们说职场年龄焦虑，或者35岁裁员之类的话题，也是在聊晋升的话题。

在职场这样一个阶层社会，工作就是拿时间换空间。

03

那么，有没有可能，我不进大公司，也不走这个传统的晋升路径，赚到年薪百万的机会呢？

当然有，只不过难度会更高。

大公司的优势在于，大部分有一定规模的公司，都会有长期的规划和愿景。为了满足这样的规划，它就会变成那个适合年轻人成长的样子。

比如，大公司往往有明确的金字塔结构，从头部人才，腰部人才，骨干人才到执行层级。而明确的金字塔结构意味着明确的上升通道和完整的培训体系。

不少大公司对管培生，会配备总监或者优秀员工的一对一带教。这意味着你一毕业进入职场，就有一个月薪两三万甚至更高的人带你。

这和一个月薪一万出头的人带你，哪个更利于你拿到年薪百万，也不用我说了。

而大多数普通中小型公司的员工结构更偏于橄榄型。头部少，底层少，但腰部人才多。

这种结构也是由公司特征决定的。这样的公司往往还没达到长远规划的阶段，更加

所以他们不愿意从头开始培养年轻人，因为毕业生即战力有限，所以1。相反，他们更愿意从外部挖人，直接用高薪吸引有一定业务能力的中层员工加入。

而这样的公司，往往会接收大量在其他公司跳槽出来的员工。

没错，跳槽，也是获得职场晋升的一种方式。

尤其是大公司晋升遇到瓶颈的员工，往往是小公司的最爱，虽然小公司的平台和环境差一些，但正因为如此，小公司会愿意用多一点的钱来挖人。

所以，哪怕你在大厂卷不赢，灵活跳槽也能有不错的成长空间。

同理反之，从小公司跳到大公司，就不那么容易得到比较好的涨幅，这也是为什么对职场新人来说，大厂是最好的起点。

但有一类人除外，那就是这些人成为了某个领域的专业人士，而这些专业能力正好是大公司所需要的，于是他们进入大厂的专业序列，为他们解决一些具体问题。

最典型的，就是媒体老师转行去做企业公关，或者广告从业者进入大厂做inhouse创意。

这大概就是所谓学得文武艺，货与资本家吧。

当然，跳槽所能带来的涨薪幅度，绝对是要大于公司内晋升和加薪的。一般能达到15%到25%，甚至50%的涨幅。如果碰到某公司急需在某项新兴业务上进行拓展，薪酬的涨幅那就没谱了，翻倍也很常见。

用我HR朋友的话说，如果大公司瞄准了这项业务的前景，那挖人就像打仗，出手是最阔绰的时候。只要你有相关经验，那钱就不是钱，玩的就是个气势恢宏。

所以我预估接下来一年多，但凡跟元宇宙相关的岗位，都是薪酬飙升的时候，就是不知道这泡沫啥时候破，等有空再聊聊。

但公司内单次涨薪可能也就10%-15%的涨幅，特别多的也就30%。

关于如何有效地价值最大化，hr朋友也给了我一些建议。一个比较完整的涨薪流程，你要做的工作包括：

1）想清楚自己的职位在市场上薪资范围

最好去招聘网站看看，动用自己的人脉了解下自己的行情，这样谈涨薪才有底气。

2）结合市场行情，评估自己目前的能力

能在这个范围里获得的薪水有多少。这个决定了你自己报价的合理性。

3）做好功课，向领导和老板尽可能展示你过去一段时间内做的业绩

一定要有数据支持，并且表明你自己的业绩远超团队平均值。为这件事做个PPT都是有必要的。

4）给老板画饼，陈述未来你希望给公司和团队带来什么价值和帮助

这里不建议聊太长期的计划，毕竟老板自己多半都是画饼高手，你就和他讲具体的，可以预期的价值。

5）提出要求

基于以上信息，你可以提出你对薪水的要求，也可以提出对职位，title的要求，如果顺利，还可以趁机向老板要人要钱。

这中间有个小技巧，如果你想要提出涨薪，在8、9月和3、4月提会比较好。

因为2月和7月是离职高峰期（都和年终奖有关），离职高峰期之后公司招人压力会比较大，在青黄不接的时候提出涨薪，如果你表现好的话，领导一定是想留住你的。这个时候的成功率就会比较高。

至于跳槽涨薪，就会简单一些，因为直接就是市场定价。

如果你把自己想象成一只股票，那么在市场里，最好的出手机会就是在顶点。同理，跳槽最好的机会就是你发展最好的时候，市场对你的估价最高，利益可以最大化。如果在自己状态比较差，公司发展也有问题的时候，下家的HR一定能看出来。

就像早年百度员工跳出去，在互联网行业可以平趟。但现在百度的员工去腾讯字节，可能都未必能保住原有的职级。

市场的原则，就是低买高卖。

04

跳槽涨薪同样有小技巧。

首先，公司招聘会出一个职位详情，里面会写明薪资区间。

如果薪资区间是7-10K，那么对方对这个职位的预期价值也就只有7K。你兴冲冲以为自己能拿到10K，结果HR告诉你面试过了，但要压你的价，就算入职了，恐怕也开心不起来。

其次，在和HR谈薪水的时候，在现有的薪资上是不可以说谎的，因为对方会要求你出具流水。

但你的报价一定要比你的目标薪资再高一些。因为HR工作中很重要的一个环节就是控制人力成本，也就是砍一刀。把报价要高一点，可以给HR一个砍价的空间。

说到底，职场也是市场，无论是大公司还是小公司，都要遵循市场的定价。而内部涨薪和跳槽涨薪，都是基于不断变动的市场环境，对员工自己的一次重新定价。

你值多少钱，是市场说了算的。

虽然前面吐槽很多，最后我还是忍不住冷静地说一下。

走出校门几年后你就会发现，跟你的薪资关系最大的其实是行业发展，而这是门玄学，难以预测。

工作第一年，第五年，第十年，回头看看，你总有觉得选错的时候。即使是我自己，可能五年、十年后回头一看，也会感叹，当年不该做xxx的。

所以我并不建议各位频繁地跳槽，「跳槽是好的涨薪方式」这件事，是建立在你上一份工作成绩很好的条件下，任何hr都会对一份频繁跳槽的简历产生质疑。

另外，由于这几年互联网的发展，泡沫非常多，年年都会有新的概念被炒起来，导致许多人不断往所谓热门行业冲。

从我个人经验来看，那些特别喜欢凑行业热闹的人，结果都不太好。几年下来，他们唯一增长的只有互联网黑话词汇量。

我认为对工作最好的态度就是永远只把它当工作，不要给予什么热爱、情怀这些东西，不要过分高估自己的热情，早早开始规划最合理的路线。

我认识的规划最清晰的那些人，现在看，确实是普遍过得最好的人。

祝大家都拥有一份赚钱又不糟心的工作，早日年入百万。

作者：ic实验室；公众号：IC实验室

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