鬼谷子超级情报技术商业运用（下）

【引言】揣情技术性给我们提供了一种慧眼独具的观察方式，仅管这一套技术性早已广为流传数千年了，在21新世纪的当下，在融入了现代心理学新的揣情技术性，仍然释放其迷人的魅力。。。。。。
二、揣情技术性
揣的专业技术中，对于目标人物深层次行为心理学，通常是应用揣情技术性。
鬼古子觉得：
--在别人十分开心的时候与其说沟通交流，能够了解产品喜好、兴趣爱好；
--在别人十分恐惧情况下与其说沟通交流，能够了解产品反感、厌烦的物品；
--假如别人回绝表露状况，能够以其周边亲近角色下手来间接性探寻。
营销中，我们可以把鬼谷子的揣情技术发展趋势为根据针对目标对象
--不同时期、
--不一样地址、
--多方位、
--多层面
平台式观查剖析而得到人物心理的情报获得技术性。
必须重视的是，除开针对目标人物立即观查外，如同鬼古子所说，当直接向目标人物观查剖析困难时，能够以其周边了解目标人物的有关角色下手，来间接的探寻，这一点在营销在实践中也是比较常见的技巧了。
千百年来，华人在社会生活实践中，归纳了许多观查人物有效途径，并拥有丰富的观查工作经验。
比如，根据对于目标人物
……视野、
…………语言、
………………个人行为、
……………………喜好、
…………………………文本、
………………………………字画、
……………………………………弟兄、
…………………………………………好朋友、
等方面平台式观查剖析，能够较为全方位、详细地掌握总体目标人物的特点、品行等心理内容。这都很好地充实了揣情技术性的分析方式与统计分析方法。
必须注意的是，应用揣情技术性对于目标人物立体观察，并不一定指主动式的分析剖析，营销工作人员还可以通过有终点分配，令目标对象处在不同类型的自然环境场所当中，或是解决不一样属性的工作中事务管理，为此来分析剖析目标对象。
鬼古子觉得，针对角色品行、才能的掌握，必须掌握调节焦聚式的分析技术性，比如：
--将目标人物放置不同类型的职位；
--将目标人物放置不一样的场所；
--令目标人物实行不同类型的每日任务；
这些。
随后观查目标人物在相关条件下的主要表现，就能全面地了解产品为人正直及其专业能力等相关信息，后决定如何安排使用这种了人。
在我们和客户相处时，也可以利用以上调节焦聚式观察方法。
比如：
--对于一个经济实力比较好的人，要留意他消费的方式和特性；
--对于一个经济实力比较差的人，要观查他对权益获得的形式；
--观察一个人平常所结识朋友圈，能够了解产品：
◆ 性情、
◆ 喜好、
◆ 品行；
这些。
--观察一个人针对朋友、上级领导、下属的心态，能够了解产品待人处事的特征；
--观察一个人的休闲娱乐方式，及其游戏娱乐时表现的，能够了解产品个性和品行；
--观察一个人在突发公共事件中反应，及其解决繁杂事务管理的形式，能够了解产品能力特点，
这些。
日常生活，大众的行为模式各种各样，在各个事情上的表现也是不一样的。假如细心地观查，系统地剖析，那样这个人的一些深层次心理状态，就可以用其行为的特征或是事情上的表现而呈现出来。
这都是揣的范围，因其应用领域实在太普遍，这便给我们观查角色带来了充足的数据来源。
应用揣情技术性掌握人物心理，鬼古子格外的给出了"探测揣情"这一概念，这是一种比较精准的观查技术性。
什么叫"探测揣情"呢？
鬼古子觉得，当一个人心里拥有某类念头时，便会根据：
--语言表达、
--神情、
--个人行为
等多个方面表达出来，根据针对角色这几个方面的观察事物与详细分析，就能了解产品内心深处的内心想法。
这显然是世界上历史悠久的心理状态分析技术。
"探测揣情"归属于较精准的"察言观色"技术性，是一种适用普遍社区实践活动的心态分析技术。
营销中，大家也会经常应用"探测揣情"式的分析技术性，去了解人物：
--喜好、
--心态、
--价值观念、
--心理倾向，
等方面心理内容。
其观查和分析的核心主要表现在三个方面：
--语言表达的解读、
--神情的解读、
--个人行为的解读。
兹各自详细介绍如下所示：
一、语言表达的解读
我们都知道，鬼古子针对人物语言的解读，通常是应用"反映逻辑思维"，从"象"、"比"两个方面来下手剖析。
语言表达信息内容的含义称作"象"，语言表达数据的外延性称作"比"。
根据针对语言表达"象"、"比"的解读，就能针对人物观念、心理状态作出准确地剖析、分辨，如能够了解角色：
……见解、
…………心态、
………………要求
等相关信息。
二、神情的解读
当代心理学的发展，针对面部表情的解读做到了一个新的相对高度，从而形成了"面部语言表达"等有关心理状态分析技术。应用这方面技术性能够在一定程度上掌握人物的特点、气场及其品行等。
比如，心理研究发觉，当角色针对某种事情有兴趣时，其眼瞳会变大，并且这一生理变化是人的主观意志所无法掌控的，有经验的人通常会从对方瞳孔变化来揣摩对方心里想法。
自然，人的瞳孔不大，并没有独特设备的协助，人眼也是很难立即注意到别人眼瞳的改变的，可是也并不防碍有的人具备针对瞳孔变化的判断力感知力。
除此之外，有专家学者根据研究表明，说谎的人的微笑偶尔会展现出某类不一样，因而根据针对相似的神情剖析，往往能察觉到别人的细微心理状态。
三、个人行为的解读
行为分析主要体现在两方面：
--针对角色身体语言的解读；
--针对角色日常个人行为的分析。
一些当代式营销技术性中，针对人物行为分析，通常以其个人行为幅度大小高低来判定角色的性格、气场等优点，如：
--是坚持型；
--或是让步型，
这些。
和现代式营销技术性里的行为分析不一样，鬼古子揣情技术性关于人物的行为行为心理学，更加重视角色的行为寓意，并指出对各种个人行为寓意的解读，往往能把握住潜藏在其背后的深层次心理状态。
比如，老总用力地拍一拍你的肩膀，说："努力工作！"
针对这种行为，如果按当代式营销科技的相关性分析，可能得到这名老板是一位有胆有识的、坚持不懈型的人。
可是依照鬼古子式的立场，这类用劲拍肩膀动作，则可有着不同的了解，如：
--有可能是对自己的十分信赖的表述；
--有可能是对自己的工作中不满的暗示着；
--有可能是老总情绪极佳的主要表现。
这些。
到底是哪一种状况，还要融合实际场景里的其他原因来综合考量。
现阶段，相关身体语言等方面的科学研究甚为时兴，在实践中的确有一定的实用价值。可是，针对身体语言的认知，现阶段科学研究尚没有足够的"信度"与"区分效度"，比如双手抱胸有时不一定代表了回绝。[page]

因而，实际应用时可以死板的生搬硬套，还应当融合其他心理状态分析技术。
此外，有人从：
……生肖、
…………血形、
………………生肖
等多个方面来分析人物，可以说五花八门。
但是，时迄今日，种类分析法已为当代人格心理学的特性派系所取代了。
1921年，美国高尔顿·奥尔波特和他的哥哥弗劳德·奥尔波特一同出版《人格特质：分类与测量》一书，意味着人格心理学的一个新的领域--特性基础理论的出现。
今日，人格特征基础理论有了很大发展，针对人物形象类别的辨别工作中有了很大提升。如越来越多科学合理数据显示，在人格类型中存在着一个"五个人格特质层面"（即"大五"人格特质）这一事实，其实就是任何人都可以归于到五种种类中来，它们都是：
--外向性、
--求进性、
--率真随和性、
--尽责性、
--神经大条性。
坦白说，"大五"人格特质与我国古代的"五行"人格特质拥有惊人的相似性，令人遗憾的是，这一块的科学研究大家数千年都进度并不大，实在令人惋惜。
之上，我们可以从三个方面针对"探测揣情"进行了具体详细介绍。
营销中，针对目标人物的一些喜好、习惯性等方面心理状态观查，都能够应用"探测揣情"式的分析技术性来获取认知能力。
工作经验丰富的人，一般都会有这样的感受：伴随着揣情技术性实践活动丰富，会逐步形成一套适合自己角色种类识别技术，能够进一步提高针对人物识别效率，希望大家可以结合实际创建那样一套角色识别技术。
第二节摩意技术性
揣的专业技术尽管带来了一套观查和分析人物心理的专业技术，但这种观查式分析技术因为受到各种各样条件的限制，有时所取得的信息内容也会比较粗略地，不足精准、也不是很深入，不能满足人们对获得更深层次情报信息的需求。
摩的专业技术作为一种更加复杂、更精准的情报信息获得技术性，给我们更为认真细致了解角色深层次心理状态带来了协助。习惯上，大家又被称为摩的专业技术为摩意技术性。
鬼古子觉得：掌握人物深层次心理状态及其有关信息，除开多层次的观查技术性外，还要策略的测试技术性，这便是摩意技术性。
应用摩意技术性策略地刺激性另一方，让其作出诸多反映，根据对于这类反应观察事物和分析，反复的揣测，就能得到更加精准的了解。
作为一种策略的测试专用工具，摩意技术性的一个重要特点是重视潜在性的策略应用：即，在目标人物释放压力防备、疏于防范的情形下，根据和相关主题风格好像无关方向下手，来间接的获得情报信息。
鬼古子觉得，应用摩意技术性时，探寻的形式要隐敝，保证过后不留尾巴。那样，就能在目标对象毫无察觉的情形下，做到探寻的效果，并且通过了不会有什么后遗症。
田婴的耳饰
一次， 赵国皇后去世了，王者准备册封一个新的皇后，因此交由众臣商讨候选人。
重臣田婴想了解公输心意，于是就奉上十副耳饰，在其中有一副特别是在精致。
第二天，田婴暗地里掌握这副精致的耳饰佩带在了哪一位夫人的耳后，于是就提议公输册封这名妻子为皇后。
公输果真十分高兴，重臣田婴因而遭受器重。
这类加"标记物"式测试技术性，十分恰当，也很有效，宛如钓鱼用的鱼饵一样，能够快速地获得信息。
鬼古子说：古时候这些专注于摩意科技的人，就好像在河边拿钓鱼钩垂钓，只需抛向适宜的鱼饵，一定会有鱼上钩的。
鱼喜美味可口，而不同的鱼，其口感、爱好也不尽相同，因而，提前准备不同类型的鱼饵就能钓上不同类型的鱼来。
摩意科技的应用，就如那投出去的鱼饵，不一样的人遇见了，也会产生不同类型的反映：
--喜欢的话、
--有厌恶的、
--有平和的，
这些。
可以将不一样刺激与角色不同类型的反映结合在一起，应用"反映逻辑思维"就能针对人物心理开展准确地检测。
因而，营销操作过程中，摩意科技的分析平台非常广阔，操控的方法也灵活变通。除开应用一些问题来测试目标对象外，也可以根据：
……事情、
…………物件、
………………机会
等"标识物"来实现剖析人物心理与掌握有关信息的效果。
一位经验丰富的火枪手，针对一把新枪，一直根据试射几枪，来逐渐审校准心的。针对繁杂的人物心理，也需要通过各种的方式和方式来测试，才可以最终决定角色真实的心理状态。
原一平的"摩意技术性"
日本知名人寿保险销售员原一平，曾创造了一个称为"转盘销售话术"的测试方式，就是利用热点的转换去了解人物爱好兴趣，与摩意技术性拥有异曲同工之处。
什么叫"转盘销售话术"呢？
在和准客户谈话时，营销工作人员讨论的话题如同旋转转盘一般，变换个没完，直至准客户对于该话题讨论产生兴趣爱好才行。
打个比方，在和准客户见面之后：
--先谈时事热点难题，并留意另一方反应；
--对方并没有反映，就拆换生活话题；
--对方并没有反映，就拆换个股难题，
这些，这般拆换万分。
但是，营销中探寻与反探询是对立统一的分歧，有心计的用户常会谨慎的保护好自己，这一点在商业服务商谈时会经常碰到。
有时举办商业服务商谈时，真正有发言权的关键人物可能隐藏于某一毫不起眼角落里，而令别的影响力不高的人坐到关键位置上，这样他就能从边上观查敌人了。
赌王的最后一搏
中国香港曾经有一部影片《至尊无上》，电影明星谭咏麟扮演一个为朋友而天下无敌的赌侠。
在故事的结局，谭与仇人开展存亡赌局，但敌人是一个专注于行为心理学高手，如何骗过对方是个谭最大的一个焦虑。
因此，当谭在获得一副名牌时，怕对方分辨出去且不跟踪，便电影导演了一场精心设计的陷阱。
他装作上洗手间，忽然被人打了一枪，奄奄一息，于是他就让老婆为他赌完这最后一局，还说他摸的是一副小牌，但是为了吓跑敌人，只有将所有积蓄押上，才可以吓跑敌人。
下面谭妻上台后，果真把所有积蓄押上。
敌人逐渐深陷深深思考，并不断地注重假如谭妻输了钱得话，不良影响会怎样怎样的比较严重，谭妻表面虽故作镇定，但内心深处的焦虑还是对于桌底不断转换姿态的双腿显现出来，因此另一方分辨谭妻一定是小牌，确定跟踪。
这时候谭妻无所适从，头脑一片空白。
没想到谭的小助手上来讲："夫人，你打赢了！"越过牌面，是名牌。
需要注意的是，有时应用摩意技术性能够探寻的并不一定是人物心理内容层面，可能会是其他一些方面信息工作，如目标对象的
--整体实力、
--知名度
等相关信息。
伊尹的智谋
公元前16世纪初夏商时期，有一个叫伊尹的战略家，他为了检测商朝的军事实力与影响力，因此向周武王（商王朝第一任君主）建议使用抗贡的方式去测试商朝的影响力。
夏桀（夏王朝最终一任君主）果真勃然大怒，调遣天底下各诸侯王军队征讨周武王。
伊尹说：桀也有影响力，不适合与其说抵抗，赶紧道歉，补送更为优厚的供品，以息桀怒。[page]
第二年周武王又抗贡，桀更为恼怒，又想要调天底下各诸侯王军队来征讨周武王，但是很多诸侯王因年年用兵之道，劳命伤财，抵制调动军队，最终夏桀只征选了三个诸侯王军队进攻周武王。
伊尹说：桀已经没影响力了，三个诸侯王的军队战斗力也较弱，斗志不太高，能够对桀战斗了。
因此周武王协同其他诸侯国军队，在山西安邑的鸣条，诱敌上场，惨败商朝，设立了商王朝。
伊尹就是利用"抗贡"这一方式来检测夏桀的实力和知名度的，其基本原理是由某类事情来"摩意"的。
商谈中，拖时间是百试不爽战术，根据诸多原因进而商谈一拖再拖，最终令他人造成焦虑心理，极容易显现出真实牌面。
大伙儿都曾有过历经：比如说买一件衣服，价钱提到一个价格以后就已经很难谈下去，此刻，假如你假心没有买，继而到其他店面看衣服，过了一会，那一个卖衣服的很有可能会来再与你商谈，如此重复几回，价钱通常会划算很多。
对于应用物件来"摩意"别人心理上的，上边讲到的田婴根据十副耳饰去了解公输心理上的小故事，就是一个普遍的现象。
在实践中，摩意科技的应用，一样离不了潜在性的策略适用。
鬼古子十分注重摩意科技的隐秘性标准。比如，在和角色沟通交流环节中，表层来看，沟通交流讨论的话题废话连篇，好像不是实际在谈什么。可是，在这里的外表"随便"之中，却常常隐藏着某类动因，让人束手无策。
我国秘法兵书《三十六计》中提到："最隐藏的妄图通常潜藏在这些公开发布、不为人所当心的举动之中，而非潜藏在不公开发布、背地里的举动之中。"
阐述了公布与暗地里、明显与潜在的相互关系。
现阶段最流行的一些当代式营销技术性，其最大的缺点便是：营销实际操作过度程序化交易，让顾客很容易就会洞察你用意，进而给后边的工作中产生难度系数。
即便应用"敞开式了解"与"密闭式了解"等探寻方法，因为营销工作人员探寻的隐秘性做的不够好，结论往往是不尽如人意。
摩意科技的应用，往往是看准一个方向后，相反向其他方位作出试探性的佯攻或是战术上的曲折，根据针对目标对象反应剖析，就能巧妙的探寻所要知道的事。
比如，大家偶尔会用"欲擒故纵"，根据刺激性别人，令别人于无形中显现出真实想法。
有意找挨批得人
过去，晋襄公曾立商臣为皇太子，没多久又想改立他人当皇太子。
商臣听说了这件事，甚是心急，可是不敢肯定情报来源是否属实，于是便对于他的老师傅潘祟说："怎么才能查清楚这件事情呢？"
潘祟说："你能酒宴江芈（晋襄公的妹妹），却有意不尊重她。"
皇太子遵从了潘崇得话而进行了，江芈指向皇太子的鼻部骂道："呸！这奴婢！君主要毁掉你三十而立别人就是咎由自取。"
商臣对潘崇说："这事情是确实的啦！"
和揣情技术性一样，应用摩意技术性探寻人物心理时，针对角色各种各样个人行为、心理现象的具体分析，一样离不了"反映逻辑思维"式考虑方式。
由于角色遭受外界影响后，造成反应会千姿百态，有时，这种反应寓意也会比较模糊不清，充满着可变性，乃至互相分歧，并没有分析难点问题的逻辑思维训练，也是很难掌握摩意科技的。
鬼古子说，应用摩意技术性测试目标对象后，目标对象很有可能表现出不同类型的反映：
--有平和的、
--有喜悦的、
--有气愤的，
这些。
但是这种反映在各个场景下，其很有可能实际意义有着不同的了解。对于这类反映其背后的很有可能实际意义作出精确的分辨，是平常人与高超者最大的差别。
依据角色心态的改变，进而分辨背后的深层次心理状态，都是摩意技术性中最常见状况。
比如，在和客户谈判时，如果你提出一个较实惠的价格时，对方却主要表现出不坚信，甚至是作出很生气的样子，并放话与对手协作会很特惠。
此刻，针对另一方的诸多情绪状态，要会深入分析：
--到底是真生气？
--还是假气愤？
只需认真观察另一方不高兴的方法，总能从另一方表现的过程中发现真相来。
假如无法从对方具体表现中获取分辨，还能够进一步地从其他方面来曲折测试，如：
--有心使商谈拖好多个往返，看一下另一方还有没有商谈意愿；
--或者利用其他渠道掌握竞争对手价钱、对策；
这些。
进而得知顾客的牌面。
鬼古子是怀疑论者，针对目标对象的诸多应激状态，无论是积极主动反应或者负面的反映，还是其它的心态反映，鬼古子觉得必须做进一步地核查：
--真实存在或是虚伪？
--怎么会造成这种反映？
--测试的形式是不是适当？
--测试方向是不是死对头？
这些。
大脑里的那些疑问甚至有时会拖很久才能寻找真真正正的回答，可是记牢：除非是最后你寻找能够相信真实的直接证据，不然针对顾客的诸多反映，自始至终要持保留态度。
一次，创作者到一个合作企业做事，那时候一个同事说该单位的甲老先生对我们，我就问："协作这么久的了，大家是否有买一些水果或请客吃饭之类的？"
这名同事说："从来没。"
我听到随后在大脑里打了一个问号，终究：并没有无缘无故的爱，都没有无缘无故的恨。甲老先生为什么对大家那么好？
之后，大家在与合作企业领导商谈最新项目时，该单位领导很赞同，没想到这位甲老先生却横加阻碍，这时候我此前疑问才寻找到答案：原先这名甲老先生从来都没有对咱们好受！
鬼古子觉得，假如测试方向正确，另一方反应就会非常积极主动：
--宛如拿柴火打火，一定是干躁处先燃，湿冷处后燃；
--向平地上续水，水会往潮湿的环境流动性更快一点。
因而：
--假如测试的形式合乎角色种类，另一方为什么会没有明确反映呢？
--假如测试内容合乎角色要求，另一方为什么会不表达出来冲动呢？
实践经验证明，从角色的性格种类及其心里要求等方面进行，经常会获得精确又很便捷的具体分析。
在鬼古子智能化营销专用工具中，相关角色类别的分类方式，不但借鉴了现代心理学中的一些人格分类方式，还融入了我们中国人千百年来针对角色种类的种类了解。
比如，除开从气场、性情等多个方面来判定角色种类外，也将角色道德的、水平等多种因素加在一起作出判断：
--智者是以社会道德实际意义上去评定的；
--聪明人是以智商水平上去评定的；
--勇士是以个性化气场上去评定的；
这些。
比如，一个人很有可能具备仁德的一面，与此同时也有可能非常聪明，有勇有谋，把这些特点统一在一个人身上并不矛盾：
--假如是仁德的人，测试的形式有可能是方法A；
--假如是贪欲奸险小人，测试的形式有可能是方法B。
这些
除此之外，从角色内心深处的很有可能情况来测试，也不失为一种高效的测试方法。终究人有七情六欲，只需从道的最基本冲动考虑，总会有寻找突破点的可能性。
上文讲过的原一平"轮换销售话术"，就是利用不同种类的话题讨论转换，并认真观察准客户反应，来检测出顾客真实的偏好的。[page]
比如，依据目标对象的：
……真实身份、
…………影响力、
………………岗位、
……………………胎儿性别、
…………………………年纪
等多种因素环境，来粗略地忖度其可能性的心理需要。
随后，没动生色地、有意无意的用和这些要求有关讨论的话题来促进另一方，而且丑拒另一方应激反应后反映。
如果你对对方很有可能要求分辨恰当，另一方当然能做出有根有据的应激状态；
如果你对对方很有可能要求判断错误，另一方当然能做出不和睦的应激状态，这时候就要调整测试方向与信息：
--假如测试方向大门风水，另一方反应当然有理有据；
--假如测试的方向错误路，另一方反应当然模糊不清晦涩难懂；
--假如测试的形式、方位都是对的路，另一方反应可能会略有不同，乃至违背常理，如明明喜欢，却假装没什么兴趣，这些。但仔细观察，总可以洞悉其神情、心态真假。
总而言之，摩意科技的应用离不了辩证的逻辑思维剖析，离不了通过事情表象的洞察能力。
之上大家简要地阐述了鬼古子揣测科技的关键技术特征，及其具体应用。实践经验证明，鬼古子揣测理论是一套具有穿透性的信息工作获得专用工具，颠覆了营销中信息收集技术性匮乏的状况。
下面的问题就是，在和竞争对手博奕中，你希望谁把握这一套破坏力很强的技术性呢？