讨债技巧二十二技（上）

　　(一)擒贼擒王催收战法

　　擒贼擒王法，便是捕猎敌方头领或是破坏对手的首脑机关，陷敌军于错乱当中，有利于完全击败之。

　　擒贼擒王之一计催收主题活动中的重要内容是：应对欠帐方，催收时要找可以拍板还款的人做为追债总体目标，即寻找所说的“王”，以迫其还钱，不必与其说属下或无关紧要的人纠缠不休，虚耗活力。选准“王”后，要多管齐下，完全打压“王”，从而迫其拍板结清全部负债， 不必被其推迟、敷衍了事的方式所蒙蔽，而贻误战机。

　　实际应用擒贼擒王这一计谋时，要留意下述一些层面：

　　第一：要搞清楚哪位“王”，经明确追债总体目标。

　　第二：要剖析追债总体目标的环境、性情以及主要主题活动规律性，经制订对应的擒“王”对策。

　　所有人都是有自身的社会背景、性情和持定的运动规律性。我们在催收时要细心，详细地剖析总体目标的社会背景、性情爱好经及主题活动规律性，以找到总体目标的缺点，多管齐下，进行提升，接到事倍功半之效。

　　第三，要人“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神实质，紧追不舍，直到事儿圆满解决。

　　总而言之，在催收时，只需催收者擅于熟练掌握“擒贼擒王”这一战法，详细情况深入分析，一定可以遂人愿望，成功取回来全部借款。

　　(二)笑里藏刀催收战法

　　笑里藏刀这一战法的文言文解语是：“敌已明，友待定，引友歼敌，不自出力，以《损》推演。”意思是说：在敌军的情形早已明亮，而友军的心态还不稳定时，要诱发友军去解决对手，以保留自身的整体实力。这一战法是依照《易经》损卦中有关“损上益下”的大道理推演出来的。

　　这一战法的重点在于一个“借”字，换句话说要敢于运用第三者的能量。

　　笑里藏刀这一战法运用于催收主题活动中，重要亦在依靠及运用第三者的能量，成功讨到劳动所得账款。催收者们一旦了解了“笑里藏刀”的精义，当会变幻无穷，绝招频出，以“四两”的微力转动“千斤顶”难讨之债。

　　笑里藏刀催收战法中借势也是各个方面的，遗憾现行政策、借局势、借上级领导适用、借舆论宣传、借人情世故、借信誉度这些。可提范畴之在，足能为执行本战法给予宽广的立足之地。

　　依靠“人情世故”催收

　　借“人情世故”在催收主题活动中是非常普遍使用的一种“借势”。

　　运用大家人际交往中的感情要素，激发借款人的主动性，使之自行执行负债的方法，可称之为“人情世故催收”。

　　与债的影响相关联的感情关键有二种，一种是彼此被告方中间立即的感情关联，另一种是根据第三者使彼此被告方连结起来的间接性感情关联。

　　从借款人(讨债人)的观点看，依靠与另一方被告方有感情沟通的第三人以做到追债目地，并不是正脸进攻“碉堡”反而是曲折包抄，进攻外部，走外围线路。

　　运用人情世故执行催收，重要之点是“生产制造”一个借款人“抹下不来这一面子”的局势，它可以因男女之事、血缘关系之亲、类血缘之亲、超血之亲、权益之“亲”等很多要素而造成。擅于发觉、擅于挖掘并擅于运用便可变成催收人手上的一大宝物。

　　(三)欲情故纵催收战法

　　若要降住敌人，何不先放肆他一下;若要从另一方获得益处，何不先为他一点滋味。

　　欲情故纵，欲取先予的对策在我国古代的国防上曾获得普遍应用，有很多顺利的战役。“将欲取之，必先予之”。战事是鱼死网破的，在某些标准下，要想夺得和储存某类物品，务必投入一定成本，务必临时放肆之，以等待的时间，发挥特长，最终把它夺回。三国时期，三国诸葛亮对孟获七擒七纵，最终使孟获心悦诚服，进而平定县了南古(曲靖一带)，变成妇孺皆知的千载佳话，不容置辩。

　　欲情故纵催收战法的应用关键是，催收人根据应用的协助借款人排忧解难解难这一方式，而且根据帮助他人完成自身的债务。这一战法经常在借款人因经营不佳、技术性不光滑，资金不足这些缘故，已乏力偿清负债时应用。由于若采用逼债或控告法院强制执行，都不能获得显著成绩，即使讨回一部分债务，但因为借款人已被榨干了最终一点钱，无务恢复生产，故那样做未来使剩下借款如黄鹤般杳然而去，再也没有讨回的一天。

　　催收者在应用这一战法时，可以采用下列这两种方法：

　　少予多取，即少给另一方一点权益，便于获得较多的权益。

　　在实际文化生活之中，大部分借款人并非在工作能力执行负债合同书的情形下要想存心反托欠负债或有心赖债。由于象那样的借款人他事实上是在拿自身的个人信用，拿自身的经济发展性命当任情，这些存心赖的借款人事实上是在断送自身的经济发展性命。

　　短予长取，即短时间给与另一方一定权益，目地取决于获得长期性权益。

　　总得来说，欲情故纵催收法在商务活动中非常适用。现如今的大型商场，联络更加密切，职责分工更加清单，一荣俱荣，一损俱损，因之，某一单位，某一公司的成功与失败也许对各省的第一家公司都是会产生多多少少的危害。因此，帮助他人的与此同时也许恰好是协助了自身。扶危济困，欲情故纵，才可以大有可为。