欲擒故纵催款兵法（三）

若要降住敌人，不妨先放肆他一下;若要从别人获得益处，不妨先为他一点好处。

欲情故纵，欲取先予的策略在我国古代的军事上曾获得广泛运用，有很多成功的战役。“将欲取之，必先予之”。战争是鱼死网破的，在某种环境下，若想夺得和储存某种东西，务必投入一定成本，务必临时放肆之，以等待的时间，发挥特长，最终把他夺回。三国时期，三国诸葛亮对孟获七擒七纵，最终使孟获如获至宝，进而平定县了南古(曲靖一带)，变成人尽皆知的千载佳话，不容置辩。

欲情故纵催收兵书的应用关键在于，催收人通过使用的帮助借款人分忧解难这一方式，同时通过帮助他人实现自己的债务。这一兵书常在借款人因经营不佳、技术性不光滑，资金不足等等原因，已乏力偿清负债时使用。由于若采用追债或控告法院执行，都无法取得显著成绩，即便讨回一部分债务，但是由于借款人已被榨干了最终一点钱，无务恢复生产，故这么做未来使剩下借款如黄鹤般杳然而走，再也不会讨回的一天。

催收者在运用这一兵书时，可以采用下列两种方式：

少予多取，即少给对方一点权益，便于获得比较多的权益。

在现实经济发展生活中，大部分借款人并不是在水平履行债务合同书的情形下要想居心反托欠负债或有心赖债。由于象这种借款人他实际上是在拿自己的个人信用，拿自己的经济发展性命当儿戏，这些居心赖的借款人实际上是在断送自已的经济发展性命。

短予长取，即短时间给予对方一定权益，目的是为了获得长久权益。

总得来说，欲情故纵催收法在商务活动中非常可用。现在的大型商场，联络更加密切，职责分工更加清单，一荣俱荣，一损俱损，因而，某一单位，某一公司的成与败或许对全国的第一家公司都会出现或多或少的危害。因此，帮助别人的与此同时也许恰好是拯救了自身。扶危济贫，欲情故纵，才可以大有可为。