时间:2022-11-22 11:24:09来源:法律常识
今天小编给大家带来【交通事故律师怎么找案源,律师去哪里找案源】,以下3个关于【交通事故律师怎么找案源,律师去哪里找案源】的法律知识分享,希望能帮助到您找到想要的法律知识。
律师如何找案源呢?传统模式和现在互联网模式又有什么不同呢?
1、熟人圈子
律师的家人、亲戚、朋友、邻居等熟人圈子由于了解律师的基本情况,往往在遇到法律纠纷的时候都会首先想到身边的律师或者寻找朋友介绍,所以律师在这一途径获取的案源往往成案率很高,而这也是律师获取案源的最传统途径。
2、口碑宣传
律师有了一定的执业年限和执业经验以后,亲朋好友的口碑、社会口碑、行业口碑等等,都会源源不断地为律师带来案源,此类案源往往基于良好的口碑宣传和律师个人魅力的影响,委托律师代理案件的几率也很大。
3、专业团队
加入一个符合自己专业的律所,或者组建一个专业化的团队,分工合作。很多大案、有影响力的案件,单纯依靠一个律师的力量很难面面俱到,而团队合作可以让律师接到更多优质案源,成长更快!
4、人脉关系
如果你有法院、检察院、政府、看守所等关系,自然就不会缺少案源,这是我国悠久历史传统以及社会环境所影响的,不能说好说坏,但是不可否认,这是非常有效的渠道。
总结:综上所述,律师在传统渠道获得的案源往往转化率较高,当事人在与律师沟通协商后委托代理的可能性很大,然而,这种传统渠道获得的案源毕竟还是占少数。
随着时代的发展,律师们在办公室等着当事人上门的时代已一去不复返,传统渠道获得的高转化率的案源将会越来越少,更多的律师开始在互联网上寻求案源的拓展,律师行业的竞争已经变得越来越激烈。
二、律师获取案源的主要网络途径
1、搜索引擎关键词广告
搜索引擎关键词广告是律师获取网络案源的的一种有效的网络营销方式。在对客户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合,优化广告着陆页面内容的相关性,能有效提高转化率。
2、垂直法律门户网站营销
垂直法律门户网站诸如好律师在线网等聚集了众多潜在法律需求客户,在这类网站做推广可以起到事半功倍的效果,特别是此类网站的法律咨询客户中,潜在的当事人客户更多。
3、社会化媒体推广
什么是社会化媒体营销?是指利用社会化网络、在线社会、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微活动、微信、QQ群、YY、SNS社区、图片和视频分享。
4、律师个人网站营销
在当前环境下,很多律师都已经在网络上架设自己的个人网站来拓展案源。个人网站已经成为律师回复法律咨询、接受当事人案件委托,个人品牌形象宣传的一个重要渠道。
5、其他营销方式
除了上述4种常见的律师网络推广渠道外,还有很多其他的网络推广方式,比如SEO优化、新闻营销、博客营销、病毒营销等等。
总结:虽然多数律师知道自己开展网络营销的目的,但往往忽视了“转化率”的存在。有些律师网站每天只有几百个人访问,但是每天都有案源。
而有些律师网站每天有成千上万人访问,但多数只是匆匆过客,推广费用花了不少,有效客户和案源却没有几个。开展网络营销的律师,应认识到网络营销转化率的重要性。
提高网络营销转化率并没什么秘笈,需要的是站在客户的角度,用心去改进自己的网络营销思路,优化网站视觉设计和内容,重视客户体验以及品牌形象塑造,善于引导客户参与互动,并积极维系与潜在客户之间的关系,追求可持续发展的律师网络营销才是关键。
同声相应,同气相求。身为法律人,有些体会只有法律人最能理解。
今天,我们想和这些过(律)来(师)人聊一聊,关于寻找案源,他们都有哪些好的方式方法。
困惑:青年律师初入律师行业,在努力提升自己各方面能力的同时,摆在他们面前的有一个头等难题,那便是案源的寻找。
律师如何塑造自己专业形象,如何让更多的人知道自己,找到自己,信任自己,对于这个问题无论是在一线城市的律师还是三、四线城市的律师,都有各自不同的实务体验。
方式方法:有的借助新媒体花钱造势打造自己专业形象;有的靠参加法律人聚会讲座等方式多多认识新朋友,虽说同行是冤家,但是说不定就能帮自己介绍个案子。方法多种多样,今天这篇分享中,希望大家能够找到适合自己的方式方法,在未来的法律之路上披荆斩棘。
案源,是困扰广大律师业务发展的症结之一,每一位年轻律师在众多辗转反侧的夜,必定少不了对案源的思考和焦灼。
案源是每一位律师的命门,却非得之我幸、失之我命的从容。案子太多,分身乏力,身心疲惫;案子太少,生计堪忧,身心亦疲惫。本人曾也苦苦思索案源的由来,也曾不放过每一个向资深老律师讨教经验的机会,总算是窥出一点门道,希望能和大家一起分享。
我认为,坐拥有效案件的律师都无一例外的拥有以下几个特质:一、功力扎实;二、专业标签;三、诚信背书;四、客户管理;五、良好沟通;六、品牌塑造。
古人云“以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以知得失”,虽然时代变换、历史交替,但有一些道理亘古不变,是古人诚不我欺。
律师作为法律的代言人和当事人的代理人,要练好内外兼修两门课,一是内在,二是外在。内在无形无影,却无时无刻不体现在日常言行之中,老道的当事人通过与律师初见的只言片语即可判断出这名律师靠谱与否,而且往往八九不离十。因此,扎实的基本功、足够的自信心、稳固的诚信值是每一个律师修炼内功的必修课。
此外,与客户保持良好的沟通,对自身标签和品牌的不懈打造则是律师的外在体现。有人说“永远不要和一个脏了皮鞋的人谈生意”就是这样一个道理,每一位律师都应当将自己形象化、符号化,使得当事人提到律师,脑海中浮现的就是一个稳重、可靠的专业形象,当事人也才会因为专业才会把事情放心交付给律师代理人。
开拓案件和提升自身一样,是每一名想在律师道路上长期发展的法律从业者不能有一刻松懈的关键。法律人最喜欢讲逻辑、讲因果,我认为,全身心的投入是“因”,“因”会导“果”,让我们携手而望,一起在律师道路上迎接“果”的到来。谢谢各位!望与大家在律师成长道路上共勉!
一、多发表文章
律师需要勤动笔,只有多写,才能让别人了解你,多在一些公众号、app、杂志上发表文章,多参加一些协会组织的论坛和征文活动,也是一种展示自己的平台。
二、加入行业协会
通过参加行业协会组织的论坛、征文活动,获得加入行业协会的机会,加入行业协会也是认识别人,也让别人认识你的机会。
三、身边的律师就是你的案源
自己所里的律师同事就是你的案源,和同事多沟通、多了解,让别人知道你的擅长领域,这样当别的律师需要合作时,就会想到你。
四、多参加公益活动
律师经常会有公益活动,多参加公益活动,比如社区免费法律咨询、法院、政府部门的值班等等,通过参加公益活动也能让别人了解你。
拓展案源多渠道(四线城市职业特点)
本人在四线城市执业。四线城市的业务量不大,律师也难以有效精细分工,所以律师代理案件种类也是根据自己办案来确定,难以自行选择执业方向。
大部分案件是来源于熟人介绍。律师代理一起案件之后,如果代理效果好,就会起到一传十十传百的效果。当然这其中律师除了把这个案件办好之外,也要学会宣传自己,比如自己擅长的业务类型,自己办理过的案件跟客户介绍,使他人知晓。
除了客户介绍,一些法官或者公安人员如果认可律师,也会为律师介绍案件。
当然同行交流也很重要,小城市律师接触知识产权类案件或破产重组案件较少,经验也会不足,就需要同行交流,如果自己有这方面经验或者专长,让同行知晓,同行认为自己办理不了,也会推荐其他律师。
另外,本人还尝试网络宣传或者平台合作争取案源。但是网络获取的案件很少,少部分网络获取的案件,收费也较少。
对于一些好的顾问单位,可以多加入顾问单位的圈子,比如相关内部培训,为职工培训,比如顾问单位合作伙伴也可以找机会解除谋求合作。
当然通过参加商会或者相关行业协会的活动,认识企业家,为他们培训,了解他们的需求,自己也可以学习相关知识,弥补不足,更好为企业家服务。
总之,律师这行需要和各行各业接触,提高自己,丰富自己,服务他人,让他人了解自己。当然,一切都不是一蹴而就的,有时候还要一些运气。
作为律师而言,案源至关重要。在律师行业中,流传着“案源为王”的说法。即使律师有再强的业务能力,如果没有充足的案源,也无法施展自己的身手,正所谓,巧媳妇难为无米之炊。那么,律师应该如何有效拓展案源呢?
第一,以专业为本,打造个人品牌。
律师应当把专业放在首位,通过提升自己的专业能力,进而着重打造个人的品牌。比如说,律师可以通过写作,对外表现自己的专业,当潜在客户关注到律师的专业文章后,对促成委托,是非常有帮助的。
第二,善于推广自己,多展示闪光点。
积极投身公益事业,树立自己良好的职业形象,到企业、高校进行宣讲,推广自己,积极参与媒体活动,展示专业能力,这些都是很有必要的。很多时候我们在为案源发愁,却没有意识到案源其实无处不在,身边任何不起眼的地方和人,都有可能让我们获得代理案件的机会,前提是我们要善于推广自己,把自己闪光的一面展示出去。
第三,广交良友,多种善因。
当律师在思考案源在哪里的时候?一定要知道万事万物都具有因果循环的规律。每一天,多认识一些朋友,多做一些好事。虽然短期来说,不一定会立即转化为案源。但是,总会有意想不到的收获。在我们身边,案源无处不在。
律师开拓案源地“三字经”
律师,这个职业确实看起来很美、做起来很累。案源,是每个律师都面临的问题,是律师执业中最大的压力。没有案源,所谓的专业知识、业务技能都会成为“无米之炊”。如何开拓案源,每个律师都有自己不同的方法,即使是业务技能相当的同年执业律师,在案件来源上也会迥然不同。根据对同行的观察,加上自己多年的经验,我个人将“专”、“出”、“随”作为拓展案源的三字真经。
一、“专”:专业积累
律师首先要具备专业知识,只有掌握了某一领域的专业技能,才能在拓展案源时如数家珍,侃侃而谈,快速、精确的作出判断和分析。律师专业技能的培养,不但需要理论知识,更需要长期实务积累和总结。律师专业化的淬炼是一个综合体,除了法律知识之外,还有司法礼仪、庭审掌控、调整和语言表达、观点陈述等法律思维的训练。只有加强日常积累和磨砺,才能培养出儒雅、斯文气息,给人感觉“像律师”,通过外在“看起来像律师”的初步判断,再到“谈起来就是律师”,最后展现出一个“本领域专业律师”形象,为律师案源拓展打好良好基础。
二、“出”:及时输出
律师的专业技能和知识要选择适当机会输出。律师展示专业的机会很多,除了平时庭审之外,接待当事人咨询、商谈分析案件、顾问单位法律培训、社区公益讲座等机会都能成为律师开拓案源的渠道和平台。但是要谨防“成也萧何、败也萧何”,如果没有专业知识储备,不精心准备每一个出场的机会,在这些场合中出现差错,不但不能达到拓展案源的目的,而且还会带来负面影响。
三、“随”:随时营销
律师需要案源,但是律师不是商人,如果一个律师自我宣传意识过于浓烈,反倒会引人反感。律师可以选择写文章、写办案感想或者通过网络宣传自己,也可以开讲座、做论坛等方式对外营销。律师最基础的营销方式就是自体营销,从专业素养、装扮、气质、谈吐、言论等方面加强自身综合素质培育,自带气场,随时营销,以便在前路某一拐角处华丽转身。
律师如何开拓有效案源——从定价策略、财务管理、生物进化学的角度看
青年律师就好比一家初创公司,有效开拓案源至于这家公司来说,就是如何把自己的产品卖出去,增加营收。
卖东西无外乎两种策略,“薄利多销”VS“厚利精销”。
律师也一样,在去开拓业务之前,想好采用何种战略也很重要,兵马未动,粮草先行。
典型的“薄利多销战略”其实我们非常熟知,例如在看守所门口雇人发名片,500块回见一次;参加各种的聚会,老乡会、同学会、妇女联合会、福田街道相亲会等,广泛散播名片;薄利多销战略的第一步就是把自己推销出去,不惜一切代价。
前面都是线下的方式,在如今,还得配合线上的方式,例如疯狂的加入各种QQ群,探探、陌陌群,配上一个孤独而洋气的昵称“福田第二帅气律师”,万变不离其宗,多销的核心就是“增加存在感”。
当你微信加满5000个非法律界好友的时候,就完成了薄利多销第一步“广泛撒网”,可以进行第二步“重点捕鱼”,也就是收割了。如何收割,就是另外一个话题,余不一一。
“薄利多销”战略优点是成本风险小,见效快;
缺点也很明显:毛利低,时间成本高。那么,有没有风险小收益高的战略?没有,风险和收益成正比,商业社会基本运行规律之一,就像太阳从东边升起,地球围绕太阳转的自然规律一样坚挺。
另外一个战略,“厚利精销”战略,和薄利多销不同,该策略讲究是集中大钱做大事,重点收割,不能不分行业不分地域不分时间的“全面撩”,而要集中精力“重点搞”。复杂世界,万不能简单以对。下面分享一种亲测有效的“厚利精销”战略的应用:参加短期总裁班开拓案源。这种战略核心是两件事:
(1)钱
印象中MBA、总裁班学费很贵,门槛很高。请放心,这些费用对青年律师来说,的确偏贵,几万到几十万都有。
但是,高风险高收益才是“厚利精销”战略的精髓。如果想采用此法,对于青年律师来说,需要先解决“钱”的问题,么有钱,怎么办?
答案只有一个:“融资”。
“融资”分为两种,一种是“权益性”,一种是“债务性”,各有各的好处。
“债务性”融资很简单,即借钱,亲人、熟人、朋友、借呗、微粒贷、信用卡、各种贷(融资方式按优先劣后依次排列)。“债务性”融资的缺点很明显,增加了个人的资产负债率,心态不好,容易影响生活,这是最差的一种方式,对自己特别有信心的可以尝试。
说一下“权益性”融资,有一次要去参加一个大几万块的短期总裁班,但又觉得有点贵,于是我做了一个BP,发到哥们群里,说明参加这个班的目的:通过认识人,拉案源,赚钱按比例分,如果参加完了没效果,一年后如数退还本金,没有利息。这相当于一个实验,一方面缓解了我资金压力,即使是一个案源没有,也免费融资一年;另一方面,如果参加完,没有赚回投资,通过学习,我多多少少开拓了视野,以后也知道这些班的价值。对于哥们来说,投入不多,不考虑资金的机会成本,几乎是0风险,还卖了个人情。于是,钱很快就搞定了。
(2)人
如果把律师职业生涯看做是一张资产负债表,我们最重要的资产就是无形资产,即是我们的专业能力。首先我们看看我们潜在同学都是些什么人,能够拿出大几万参见几天课的人(也不排除和我们一样为了混业务的、采用加杠杆上课的人),首先应是中产,中产意味着参加社会经济关系的频率比工薪阶层要多,频率一多风险也多,风险一多出现法律问题或需要预防的概率也大,这群人正是“厚利精销”的“精”。其次,他们有闲,能够抽几天上课,每个人多多少少能够比较好的展示自己。
至于过程就不写了,需要什么能力也不赘述了,结果是通过这次上课,接了1个顾问,2个诉讼,学费2个月就赚回来了。这种课,事实也证明,像我一样为了去拉业务的人也有,但不多。
有一个残酷的现实是,参加这种课长得好看的,能说会道的还是很有优势,如果没有前面两点,就努力加深自己的专业素养,多看看你潜在客户的行业的招股书、行业研报、财务报表,以备能聊到一起。
总之,从进化生物学的角度来讲,采用“薄利多销”的战略开拓案源就如同男性择偶一样,因为生育资源丰富,“广播种”成了一种本能倾向。采用“厚利精销”,和女性择偶同理,由于女性排卵次数有限,采取“优中选优”的择偶策略,年轻女性对男生挑剔一点是应该的,律师对潜在客户挑剔一点也是必要的。
案件
仿佛细沙
越是用力紧握
从指缝溜走的速度越快
电话咨询
却无法邀约上门
有时,我们缺乏的不是案子
而是缺乏将客户从“电话中”拉到现实中的方法
“思路决定出路”
你只需要转变一下思路
思想的一点之差
加上一些入新的话术
轻松让你留住案件,提高邀约率。
分享一个案例
请问一下,工伤鉴定需要在哪个部门申请啊
劳动保障行政部门
谢谢
不客气,有问题可以咨询我
就这样,我们就错过了一个可以成交的单子
什么?你没看出可以成交的点?
那说明你的“雷达系统”不够敏感
当客户询问工伤鉴定的时候
那就说明他或者他的亲友要去工伤鉴定
这时候你的回应思路是:引导客户,
询问“咱们是遇到什么事情了吗 ”
根据他们的回答我们在进行回应。
工作人员的亲切会获取客户的好感,
从而进行下一步的工作开展
为了让案件不在溜走
给大家介绍几个小方法
首先,给客户分类(这点很实用奥)
客户分类是一项很重要的工作,给客户划分出等级,如果定位客户准确话,我们会很省力,而如果对客户没有做出合适的筛选定位,那么在这个客户身上我们所投入的时间和精力就可能会白白浪费,工作效率大大降低。你可能听说过,将所有的蛋放在一个篮子里是很危险的,因为它不仅会增加储藏蛋的危险性,还会增加找到好蛋的时间。这个道理对你进行电话销售也同样适用。在这里,客户也不能“堆”在一起毫无顺序,因此,给客户分类十分必要。
第一类:有需求客户
有需求的客户就是有签约意向的客户,这种客户是在金字塔尖的客户,重点客户也可以分成三类“试探律师”的客户、“比较律师”的客户和“比较价格”的客户这三种客户。对于三种客户我们选用“试探计”“比较计”“报价计”的方法将其邀约上门,每一种应对的话术都各不相同。
第二类:简单咨询,无需代理
这类客户我们要用心回答,或许会有些律师表示不理解,既然无需代理为什么还要用心回答?岂不是浪费时间?不,对这种客户我们销售的是我们的品牌形象,一个专业,认真,负责的品牌形象。日后这个专业负责的品牌形象树立在他们心中,日后他有需求或者朋友有需求,他就会介绍过来。
第三类:毫无意义,不予解答
毫无意义四个字看似简单,也看似包含了许多,但是真正的毫无意义意味着什么?就好比上边的案例,这个看似“毫无意义”的问题背后却包含了客户可能是有需求的。真的“毫无意义”是什么?毫无考虑律师成本的胡搅蛮缠。一些问度娘就可以的问题却要硬问个不听且就是为了单纯的问问。这样的客户,抱歉,我们不接待。
有些时候我们还会遇到这样一个问题,当事人咨询咨询着,却不代理了,咨询过程也很轻松愉快,当事人也没有表示出任何不满或者反对,为什么却不代理了呢?
我们再看一个案例:
您好,我想咨询工伤鉴定需要准备什么材料
申请工伤劳动功能障碍程度等级鉴定须填报《劳动能力鉴定申请表》一式两份,并同时报送以下材料:
1、《职工工伤认定申请表》及《劳动和社会保障局工伤认定决定书》原件及复印件;
2、发生工伤后首次就诊病历、与该次工伤相关的住院资料及其后所有门诊病历;
3、首次及其后复查的各项影像学检查(如X光、CT、MRI等)报告单;
4、受伤部位存在疤痕、缺损、畸形的,须提供受伤部位的彩色照片......
问题出在哪里呢?
大家要知道咨询过程回答问题的核心
是:回应,回应,回应!
重要的事情说三遍
而不是回答
回答的清清楚楚,当事人明白了所有的流程,
明白了的每一步的细节
那么问一句,还需要律师干嘛...
所以有些时候不是你没有案源
而是因为你的方法不当
导致案源白白从手中溜走
错过了一个又一个案件
同时错过了一个又一个宣传自己的机会
在元甲
我们拥有50%的邀约上门率
80%的成交率
为什么?
因为所有细节(包括话术)我们做到了极致。
所以
请不要懊恼
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授人以鱼不如授人以渔
我们教你如何开拓案源、咨询接待
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看似低调,其实在“炫耀”
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才是成交率最高的接待
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这一些都需要设计一套咨询接待产品
在元甲,我们有一套专属的咨询接待产品
这是一套经过反复修改,反复锤炼的精品
想设计一套专属咨询接待产品吗?
一切尽在元甲成交集训营
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不讲纯理论、不要假大空、不能太传统
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还你一个不一样的自己
本次8堂系列课
课程由元甲团队开发
由元甲律所咨询接待部主管
元甲金牌讲师崔姝淼主讲
说到这里,有些律师朋友们可能就会问:元甲每年的交通事故处理量在整个行业是第一,话术是不是只是针对交通事故领域的呀!我们是刑事案件、劳动纠纷等领域的律师,适不适合去听呢?
在这里我们可以大声的回答各位:
当然可以!
元甲成交话术十分成熟
随着元甲集团的版图不断扩大。现在的元甲集团早已不局限在交通事故处理这一个方面。
元甲集团现在设有婚姻部、刑事部、房产部、物流部、物业部等多个案件处理部门。通过日常的约访、上门咨询、促单成交的话术整理,我们发现对于整个法律服务行业,沟通、约访、咨询、促单成交的话术都是有规律可循的。总结下来,这些话术可以说是“万能话术”,可以通用在多个签单场景中!让上门率与签单率同时拔高,律师费快速成长!
为什么律师需要听营销话术?
案源问题,是困扰无数青年律师的一个心病。
对于律师而言,有客户才会有案源,有案源才能有收入,如何不断积累人脉,开拓案源,可以说是律师终生的使命,一旦停滞不前,结果就是客户流失,案源枯竭,收入滑坡。对于律所来说,客户一般都是由律所的金牌老律师吸引。
年轻律师压根没机会接触案件当事人。老律师专业能力强却也不会教营销话术。就算能接触到案件当事人又常常因为没有接待经验而错失签单的机会,等同于靠天收成,收入极不稳定。
元甲成交集训营导师多年的签单成交经验帮助了许多律师大大提高成功的签单率,面议、逼单、成交各环节,技巧大招步步为营,让签单更加简单!
任何一名成功的律师,首先是一名成功的营销专家,没有营销,就没有一切;不会营销,就不会成功。所以成交集训营这个能够让你快速成长为营销高手的机会,你要不要抓住?
为什么说咨询接待可以影响全所90%的成交额?
为什么开门万能话术就可以迅速敲开自我型客户的嘴巴?
为什么有的律师只是赞美客户几句,而客户会就会迅速签单?
为什么一个方法的不同,客户的签单价可以相差几倍以上?
众所周知,经过训练的咨询接待将成为律所最大的成本,成交需要方法,签单需要技巧。
元甲成交集训营,让你上午是菜鸟,下午成高手。学完集训营第一季内容,他们这样说:
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