时间:2022-11-22 18:13:13来源:法律常识
我从事律师十几年,现在虽没有再从事律师职业了,但我仍深爱着这一职业,针对那些历经辛苦准备司考或已通过司考,励志在律师这一行当大展拳脚的年轻人,说一说我对律师这一行的感悟,希望能帮到他们,也说不上什么经验之谈,合则用之,不合一笑而过即可。
首先,先说一些大的方面,其实,我对未来5-10年的律师行业的发展是比较悲观的,律师行业是个充分竞争的服务性行业,不可能脱离整体经济的发展而独立发展,而未来5-10年,则是中美博弈最激烈、风险最大的阶段,对中国来说可以说是黎明前最黑暗的一段时间,经济承压,难以扩张,而同时司法部又提出到2025年全国律师人数要到75万,蛋糕就那么大,分的人却越来越多,都是存量市场博弈。因此,未来5-10年对新进入律师行业的人来说是极其不友好的。这是一个“势”的问题,新人一定要认识到这个问题。
而在一些细节方面,新人在做职业规划时,建议认真的思考:
一、新人不要急于踏入律师行业,建议35岁以后才进入。
律师是一个需要积累的行业,经验、人脉、能力缺一不可,很难想象一个20多岁初出茅庐的年轻人就能在这三个方面具有很高积累,当然家中有矿、天赋秉异的除外。对于普通的新人来说,无不需要时间、社会的磨砺来慢慢积累。在我看来,绝大多数人,在35岁之前做律师,真不如你在其他行业辛苦耕耘,积累人脉、资金和社会经验性价比来得高。35岁后做律师,有一定资金,容易熬过2-3年的无薪、低薪期,不至于心态失衡,同时也有利于你以后做专业律师、行业律师的发展。我的同学,我们毕业那年一起过得律考,他去上海,不是先去律师事务所做律师,而是在房产中介行业做了近10年才出来做律师,现在做的很好,国内知名大所得高级合伙人。一起吃饭,说起若不是10年房产行业的积淀,直接做律师大概率坚持不下去,早回老家了。当然,比起我们那时,现在年轻人不好找工作,也是个现实问题。
二、律师要专业化,但不要过分强调专业化。
律师要走专业化道路,不要做万精油式的律师,我认可这一点,但不能绝对化,可以对外宣传你的专业,但也不妨碍你接一接其他类别的案件或项目。我见过两个律师,一个强调自己是婚姻家事领域的专家,数十年来一直对外这样宣传,也打造了自己的专业形象,但当有一个可收取上百万律师费的刑事案件的机会时,立马就变成了这个领域的专家,毫无违和感。而另一个律师,也一直做得的证券领域的业务,号称多少年没进过法院,法院现在开在哪里都不知道,但当他老家有个另一个领域的大案时,毫不犹豫的去参与竞标并接下了这个案件,其间抢案源出手之狠辣,叹为观止。而这,没什么好评判的,就如同你说你是草原上最强壮的那个狮子,号称自己专门吃大象、河马,的确也经常吃大象河马长颈鹿等大型动物,但有机会时,捕食野鸡猴子之类的小不点,只要能让自己强壮的活下去,没有什么不可以的,毕竟,生存才是第一位的,能在这个行业里长久的活下去,才是英雄。
三、尽量选择标准化程度低、个性化程度高的业务去做,这样才能保持自己的竞争力。
这一点,我和主流的观点是相反的,主流的观点是律师要尽量将业务标准化,这样才能做大做强。但越是标准化的流程,就越容易引入竞争对手,有时甚至是外来的竞争对手,然后把你给挤出去。有句话说得好,上大学选什么专业好,反正不要选未来能够被人工智能所替代的专业。比如劳动争议案件、交通事故案件,此类案件相对而言法律关系明晰,各种赔偿制度法律规定得很详细,更多就是套用法律法规,律师操作空间就不大,一般收费不高,赚钱更多靠量,很容易标准化。而这,往往就吸引了很多公司化的团队或律师以外的社会资本来做,接案源、签合同、出庭往往就是一套流程,不同的人在做,一个流水线一样,而律师只是中间的一环而已,一颗螺丝钉。而做这样的案子,不像做律师,更像在做企业,做一个标准化的法律服务产品,而后找到客源再兜售出去。而且随着今后人工智能,大数据的发展,可能一个APP,当事人把自己的条件填写进去,大致的赔偿,类似的案例就都展现在当事人面前,基本不找律师都能够自己谈出个所以然来。想想那么复杂的股票期货市场都现在流行量化交易,凭什么一些标准化程度高的法律服务不能搞量化呢?所以说,从长远看,我不看好深耕于此类业务律师的发展。一定要培养自己的稀缺性。
四、慎重选择做刑事专业律师
很多新人认为刑事案件当事人是刚需,又短平快,好收费,励志于今后专做刑事律师,但我劝要慎重,要根据自身实际情况来。
五、做企业法律顾问,有股权的思维。
律师一项传统业务就是做企业的法律顾问,但现在经济形势不好,中小企业倒下的那么多,又哪里来得那么多优质好企业。就算有顾问单位,疫情这三年,跟老板提涨律师费估计大多是不敢提的,能续约就不错了,还想涨律师顾问费,这就是现实。但不涨律师费,但可不可以入股,将律师费折算进去。能作为企业法律顾问,跟企业老板、负责人基本上关系都不错,也有基本的信任,适当的时候跟老板提提以法律服务入个股,干股实股都可以,中间折算一下,只占个小股份,绝不影响大老板做决策,这样和老板的关系就不仅仅是甲方乙方的关系,而是股东、合伙人的关系,这样的关系更紧密,除非自己做得实在太差,基本上不会担心老板更换律师,有股东是律师,为啥还要找别的律师呢?这样的业务也做得长久,老板在经济寒冬之下,也能也较小的代价继续享有法律服务,而不是想着开律师,何乐而不为。除开国有企业,上市公司,很多中小民营企业都可以这样操作的,律师不能做企业董监高,但做股东、合伙人是没问题的。自己就得益于之前跟企业做法律顾问,入股了三个公司,即便现在没做律师了,也仍还是为他们提供法律服务,并仍享有相应的收益,因为我已是企业的股东了,也是老板信任的朋友。
六、有机会,一定要在政治上要求上进
我以前说过,律师收入的高峰一般是在40-55岁,过了55岁之后,除非你自身上了一个台阶,进入了一个更高的圈层,你的收入大概率是下降的趋势。所以说,有机会,政治上可以上进时,一定要要求上进,上一个台阶,你接触的人和事都不一样了,看问题的角度及认知也会不一样了,这也可以延长你的职业生涯及收入曲线。
唠唠叨叨说了这么多,不是全部,有些更深层次的话,现在不做律师了,也不说了,还是那句话,不管正确与否,只是个人的感触。合则用,不合一笑了之。