时间：2022-11-27 03:18:16来源：法律常识
我们将律师获取案源的阶段分三个阶段，即前期、中期和后期，顾名思义，实习律师就是属于前期那我们将前期获取案源分为线上与线下。
其实在实习律师这个阶段，线下的人脉、客户积累以及与同行之间的合作都是很重要的。线下的客户积累就是在我们实习期间，办案期间所接触到的客户。
实习律师虽说不是独立办案，但是在很多时候都是在与指导老师共同分担联系客户的工作，而联系客户，就有了联系方式。
在此，想说一句，如果真的有心的话，有长远的目光，建议单独经营一个工作号，或者不介意的话就用自己的生活号也是可以的（这个是涉及到线上的营销了），朋友圈是很重要的营销渠道，律师做的服务也永远不是一次性买卖，这些客户都是以后可能会再一次变成适格的当事人。尤其要注意法律顾问单位、工程施工方面的当事人，这些客户是极其容易有二次需求。
总之，线下的客户积累就是“能加微信的，尽量加微信”。
线下的人脉积累与同行之间的合作就属于是一脉相承，环环相扣的。我们首先要有一个思维，那就是同行之间，有竞争，但绝不仅仅是只有竞争。
我们在办案的过程中要有意识的去发展与同行之间的关系，千万不要觉得自己现在还年轻，还小，就没有经营关系方面的认知，因为极有可能，你们以后会有合作关系。
线上的营销方式有很多种，但是关于成本比较高的，团队性的营销方式我们可以首先排除，比如竞价推广、SEO/SEM等。
除此之外，有精力和能力的，注册公众号来写东西，写日常遇到的案子、写法律知识等等，但是我们必须认识清楚一个问题，那就是以目前的情况来看，公众号想要突破万+的阅读量或者粉丝，是很困难的一件事，但是我为什么说还是要写呢，一方面，律师的写作能力是很重要的，在我看来，写和说是永恒的营销之道；
另一方面，实习律师需要沉淀自己，必须要有载体，而公众号是最好维护的（相对于网站来说），每天写完一点小感想，可以分享到朋友圈，展示你想要给大家看到的最好的自己，增加曝光，慢慢的，你朋友圈的客户就对你有了潜移默化的认识，在有需要的时候自然就会想到你。
建立网站，这件事其实可以稍微推后一点，毕竟我们的青年律师做了网站，一是经济方面不允许投入过多的成本去维护网站，另一方面是经验有限，很难在网页上给客户专业感。但之所以提一下网站是想说一点，网站的域名以及网站存在的时间越久，对于百度爬虫的收录是更有利的，同时对于后期的优化也是比较有利。
微博、知乎、知识星球等自媒体的运营，如果有时间的话，可以做喜马拉雅的音频。
所有的文章都是可以多平台发放的，增加曝光度、累积、沉淀，谈案的时候善于利用起来，慢慢的就会发现，谈案转化率还是会上升。
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