时间：2022-11-28 19:18:59来源：法律常识
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律师网络推广，只需要做好两个环节：找对人，说对话。
我们通过选择并优化百度推广、头条、华律网、大众点评等等渠道“找对人”，通过制作广告创意、网站、软文、详情页等等内容“说对话”，最终达成成交。
在前文《刘小米：百度推广、华律、58、律临、信息流、知乎、抖音...律师推广网络渠道怎么选？（收藏）》中，已经粗略讲了“找对人”的基本框架与原则。那网站、软文、电商详情页等等内容如何制作呢？如何才能说对话呢？
本文从优质营销内容的4个步骤、5个要点的角度，宏观来讲律师网络推广内容所需要具备的要素。
一、律师网络推广内容必备的4个步骤
1、标题抓人眼球
“如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题。”——关健明
在搜索结果页、在资讯头条、在微信公众号、在电商推荐页、......我们的标题需要和3~5条各类型标题一起抢夺客户的注意力。
别人凭什么点击你的标题呢？
如果不点击你的标题，你的内容做得惊天地泣鬼神有什么用呢？
同样的李笑来知乎live内容，标题写《一小时建立终生受用的阅读操作系统》还是写《我的读书经验》，浏览量、付费量天差地别！
2、激发购买欲望
“别把红烧肉埋在饭里面吃！”——中国民谚
客户喜欢吃红烧肉、想吃红烧肉，你必须要一开始就把红烧肉端出来。别把红烧肉埋在饭里面呀，客户看不到想吃的红烧肉就走了。
什么是内容里的红烧肉呢？就是用户关心的话。
人最大的本能就是趋利避害，每个人都自利。
客户从本质上来说，根本不关心你是谁，只关心你对他有什么价值。
所以，当用户打开标题之后，你直接要说出来你对他有什么价值，是感官享受？是社会认同？是离开痛苦？是得到快乐？说清楚、说明白，激发出他继续浏览、下单购买的欲望。
3、赢得客户信任
“消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智能了。她们需要你给她们提供全部信息。”——大卫·奥格威
当你读广告时，广告说自己这好那好，你会轻易相信它所说的吗？
一个不知名品牌，写着“上万家庭的放心选择”“国家高新技术企业”，没有其他证明产品品质的文字，你会掏1000多块钱买他的产品吗？
站在消费者的角度，不信任=不买。
所以，需要通过权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威客户、权威专家、产品生产实拍、产品细节实拍、产品功能实拍、服务过程实拍、常见问题、风险承诺等等方式建立客户对你的信任。
4、引导客户行动
“我承认你有几分姿色，但我再刷几个视频就会忘了你。”——抖音热评
对客户来说，浏览图文视频是非常轻松自然的。
如果不引导客户行动，首先客户可以都不会想到需要联系你，其次客户也会想着再看看其他商家怎么样。
就好像一个小女孩卖花，她静静地坐着等别人买花与大声吆喝，购买的人数区别是极大的。
二、律师网络推广内容必备的5个要点
从感性上来说，有哪些律师网络推广内容要素，客户能一见倾心？
1、受众明确。
不同受众的关注点是不一样的。譬如，同样是要做网络推广，法律行业和教育行业的关注点就不一样，前期了解阶段和决定购买阶段的关注点就不一样，公司老板和公司采购的关注点就不一样。
在同样的软文当中，法律行业从业者看到“案源”“律师推广”就极其兴奋，看到“SEM”“信息流广告”就无感，完全一致的内容只要带上这些受众的属性，就会让受众认为这是为自己定制的。
2、内容原生。
见什么人说什么话，到什么山唱什么歌。
①标题要原生。在百度、在淘宝、在头条、在知乎、……每个平台的内容调性都是不一样的。在百度推广用震惊体标题，在知乎推广直接说产品优势，非常突兀，格格不入，一看就是广告，而且是那种不解人意的广告。我明明躺着在刷知乎，你跟我说你的服务这儿好那儿好，跟我有什么关系？
②内容也要原生。标题写的是《揭秘3个女人与105个男人的故事》，内容却是《水浒传》。虽然你确实没说错，但就是明显不符合消费者对于标题的预期。
3、简洁高效。
用户是在快速扫描内容，不是在阅读内容。用户进入页面，眼睛快速扫描期待出现的关键词，没有捕捉到，就会快速离开，进入下一个页面。
当页面文字过多，就增加了用户扫描的难度。看第一眼是废话，看第二眼是废话，看第三眼还是废话，他就已经看累了，不看了。
4、美观舒适。
什么东西都要讲一个卖相好。人对于美的东西是有一种不切实际的幻想、难以置信的容忍度的，比如丁真是一个很帅的康巴汉子，我们就会赋予他各种各样的优良品质，譬如他很纯真、他很好学、他很努力。
每个人都是颜值党。颜值即正义，你长得好看，你说什么都是对的。你长得不好看，你需要更多的努力，你才是对的。
5、用户体验。
帮助客户快速完成他的需求。用户想要打开页面时，马上就能打开。用户想要填写表单时，只用留个手机号码。用户想要看到联系方式时，随时可以看到。用户想要找到公司地址时，一键可以导航。……
刘小米简介：
刘小米，6年网络推广一线实战经验，专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务，2018至2022年帮助17家律所及个人律师提升业绩。
