时间：2022-11-30 16:37:13来源：法律常识
答：
分两个立场描述这事：客户角度 和 律所角度。
客户角度说，如果没有熟悉的律师，那都是陌生的律师。
陌生的律师，大致上有三种：
1、非律师销售
2、律师销售
3、律师
先说最常见的，律师，就是市场上最多的，自己谈案子自己办案子的。
因为都是第一印象，都是凭眼缘，基本就是只能凭着形象气质谈吐来选律师。如果是大案子，性质特殊的案子，比如想找个意大利语律师去意大利谈奢侈品代理合同，那就需要转介绍。
如果是小案子，比如寻常普通人打个普通官司，普通人的能力根本没得选，只能选：老的，气场足的。然后每个普通人点不一样，有的人想律师有关系，有的人看重律师性别年龄，有的人看重律师描述的支付方式，有的人希望律师做承诺。这些点最后都是转化成印象的好坏。
如果你想避免，因为自己搞不清楚专业问题，选错律师，无非就是两条路，第一，选只做单一产品的律所或者律师，第二，选价格贵的。就是谁案子多又贵又专选谁，因为已经干过的业务多就是多，专就是专，杂就是杂。西服可以买，办公室可以租，关系可以吹，唯独案子没办法造假。
比如说，交通事故，我们知道每个所都做，你可以有至少三种选择，第一，法院门口走一圈，第二，去一家大所，第三，在医院等着有人上门塞名片。
一般来讲，塞名片那个最靠谱，为什么，交通事故这个产品，对大部分律师来说都能做，无非做得多或者做得少。到急诊室塞名片的，一般都是只做交通事故的，因为符合这个产品基本的营销原则，这个塞名片的背后一般都是一群常年大量做这类案子的律师，那么被坑（虽然依然有可能被坑）的概率就相对低了。
再比如说，离婚。几乎所有的律师都接离婚案子，但是你要是想避免这个律师拿你练手——因为你找的这个律师一年三十个案子做了三年，可能总共只做了五个离婚案子，他就和一年三十个全是离婚案子哪怕只干了一年的律师没得比。
到了大型挂靠所，有两个律师，不是同一个团队，咱们都见了：他俩同一家所，一个是什么案子都做的，一个是只做离婚案子的。两个都会讲自己很专业。客户你没有办法比较谁更专业的前提下，凭自己的常识、眼缘或者价格判断不出来了，最好的办法就是看谁做劳动纠纷、交通事故、刑事辩护。谁做，就淘汰谁。
再比如说，找个刑辩律师，一样道理，谁代理民商案子，就不找谁。
并不是说什么都做的律师收费一定低，也不是说刑辩律师就一定不忽悠人，只能说在取舍的时候，尽量选择下限高的。
所谓下限，就是避免自己花30万律师费，找了一个做了10年培训学校老师，考了司考执业没两年，什么案子都接，看上去一表人才，实际上刑事案子一个没做过的律师。他可能拿了你的钱，连刑事案子有三个阶段，需要去会见，需要找检察院谈认罪认罚都不懂，一直熬到开庭他去出个庭，坐在辩护人位置上一句话不说。
然后就是销售，销售共同的特点，就是你见到他，但是他不办你的案子。
现在销售无非两种，一种是律师销售，他自己不办案子，案子全给别人做，一种是非律师销售，自己不是律师，案子是律师做。
以目前的行业生态来看，大规模采用非律师销售的所，甚至整个营销团队全部是非律师的所，基本质量难以保证。
第一个问题，就是非律师销售普遍会，做承诺，降价格，乱定方案。不能办的说能办，做不到的说做的到。反正验证这些谎话要几年时间，丢给下面律师律师也不敢反抗，于是就从一开始就错下去。
这种团队一般是三年一个周期，就是三年这些案子因为兑现不了承诺，就开始达到投诉的高发期了，有的产品，投诉率高达30%~40%，想想看，10个客户有至少3、4个都要去投诉，而不仅仅是不满，以至于律所要严防死守，在接待客户的区域就进行物理隔离，这个投诉就到了多么可怕的程度。
非律师因为有大量业务，可以“卖”给律师，也不会爱惜律师的品牌和名声，一旦出了事，拔腿就可以走，而司法局又管不了他们：司法局只能管律师，管不了非律师。律所也一样管不了他们，这个年头，有案源的就是爷爷，光是有业务能力的就和孙子一样。所以律所经常是明知道投诉也要硬吃下来，只是因为这些非律师销售能带来眼前的案源。
律师销售，在行业内是个稀缺资源，如果是2B业务，律师不办案子拉案子，就是合伙人干的事，也就是说你从市场角度说他是销售，在律所角度管这种人叫老板，叫资深律师。我们讲，一个律师，他不擅长卖东西是大概率，如果他又能当律师，又是个好的销售，这种人就是律师中的能人，这种人多难遇到，多难培养，多难留住。
所以通常来说，有证但是不办案子的律师，往往比有证办案子的律师的办案能力强。之所以总有人讲这些律师能力不行，主要就是在一些底层律师吃不到葡萄说葡萄酸，说创收高的老律师都是“忽悠”和“关系”。
如果忽悠那么容易，如果关系那么简单，不需要能力，只要躺着就能忽悠和关系，我就给你们讲，今天市场上就不存在没关系不忽悠的律师——因为没有案子的时候，如果只要忽悠就有案子，没有人一个会没案子。
律师销售同样在市场上混，他和非律师销售最大的区别，就是他一旦忽悠客户，他不能拔腿而去，客户是追着他的，不会追底下办案的律师。客户都懂这个道理，没有小弟接待客户，拉了业务领导干的，都是领导拉业务让小弟干的，所以客户通常会认为销售是办案律师的领导。律师销售自己也挂靠在律所，从咨询开始提供的就是法律服务（这是合规的），非律师提供法律咨询反而是不合规的，司法局就能管到销售环节：一个律所主任拉了案子，你就说这人收了钱不办事，你投诉他，他如果对每个客户就这样，那这个律所主任一年光投诉得多少？作为直接面对投诉的人，大部分所主任都是办案能力实力过硬的，他不重视生产他就被干死了。在这个基础上，才能说营销能力强，可能营销，老主任拉业务年头太多了，办案子业务生疏了，但是如果你真拿他下面干业务的小弟和这个老主任比业务能力，只要老主任不干别的就关注一个案子输赢，小律师大概不是老主任的对手。
如果我是一个客户，不考虑前面说的价格、专业，光是在三个身份中让我选一个，自己谈自己办的我不选，不是律师我也不选，我就找那个律师自己不办案子的。前者我觉得他没团队，不可靠。不是律师，我就担心是骗子所，在这种所干活的律师不可靠。是律师销售，就说明这个律所能留住这种人才，才敢委托。
按照这种标准：金杜、君合这种所，业务逻辑符合行业规则，基本的底线还在线的，在我不了解，没有关系，不能分辨专业的时候，才能被我筛选出来，而避免了委托到，我不是歧视谁啊，我就是说挂靠所没办法满足我对律师能力下限的需求：我怎么知道你是龙是蛇？
但是还有第四种，就是不接案子，但是办案子的律师。
我自己找律师的时候，经常找别的团队的办案子的律师，就是某种意义上绕开了上面的老板，直接找到了下面的业务骨干。这样既保证了他们有足够的业务基数：比如已经办了几百个刑事案子，同时，又省了钱。
比如说哈，亲朋友遇到牢狱之灾，帮家属找律师。
北京、上海、杭州的超级刑辩律师，一个案子50万、100万、200、300万，多贵的都有。我不会真的花200万请主咖。但是我愿意花个10万请他下面的小弟。这样既省了钱，又保证了我的业务需求。
但是能找到这种律师，本身也是基于一定的行业内的积累，对普通人来说，这是基本做不到的。
最后我说说站在律所角度判断律师是否靠谱。
“靠谱”，按我的理解，就是符合了案件的需求，该赢的不输，会输的有希望赢。咱们不可能说找到一个古美门，有主角光环，100%赢，这不现实。
比如我是律所，我手里有个案子，我要给这个案子选律师，因为我和普通人最大的区别是，我有专业能力区分律师与律师不同的水准，我的维度是什么：
第一，就是过去合作的业绩，看这个律师有没有明显的缺点。
比如，懒，马虎，撒谎。这些都必须没有，而且是要合作了数年之后，这些问题都没有。这个律师最好是在你给他分配案件之后的这么多年里，从不偷懒，从不马虎，从不撒谎。你可能觉得这很难，但是对律所来说这就不难，无非是从几十万人里选，少说符合这个标准的占一大半。难的是你确实要和他合作那么多年。
第二，就是过去合作的业绩，看这个律师有什么地方特别突出。
经验维度上，办没办过类似的案子，比如一个洗澡时租客触电的纠纷，大概率没有人有机会办这种案子，但是如果你干的年头够多，只做某一个类型的案子，比如你做大型租赁公司的法务，你就高概率会遇到。你办过其他律师没办过，这就是优势。
专业维度上，每个律师下限接近，但是上限不同。比如说同样是针对银行的诉讼，律师们会设计查处银行违规批贷的问题，大部分律师都会根据经验找到商业必须竣工才能发放的规定，但是有的律师就能做到从刚性兑付上做文章。
智慧维度上，也是一样的情况，律师行业有句话，叫legal mind ，business sence。一个行业发展了这么多年了，有这么多代律师都能把这句话口口相传，如果这件事很容易做到，他就压根是天经地义的，以至于不需要特意编程名言。实际你就是看到几十万人的行业，legal mind比比皆是，business sence凤毛麟角。这就和我说，律师销售大概率是人中龙凤一个道理，而凤凰本身就标志着她脚下是梧桐。
谈判维度上，有的律师谈判能力很强，有的律师谈判能力很弱。大部分案子，背后是一个纠纷，案子不一定等于纠纷，但是解决了纠纷一般都能解决案子，这是手段和目的的关系。谈判能力强，就是达到目的的能力强。
客户维度上，上面那一堆，加一起可能都不如客户这个维度强来的管用。因为你律所总是识货的，就必须上面说的刚性兑付，你的团队十个律师里面可能也就出这一个，比别人聪明，比别人专业，但是他大概率不比别人擅长维护客户，就是光是你律所喜欢他，客户不喜欢。而客户不喜欢的律师，你再怎么认可，你也要帮他擦屁股，客户喜欢的律师，不但不用你操心，还会给你带来更多的业务，作为律所，肯定是喜欢能把客户关系处理好的律师。
