时间：2022-11-30 17:18:28来源：法律常识
一、什么合同谈判
合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。
简言之，合同谈判就是合同订立的协商过程。一般而言，谈判需历经准备、磋商、签约三个主要程序。
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二、合同谈判的要点有哪些?
1.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
2 .注意谈判氛围
3.避实就虚
4.尽量让对方先提意见。
5.谈判中密切注意对方的言语、神情动态。
6.针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。
7.谈判中不要一开始就将标底和盘端出。
8.适时运用回避手段。
9.要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
10.更多地强调双方利益的一致性。
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11.明确合同谈判事项：
合同谈判的主要事项包括：合同的标的，合同的目的、达到的目标，合同的主题。
根据合同谈判的主题与目标，做好充分的准备，包括当事双方的有关资料准备、市场行情摸底、确定谈判程序等。
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三、合同谈判的前期准备
1.确定谈判的目标、任务和要求。
2.了解对方，审查对方的合同主体资格是否适格。
3.了解对方的谈判人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。
4.收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努力做到能对谈判的各项内容了如指掌
5.设计和确定最优方案、次优方案和备选方案。
6.进行内部分工，派定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互配合，各有重点，进退自如。
7.设计谈判的程序。开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么。
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四、合同谈判流程
1.谈判前的准备制定谈判计划收集信息，了解对手情况
2.确定谈判目标
3.谈判中谈判要掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判。把握谈判主动权，洞察对方谈话内谈判言语谨慎，考虑周全再出口。
谈判过程中要把双方共同合作的利益给对方讲明，吸引对方愿意与你合作。进行初次谈判结束时一定约定下次谈判时间，进行2次谈判。
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五、合同谈判签订要点有哪些
1.主要合同条款已包含在招标文件中，以此为基础进行合同谈判，尽量争取最大利益。
2.合同谈判过程中执行会签流程，会签人员各负其责提出意见，预算负责汇总整理形成定稿，与对方谈判确定。
3.合同定稿后上报领导审批确定。领导意见最好提前在招标文件编制阶段提出，合同会签时如无大的变动，领导之间可加强沟通，以加快审批时间有利于工程进度。
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在工程合同谈判中，第一，明确合同范围。即合同文件的构成，如招投标文件、合同条件、投标答疑函件、承诺书、黑白合同、补充协议等。
第二，合同条件优化。包括履约担保、大节点付款、结算后付款迟延、缺陷责任期长短、保修金支付、放弃建设工程价款优先受偿权、禁止停工、限制停窝工损失索赔、政府审计是否作为最终结算价款、结算审核期长短等重点风险条款。
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对于需要施工单位提供投融资或投融资担保的项目，还要进一步考虑：
1.项目收款风险能否排除。
2.工程价款能否顺利结算。
3.工程项目能否顺利开竣工。
4.合同价款能否达到预计盈利目标。
5.履约担保和支付担保是否对等。
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