找佛山禅城律师事务所，律师的专业能力

具备高度社会责任感同时要有网感

吃透传播本质把枯燥的法律变生动

知名度影响力提升远大于获得案源

团队协作成为“网红”律师成功关键

专业才是立身之本需警惕心态膨胀

本报记者

蔡长春

“注意了，您用微信转账时，下面这两个提示一定要看!如果突然弹出来的是风险提示，要加倍小心，确认无误后再转账;如果出现的是不能发起交易提示，说明收款账户很可能是骗子，已经被微信支付认定是恶意账户，最好不要转账。”没有华丽的辞藻和炫酷的音乐，只有一名律师对着镜头作出中肯的风险提示……就是这样一个极简风格的短视频，在抖音平台上斩获7万点赞量。

镜头里的律师名叫封跃平，执业于北京市京师律师事务所，运营才不到一年时间，他的抖音号就已圈粉204万。除此之外，封跃平有微博粉丝104万、快手粉丝103万、腾讯新闻粉丝93万，任何一个数据拎出来，都可以支撑起他的另一个身份——“网红”律师。

微博粉丝1200万的四川矩衡律师事务所专职律师郭小明、抖音粉丝403万的北京市盈科(佛山)律师事务所股权高级合伙人陈辉……《法治日报》记者近日采访了多位“网红”律师，听他们分享成为“网红”的心路历程及成功经验。

“网红”世界没有单打独斗

律师的忙碌人尽皆知，封跃平自然也不例外。平时忙得昏天暗地的他，几乎很少有闲暇时间思考人生。2020年年初新冠肺炎疫情暴发，给封跃平一贯的忙碌按下暂停键。正是在那段日子里，短视频平台跃入他的视线。

“我思考了很久‘青年律师如何迅速成长’的问题，当前，常规领域已被资深律师和知名律所覆盖，年轻律师很难在这些领域内实现快速发展，‘互联网+法律’是我想到的一个破局之法。”封跃平说，他干脆拿自己当“小白鼠”做起实验，证明走这条路确实可以成功。

陈辉也是在疫情期间尝试入驻自媒体平台的。他告诉记者，自己的初衷并不是成为“网红”，纯属是个人兴趣。

“我想通过自媒体平台，用接地气的语言让老百姓懂得如何用法律武器保护自己，比如结婚该不该给彩礼、工伤责任如何划分、朋友借钱不还怎么办等。”陈辉说。

郭小明目前主要运营的是新浪微博“@谈典看法”，2017年3月实名认证并开始运营，如今已成长为新浪微博法律领域头部账号，获得新浪微博2019年、2020年十大影响力“法律大V”等荣誉。

早在法院工作期间，郭小明就萌生了做个人自媒体品牌的想法并开始付诸实践。后来辞职做了律师，更是把自媒体品牌作为个人发展的一个重要方向。

在一般人看来，能够从众多自媒体品牌中脱颖而出，这些“网红”律师必然有自己的“独门秘籍”。不过郭小明等人却不这样认为，都说想要成为“网红”律师并没有“速成法”和捷径可走。

“要有持之以恒地输出，不能脱离法律的专业基本功，要具备高度的社会责任感，还要有‘网感’，吃透社会化传播的本质，把枯燥乏味的法律条文变得更生动。”郭小明告诉记者，这些并不难理解，只是很难脚踏实地的做到。

“网红”圈里没有单打独斗早已成为共识。除上述成功经验外，“网红”律师们无一例外地谈到团队协作的重要性。

“没有完美的个人，但有完美的团队。”陈辉告诉记者，他的视频由一名助理协助拍摄，利用空余时间制作完成。

郭小明也十分看重团队协作的重要性，为此他专门组建了团队，在内容生产、法律业务上进行辅助，并明确工作流程和规范，以便更加高效有序地运转。

品牌提升价值远高于案源

“业务量增长是最直接的效果，但成为‘网红’的利好远不止于此。”封跃平说，“比如成为‘网红’后，我开始受到更多媒体的关注和青睐，就像贵报正是通过网络认识并对我进行采访一样”。

在封跃平看来，“网红”律师的身份给了他接触更多新领域的契机，而每个新领域又可能衍生出新的发展潜力，这才是最令他惊喜的地方。

“其实，成为‘网红’最大的利好就是增加了知名度。”陈辉说，“有时出门都能遇到粉丝在看我的视频，同行之间也会推荐观看，遇到相似的案例时还会拿我的视频给别人进行解答，这些额外价值让我感觉自己在做的事情是有意义的”。

陈辉还发现，这种额外价值还可以转化为口碑、知名度、影响力等，对律师而言，这些都优于简单的“变现”。

法律互联网公司智合新媒体部总监吴剑霞认为，“网红”律师现象的出现，是直播行业兴起带来的律师营销方式的一种升级。

“律师群体对于流量的渴望不亚于任何一个明星，个人知名度、品牌影响力的提升，远大于从中获得的一两个案源的价值。”吴剑霞说。

“网红”是形式专业是本质

“伴随关注而来的是更多粉丝的希望和信任。同时，一些‘键盘侠’无理由的攻击也不可避免。”对于成名后的压力，封跃平毫不讳言。

“不仅要学会接受批评，努力提升自我，还要有一个‘强大的内心’，增强抗压能力。”封跃平说，想要做“网红”，就得有这种“觉悟”。

陈辉坦言，“网红”律师并不像大家表面看到的那样光鲜，背后要付出很多努力，还可能遇到一些误解。

“我是一名股权律师，却因为在平台上比较多地讲解日常生活中的法律问题，导致一些粉丝对我进行了错误定位，甚至直接将我认定为婚姻家事方面的律师，让我颇为头疼。”陈辉笑言。

吴剑霞提醒说，专业才是律师的立身之本，需警惕突然走红带来的心态膨胀及滥用影响力等问题。

“流量可以带来知名度，知名度可以带来客户，但是否能服务好客户，关键还要看业务能力，若无与知名度相匹配的定力与专业能力，‘网红’的身份反而是一种负担。”吴剑霞认为。

陈辉对此颇为认同。他告诉记者，绝对不能只做单纯的营销类律师，一定要先做专业律师，有大量的胜诉案例做支撑，这样才不会沦为所谓的“花瓶”。

这是因为陈辉注意到，其他行业进军短视频有着多种多样的变现方式，而法律行业的变现方式非常有限，打赏、带货、广告、商演等都不太适合律师。

“换言之，通过短视频、直播做品牌积累可以，但想要直接卖律师服务，难度有点大。”陈辉告诉记者。

郭小明注意到，“网红”律师只是个人品牌的一种表现形式，其对个人的输出能力、表现能力有着非常高的要求，并不是每个律师都适合走这样一条路。

吴剑霞告诉记者，对于一些商事律师而言，抖音、微博等平台并不一定十分“合拍”，选择成为有价值的“网红”，还要考虑律师个人能力以及自己的专业方向等。

“此前一些律师需要经过多年奋斗积累才能名动江湖，现在各种新媒体平台其实给出了一条捷径，期待一些适合走‘网红’路线的律师能够抓住这个风口，成为行业内的专业‘网红’，不断提高流量价值，为律师行业发展带来一股新风。”智拾网执行总监陈骁萌说。