时间:2022-12-01 00:11:45来源:法律常识
一、不把自己当老师。
不把自己等同于传道授业解惑的老师,讲课不是为了体现自己的专业度有多高深,更不是为了教会客户怎么做,因为教会客户,客户就可以不找你了,到时候饿死的是自己。免费普法类讲课除外。
讲课讲干货不值钱,引起客户对法律风险防范或法律需求的重视才值钱。
二、讲授内容需要看人下菜碟。
不是你能讲什么内容就讲什么内容,而是首先考虑听众想要和需要什么,当然也得与自己的专业方向相匹配,否则,如果一味满足听众的需求来讲,特别是今天按听众需求讲合同法律风险的防范,明天讲婚姻家庭,后天又讲刑事法律风险或劳动用工……别人点啥菜你都上,真把自己当成八大菜系都会的全活厨师。没人相信有这样的特殊人才存在,别人只能把你当成门门懂,样样都不精的万金油,与打造专业化律师形象的目的相去甚远。
三、画虎先画骨,做课件先定框架。
先要有框架体系,有了明确清晰的结构,再往里面填充内容,整个课件就容易逻辑清晰,血肉丰满。
四、课件系列化、产品化。
就一个专业话题准备可讲解不同时长(半小时、1小时、两小时、半天、一天、两天、三天),不同专业深度的系列课件,满足不同的讲课时长和对象场合的需要。
五、炼就核心能力:故事力。
顺应绝大多数人天生爱听故事,不愿听枯燥理论的天性。多讲故事和案例,故事(或案例)与理论的比例高于7:3。
六、案例贵精,不在多。
实操类课程,可以一个案例贯穿其中,让人印象深刻。而且案例如果是自己实操过的案例更有说服力。为了保护当事人隐私,可以将实际案例“偷梁换柱”,换个名字,换个城市、换个行业,变换股份比例等等细节。既然案例生动形象,又不至于因泄露当事人商业秘密和隐私导致侵权。
七、明确而不明显的营销。
律师讲课不是为了讲课而讲课,讲课的目的必须明确是为了拓展律师业务,所以讲课的流程需要好好设计营销目的和效果,但不能是赤裸裸的营销,营销的痕迹又不能太明显。特别是很多讲座或活动的主办方是限制了营销了,且听众一般都很排斥和反感赤裸裸的营销。
发放调查问卷、留下联系方式,赠送免费咨询等等,给课后的进一步联系创造可能。
八、复盘、改进、提升,不断精进,修好诗外功夫。
每次讲完课最好录有同步视频,课后多次观看,反复查找不足,不断改进提升讲课效果,不断精进。
广泛涉猎各种知识和技能,闲时刷过的一个视频,读过的一部经典在关键时刻都可能发挥意想不到的作用和效果,能帮到你获得听众的信任,完成人设打造和业务成交。
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