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青咖关键词：先就“业”后择“业”、自我管理、以终为始

在最近完成的海华永泰各业务委员会换届中，张顶被推选为新一届金融业务委员会副主任，是业务委班子中最年轻的成员之一。最高峰时，一年办理案件6000起，这是青年律师张顶从业9年目前创下的个人纪录。这与业务特性相关，更是强大的自我管理造就的快速成长。以金融为执业领域的张顶，天生对数字敏感。他能快速说出当年从武汉来上海的日期：2013年5月19日，第一个月领到的工资：1315元。而律师的梦想，起源于高中时一次刑事庭审。

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一次刑事庭审，是一个少年的律师梦

高中时，一次偶然的机缘，张顶坐上了刑事庭审旁听席。谁也没想到，旁听席上的少年向法官提出了一个问题，把法官问“懵”了。这个胆大的少年，就是张顶。虽然问题的具体内容已经记不清，但张顶还记得法官在判决时考虑了自己提出的因素，并给予了解决方案。他说，提问只是出于天生的“保护欲”，但这段经历让自己意识到学习法律的重要性，下定决心要成为一名律师。

如果说每个“大男主”在故事的开头都要经历一番欲扬先抑，对张顶而言，“剧本”在这一部分上花费了诸多笔墨。当“旁听”少年从法学院毕业，突然发现前景或者说“钱景”并不美妙。张顶回忆道，2013年时，武汉大部分律所不给律师提供工资，或者只给一两千。而且竞争特别激烈。张顶说当时经常面临七个人竞争一个岗位，而自己在学历和学校上并不占优。一次面试完毕，他问边上一名武大法硕：你工资开多少？对方回答：一千。张顶心想糟了，自己提了两千……

在几乎一筹莫展之际，海华永泰从上海向他递去了橄榄枝。大二时，张顶曾到海华陈峰律师团队实习。毕业时，陈峰律师正式邀请他进入海华工作。张顶说：海华对我有知遇之恩。

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火炼真金，为自己“开挂”

2013年5月19日，张顶坐了15小时硬座，第二天中午到达上海。匆匆吃过饭，下午他就进了海华位于裕景7楼的办公室，第一项工作：整理档案。张顶说：结果第二天就开始加班，一直到现在。张顶说海华有一本“神奇”的本子。每天最晚关灯离开办公室的人要在本上签自己的名字。他对这种记录方式感到不理解，但如果你翻开这本“神奇”的本子，上面连篇都是“张顶”。

如今在为新人律师进行职业分享时，张顶会建议先就“业”后择“业”。这个“业”指的是律师的执业领域。当年，得海华“知遇”来到上海，但接触到的市场开拓业务和自己想象中的律师工作几乎截然不同。他说，执业初期，角色定位就是接触什么学习什么，在学习的过程中在思考今后的方向，不断调整。过早定位以后的执业方向，往往没有期待可能性，也忽略了市场选择的重要性。

律师，是一个高效能人士集合的职业。张顶说自己是“努力型”选手。没有C位出道，那就为自己“开挂”。而“修改器”唯有“勤奋”二字。张顶说自己是“劳碌命”，在整理代理思路时，他用“大胆假设、小心求证”来总结。遇到疑难复杂案件，他会采取穷尽案例检索、穷尽法规检索、进行模拟法庭来准备，往往还会准备庭审提纲和初步的代理或答辩意见。不计时间代价，只求最佳结果。此外，张顶坚持每天阅读10篇专业文章或案例，保证全年3000万字的阅读量。

一个细节，张顶的细致周到和“勤奋”甚至体现在采访准备上。拿到采访提纲后，他用一天时间准备了整整六页素材。见面时，他对笔者说：现在这个情况，我担心随时会有事情发生，导致采访无法进行。这样即便没有面谈，稿子也可以在这个基础上完成。

谈到自己最难的时候，张顶说有段时间既要办理案件，同时又忙于应付各种招投标，还要扩充团队、让新人尽快融入。当所有事情积压在一起时，就很容易情绪崩溃。他的应对策略就是分清轻重缓急，外加疯狂加班。事情一件一件的消化，无助感也会随之一点一点消退。他谦虚地说：能力不够，时间来凑，事情总能解决。

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以终为始，只为追求最佳目标

律师的目标是什么？“打赢官司”似乎是个天经地义的答案。但张顶认为，这并不是最佳的答案。张顶介绍了自己曾代理的一起涉票据商业保理纠纷案件。这是一个情况复杂的新型金融案件。根据请求权基础不同，当时在诉讼方案上有多种选择。如何选择代理方案，就成为首先要考虑的问题。在综合分析案件的诉讼风险及执行风险，确认本案唯有被告三保证人具备还款能力后，张顶果断做出选择，放弃了“票据追索权”这一诉讼风险低、但回款可能性亦极为渺茫的诉讼方案，选择了基于保理合同提起诉讼。

张顶说，如果为求胜诉率而选择了风险低的方案，最后变成执行难，那么胜诉判决书只是一张空头支票，客户的利益并没有得到最大化。决定方案后，就要预判各方应诉策略并作出应对。此时，张顶显露了“攻击型”本色。通过预判各方立场，他利用其“祸水东引”的心理，引导被告互相敌对，合纵连横，巩固己方优势地位，令风险消弭于无形。最终，原告赢得了法庭的支持，案例有效维护了保理商的合法权益，并为“票据保理”业务的发展提供了支持与引导。这一案件也入选了2019年度上海高院金融商事审判十大案例。

在办案过程中，张顶及团队也形成了“催+诉+执”的工作法。客户最关心的是自己的诉求能不能得到满足，什么时候得到满足。而这不一定要按照传统思路去进行诉讼。通过调解、谈判去化解，有时更能加快处理进度。张顶说，这也契合了国家如今提倡的诉源治理、多元解纷理念。

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不断加固业务“护城河”

口碑是金融律师的生命。张顶说，金融行业圈子不大，甚至可以说非常小，行业交流与人员流动非常频繁。因此，业务口碑好坏，直接决定你是继续赢得客户，不断扩圈，还是直接丢掉客户，自此列入行业黑名单。

他表示，虽然对传统律师而言，口碑也很重要，但一两个案件或许还不至于带来灾难性影响。而对于金融业务律师来说，一两个金融客户的负面评价，或许就能让这个团队甚至是整个律所付出代价。因此，金融律师的服务水平必须持续在线，业务知识积累与不断更新是不二法门。

首先，专业能力必须扎实过硬。这里不仅要求团队人员精通民商法、诉讼法、执行等规定，也要对整个宏观经济及金融学知识有一定的了解，保持对银行金融业有关资讯的动态关注，形成不断更新的知识库。

其次，业务开拓必须围绕客户痛点进行。金融业务开拓既可以是在传统业务中进行创新发展，也可以是在新金融领域弯道超车。不管是从哪个思路切入，根本就是要以能解决金融客户业务痛点为目标。

第三，金融业务复合性较强，要在变革中寻找突破。最近几年，张顶一年办理个案约40至50件、系列案件上千件，可在全国多家法院同步开展“催+诉+执”一站式法律服务。开发的“案件云”系统被整个律所使用，提高办案效率。当然这也得益于整个团队的协作。

后记

张顶的职业生涯从海华开始，在海华塑造了执业习惯，确立了执业方向。他的发展目标也与海华深度绑定：让海华金融形成全国服务网络，让金融机构的需求可以“足不出海华”一站式解决。为此，他正积极参与金融业务委员会工作，发挥青年律师的力量。

高强度的工作和严格的自我管理，让这位90后用自己的话说有些“低气压”。好在，疫情后NBA球迷张顶每周都会参加海华篮球队的活动。下周在场上，也许你就能见到他！

青咖介绍

张 顶

海华永泰高级合伙人（有限权益）金融业务委员会副主任

张顶律师擅长金融产品交易结构设计以及诉讼和执行，多次受邀为银行及众多非银金融机构提供法律合规培训，协助客户实现合规、平稳运营。代表客户有建设银行、交通银行、招商银行、广发银行、阿里巴巴、京东金融、微众银行等。

曾获荣誉：广发银行信用卡中心颁发“2020年度优秀律师”、招商银行信用卡中心颁发“2020年度贷后诉讼合作共赢奖”、建设银行上海分行颁发“2019年突出贡献奖”、平安金服颁发“2017最佳诉讼回收贡献奖”、海华永泰“优秀党员律师”“青年律师之星”称号。

编辑：赵欣