我作为律师，也是紧随着时代的发展，利用互联网与时俱进做好业务律师业务推广工作。根据自己的推广工作与他人的推广工作，今天就做出如下的体会：

一、律师的业务推广工作不是能够立竿见影就会发生作用。

有的律师缺乏案件，就想到了到互联网上拓展业务，希望能够快速得到案件。有些网站也极力鼓动律师参与网站业务推广活动，当然是要付费的。可是现实的效果怎样？那是花了钱而一点效果也没有。这就是客观现实。我在网上看到了有人说那些做业务推广的律师基本上是没有上岸的律师说法是非常正确的。因为如果这位律师自己的案件都办理不完，还有必要在互联网上进行业务推广吗？在互联网上做业务推广的律师基本是年轻律师或者刚从事律师业务的律师，资深律师做业务推广的非常少。那些大的律师事务所也做业务推广，因为他们的人手多，也需要扩大影响，需要得到更多的案件。

二、律师做业务推广的真正意义所在。

a.广而告之的效果。

b .展示实力的过程。

c.招引潜在客户的效果，或者说要约邀请。

a.广而告之的效果。

律师要开拓业务，必须让人们知道你的存在。如果他们不知道你的存在，就不会委托你办理案件。

这里涉及到几个点：1、律师；2.地域；3；律师所；4、业务范围。

人们委托律师是要在一定地域范围内委托律师的。我在山东省荣成市石岛管理区居住的，这里的案件要在这里找律师。我以前给自己命名“石岛律师”，就这个意思。这个律师是哪个律师所的？有了具体名称，人家一查就知道了，确有其人。律师要介绍业务领域，人家也可以在互联网上查询就大体知道了。

b.展示实力。

律师可以通过发表文章、展示案例、视频题材来展示自己的实力。

通过这些展示，人们也能了解律师的真实能力怎样了。其实我也是日常看有些律师的展示的，确实有一些律师大咖实力非常了得！不过也看到了有些律师尚处于启蒙阶段。这种展示正好起到了相反的作用。

我觉得律师的实力如何？并不在乎你在网络上刊登的那个位置？也不在有多少人已阅读过，多少人去点赞。而在表现其展示的精神实质。你有东西就写点、讲点。没有东西，发个名片上面那不是更好吗？

实力展示的部分，要选好题材。大家都明白的事，你在这里瞎掰呵就没有吸引力了。你可以讲一些高难度的法律事项，能够让人们耳目一新的东西才能够吸引人。

律师的功底是需要考日常积累的法律知识、社会阅历、办理案件的技能、个人的悟性的综合能力的体现。律师的实力不是你的与执业年限、学位、担任大学教授、担任律师所的职务、律师协会的职务、人大代表、政协委员等头衔有关。有位老教授也是一名律师，他经常发表文章，我非常好奇！我把他的文章每篇都看过了，终于明白他的“律师”水平了。

我有的时候发表文章，有的同行提出了反对观点。我对于这些提出反对观点人的文章是一定要用心看的。通过阅读他们的相关文章就能够了解人家的真实实力，有好的地方能够从中予以借鉴。

三人同行，必有吾师。

律师的综合实力有一个不断提高的过程。

律师要有一颗包容的心态、好学的心态、谦虚谨慎、戒骄戒躁的心态才可以不断提高自己的综合实力。

c.律师业务推广的意图就是想承揽客户。

律师业务的特点是具有高度地域性的。我办理业务的单位基本在山东省范围内，最主要的是在威海市范围内。百分之九十以上的业务发生地是在荣成市石岛管理区范围内。

就是这样一个道理，同样的案件在我当地给五千元的代理费我就可以做，如果是这个案件在河南省，给我一万元我也不去做。因为耗费的时间不成正比。有的客户委托我去外地办理案件，一般的我是建议他在当地委托律师比较经济划算。除非收费非常高的案件例外。

律师做业务推广要对本地的案件用心，对于外地的事情就不要去瞎操心白打工了。

以上就是我对于律师利用互联网业务推广的思考。希望能够起到抛砖引玉的作用。