时间：2022-12-15 17:51:11来源：法律常识
一二线城市的年轻律师朋友，看完这篇文章你就对实现业绩百万信心满满了。这里的“年轻律师”不需要名牌大学毕业，不需要老爸是李刚；这里的“业绩百万”（单人年业绩）不是“时来运转”的百万，而是呈45°角持续上升的百万，四十岁之前实现业绩千万。
01
走专业化是年轻律师的必然选择
其原因：
1. 市场竞争的必然结果
（1）像杭州这样的城市，越来越多西北、东北的律师来这里发展；
（2）人们想找律师，不用问亲朋好友，直接微信上一搜，肯定能在某个群找到一位律师；
（3）律师无法再单靠身份就能获取业务，人们在咨询律师问题的时候，第一句话就是：“某某类型的业务你做过吗？”
2. 专业化是年轻律师追求幸福的必然选择
（1）上一辈律师要混得好，要求太高，反人性
过去律师能混得好，要能文能武，“进得厨房，出得厅堂”，既要勤奋还要有情商（智商就不用说了，能通过司法考试的，智商都不差），这是反人性的；
（2）年轻律师不再有生存的强烈不安全感，他们追求幸福感
如果做万金油律师，今天客户的一个问题或一个案子研究个半天，大半年不会再遇到第二次，等遇到了又要重新研究，好像法律白学了，何来幸福感？
3. 专业化是社会信息越来越发达、法治进步的必然结果
现在遇到法律问题上百度、知乎一搜，简单的问题就知道答案了，复杂的问题也知道个大概，以及裁判文书的公开、市场上法律智能化产品的出现，让用户对法律的获取越来越容易，让律师不得不一门深入。
02
如何选择专业方向
1. 选择什么专业方向？兴趣第一
选择方向跟自己的兴趣、以前跟的师傅、市场环境等因素都有关，但兴趣第一。
2. 选择了方向，立场坚定的给自己打标签
我的微信名字是“股叔吴刚”，签名是“一辈子专注股权的大叔”。
年轻律师朋友不要取巧，不要在不同的人面前做不同的自我介绍，或者说自己的专业方向是“民商事”。只有在所有人面前、所有场合里，标签显明，大家才会识别你、记住你，无论他本人还是他朋友遇到属于你专业领域的问题，马上想起你。
3. 选择了方向，会丢掉非专业方向的业务吗？不会
该是你的还是你的，比如很认专业的客户，无论你打什么标签他也只认专业；更看重跟你聊的感觉或者朋友介绍等信任背书的客户，即使遇到的问题不属于你的专业领域，也会请你分析一下。
03
选择了方向，如何做宣传
1. 先谈谈如何做服务，服务是最好的宣传
股叔是从800元一份的合同开始做起来的，现在团队不接低于3000元一份的合同，像股权激励业务一般在20万到30万一个项目（股叔的成绩并非高不可攀，你也可以做到）。
年轻律师往往没法谈高价，切忌以价格定服务质量。比如800元一份的合同，不情不愿地接了，应付了事，问其原因，答曰“客户就花800元还想怎样”。这样你什么也得不到，让一个客户不满，就相当于赶跑了他的整个朋友圈子。我们接800元一份的合同是因为我们缺业务，我们认真服务他，他获得了超值服务，自然会记着我们、帮我们宣传，客户自然越来越多，我们的价格自然会高上来。股叔虽然定了低于3000元一份的不做，实际上没有低于1万的项目。
2. 再谈组团队，团队是宣传的基础
经常有律师朋友上来就问：“你是怎么做营销的？”我的回复是：“我的营销很简单，但你学不会。”原因很简单，人的精力是有限的。我不爱社交，也不如红圈所的律师勤奋，但我做业务第一天就是建团队。有了团队才会有持续性的营销，有持续性的营销才会有持续性的回报，东一榔头西一棒槌做宣传，也没有固定的专业方向，能有什么效果呢。
什么叫团队？所有人把个体成功建立在团队成功之上，通过帮助团队成功获得个人成功。律师可能因为职业的原因，习惯把个人成功建立在自己身上，组成的团队往往成为凑拢班子。这里需要团队领头人对团队利益机制和成长机制精心设计，给大家安全感。另外律师单打独斗是自由的且有成就感，在团队里肯定需要妥协，所以要有民主基础上的集中和集中指导下的民主，独裁是行不通的。
如何建立真正的团队？激励和约束对等。
3. 圈子重要吗？重要
圈子的本质是什么？是借力。每一位律师都可以借到力，借不到大力借小力，小力会汇集成大力。要思考人家凭什么让我们借力，要舍得给渠道利益，要把渠道介绍的客户服务好。
4. 顺应时代做营销
现在80后、90后成为企业家（企业高管）的中坚力量。滴滴程维、拼多多黄铮、今日头条张一鸣都成为世界级的企业家了。
团队里最好有80后的律师，80后加90后的律师团队在服务80后、90后的企业家上当然有天然优势。
80后、90后企业家对信息的获取方式、对服务选择标准跟上一代肯定不一样，他们更注重主动获取知识，独立判断，因此内容营销很重要；他们更看重专业本身，在企业成长阶段更看重性价比，而不在于你是哪家律所（律所不像消费品行业，本身也不存在品牌）。
5. 勤奋，持续地勤奋
我晚上11点多抽空来写这篇文章，凌晨4点编辑到公众号上。我肯定不如红圈所的律师那样持续地勤奋，但你可以跟我一样勤奋。
股叔在阿里时相信不比红圈所的律师懒，红圈所的律师也不是天生勤奋，只是环境使然。股叔的团队还在建设中，大家会越来越勤奋，赚的钱当然也会越来越多
6. 不要指望立竿见影的营销方式，相信十分耕耘十分收获
“说了这么多你也没说怎么营销啊”，我知道你想要立竿见影的营销方式，我没有。讲一场沙龙并不能带来客户，但当年我就是靠到孵化器讲沙龙开始的，现在一天授课2万元（当然这个费用不高，你也可以做到）。写文章也不会立马带来客户，拍短视频也不会。十分耕耘会有十分收获，但没有一分耕耘一分收获这回事。
7. 谈谈短视频
短视频属于顺应时代的营销方式，股叔拍了一段时间短视频，有效果。虽然我分享给你这个方法，但如果你像我一样普通，你也做不到，因为你没有团队。我虽然有团队，但团队不够壮大，项目多就中断拍短视频了。反思自己还是舍不得投入，因此最近正在通过猎头招聘律师。
拍短视频的效果是什么呢？律师朋友经常会遇到客户咨询一个问题没下文了，咱们也不好意思追着问。拍短视频就是维护跟他们的关系。即使只在朋友圈发，客户看到了，以后自己或身边朋友遇到我们专业领域的问题，也会找我们。否则客户跟我们接触以后，不知道还有多少律师跟他建立连接，凭什么找我们？
律师营销是对谁营销呢？不单是今天的客户，还有明天的客户；不单是客户，还有客户的推荐者。
04
一起开发非上市公司股权业务的金矿
1. 为什么定位为非上市公司股权业务？
上市公司股权业务已经有传统势力在做，我们不要在别人的优势领域抢饭吃。有一位面试者了解我们在做股权业务，建议我们把上市法律服务做起来，那样一个单子就200万，而我宁愿选择“上市辅导”这个业务，未来把客户推荐给券商，券商自会有自己的合作律所。
非上市公司股权业务客单价也可以做到100万、200万。这是一个新业务，红圈所的律师来不及做，除此之外大部分律师也难下决心专注这个领域（对，这篇文章大部分律师看到后，即使认为对也不会行动，即使行动也很难坚持）。
国家在推动资本市场的发展，谁不相信国家意志呢？资本市场的发展必然促使非上市公司股权业务的繁荣。
2. 非上市公司股权业务有哪些金矿？
（1）非上市公司公司治理业务
“公司治理”以前属于上市公司的业务，在中国，即使上市公司一般是大股东控制，但所有权和经营权分离不明显，“公司治理”更多的是小股东权益保护。但现在非上市公司的治理需求越来越多，在合伙创业的时候就可能不存在大股东，股东会、董事会职权设计等就越显重要了。
（2）股权激励
股权激励不单是公司对内部员工的激励，还包括产业上下游的股权激励。外部激励让律师团队工作有了承销的属性，一个单子100万还算多吗？
（3）股权投资、股权融资、股权并购、管理层收购
咱们不操盘滴滴快的、美团和大众的合并，小的并购会越来越多；随着60后企业家退出，管理层收购也会起来。
先从帮客户做好股权投资、股权融资法律服务开始，积累专业能力和在市场上的信誉。
（4）股权诉讼
随着资本市场的发展，股权价值越来越受人们重视，股权诉讼必然多起来。
3. 如何差异化竞争？
（1）股权业务再细分
股权业务可以作为一个专业方向，还不够细分，特别是团队力量小的时候，要结合团队优势找出一个再细分的服务。
（2）在这个细分服务上提供一揽子解决方案
比如我们团队在股权激励业务上专门成立咨询公司，除了法律专家，我们还拥有财务专家、人力资源专家。我们没资本像红圈所那样提供割裂的服务，提到股份支付处理不了，就让客户找会计师事务所。我们是围绕客户的一个具体需求提供全面解决方案，围绕客户的一个具体需求持续提升我们的服务能力。
05
最后的话
股叔能在法律行业做起来，任何一位年轻律师都会比股叔做得好。今天我们团队刚完成了第一阶段发展，在向第二阶段迈进，我们期待有志青年的加盟，欢迎交流。
作者 | 股叔（gushu10)
来源｜股权无忧
