时间：2022-12-16 23:29:06来源：法律常识
时光飞逝，于未来似乎遥不可期，可于过去总如白驹过隙，转眼之间，我离开团队独立执业已经一整年了。这一年，是筚路蓝缕、投石问路的一年，是厚积累土、固本足下的一年，也是无拘无束、潇洒随性的一年。
一、回顾
去年今日，我到单位办理完交接手续，正式成为了一名没人给发工资的提成律师。整个6月，没干什么正事，基本上可以算是上一份工作结束后的休假期，除了看渤海小吏的封建脉络百战中的《两晋悲歌》外，便是攒了文章《人生各有时——一个青年律师的独立宣言》。
7月开始正式考虑市场开拓问题，开通了微信公众号、头条号、百家号等自媒体平台，也购买了华律网推广会员。同时也开始了注会综合的复习。如此持续到8月份，基本的节奏便是白天看书、写文章，晚上健身房。临近考试时，转为全力准备考试，奈何考试延期了，因担心延期变为取消，复习的事只好暂缓。8月份的最后一天，正式开张了，接待了个当面咨询，收咨询费600元。其实之前在华律上也会接到一些咨询，但费用基本可以忽略不计，不算开张。
我时常有这样的体会，类似的事情总会接连地出现。上一个咨询没多久，另一个咨询业务也紧接着出现了。随后，我的咨询报价也由600元涨到了1000元，并且仍然有人买单。
9月10号后我开始重新捡起注会，因为9月21日考试，万幸，它终归还是考了。考完试后，我开始考虑产品化的打造了，于是便做起了讲课的课件。听别人讲课时没感觉，但自己要去讲时才发现做个课件是真费劲儿，孔老夫子讲的“教然后知困”，诚不余欺。讲一个小时的内容，至少得有3个小时的储备。课件赶在十一假期结束前做完了，然后在朋友的帮忙安排下，于10月20日在盈科的直播平台上进行了课程输出，反响还不错，截至今日，已经有1000多次播放了。虽然没直接带来业务，但讲课做为律师市场开拓的必备技能，还是要多找机会训练的。
曾几何时，我觉得我当初没直接做诉讼有些走了弯路，但其实所有的经历都有它的意义。10月底，在朋友的介绍下，成交了一个投资尽职调查业务。同样，类似的事情总会接连地出现，另一个前前老板介绍的尽职调查业务也来了。11月还听了许多课程，虽然听完记不住什么，但学过的东西在需要用到的时候总会有个印象。
12月份突然间便来了个土耳其的外国客户，以我这个英语水平，根本就没想到还能做涉外业务。来访人员中有老外，好在有他的中国同事可以翻译，案件顺利谈成。
1月份又有朋友介绍了个国企的法律顾问，本想国企的业务应该需要走个招投标程序，没想到开了个视频会议也便成交了。
2月份又有朋友介绍了个上市公司控股子公司收购项目的尽调业务，谈成第一个项目后，紧接着便做了它的第二个项目，第三个项目因为忙不开没办法做，第四个项目本已经准备第二天进场了，但头天晚上因收购股东内部意见不统一，暂时搁置了。
3月份有朋友介绍了个个人客户的案子，其实也可以成交，但因为一些原因不太想做，便转介绍给转介绍给朋友做了。4月份貌似没啥案子，看看书，写写文章。5月份虽然疫情封控，但仍有朋友介绍案子成交。
回望过去的一年，就收入来说，基本和在团队时持平，成绩也还算可以。在此，要真心感谢各路朋友们的相助，让我在起步阶段可以顺利扬帆。
二、感想
1、自由意志
当年罗永浩与王自如网络约架的最后，罗永浩道：“你如果是被包养的呢，就不要谈独立人格!”。陈寅恪先生也有云：”独立之人格，自由之思想!”有独立人格，才有自由思想，自由思想也即自由意志。
谁都希望有自由意志，可以按自己的想法做自己想做的事，但生存于世，大多数时候还是需要委曲求全、听命于人。没办法，社会的客观规律就是不同的人掌握不同的资源。掌握资源多的一方才能拥有更多的自由，而掌握资源少的一方则不得不出卖自由来换取资源。
很多人做律师的初心，可能就是觉得律师自由，可以合理安排自己的时间，可以按自己的想法去做事。但实际上，律师刚开始根本不可能有自由，因为需要上班挣钱学经验，有些团队甚至是7×24小时的随时待命状态，连一个完整的休息日都可能是奢望。这也没办法，拿人钱，听人话，自古使然。
在有一定经验和资本积累后，走上独立道路的律师才算是能实现初心，没人发工资也就不会有人管束，可以自己事务自己决定、自己时间自己安排。
2、收入模式
刚开始工作的时候，无论是在公司还是律所，都是通过出卖时间来按月获取收入，取得收入的时间基本都是固定的发工资的时间。而独立之后，收入模式不再是每月固定的工资， 而是通过获客交易赚取的利润。
拿工资时，收入相对稳定；拿利润时，收入极不稳定。但这种不稳定性却更容易带来收入上限的突破，一来是客户的积累，二来是风险收益在日后的兑现。听过一句话，加班是挣不了大钱的，挣大钱靠的是效率的提升。独立之后，关于挣钱效率的体会会更加深刻。
挣钱效率的提升，一是要增加自己用以交换的产品或服务的稀缺性，二是要嵌入到更有价值的社会关系当中。第一点指的是做大多数人做不了的业务，第二点是指尽可能地拓展自己的人脉。
3、机会成本
我本科时的专业是工商管理，上经济学课时学到的一个很重要的词便是机会成本，大致意思是说你做一件事时就需要放弃另一件事，而这个被放弃做另一件事产生的收益便是机会成本。人的精力是有限的，很多时候也就只能专注于一件事。比如考注会的时候就没有精力去学英语，上一天班后就不想再去锻炼。因为上班而不能去做或不想去做的事，可以认为是上班的机会成本。
前面提到挣钱效率的提升，第一点是增加自己用以交换的产品或服务的稀缺性，具体做法便是钻研某一细分领域的专业知识，建立起自己相对于他人的信息优势，形成自己的知识壁垒。第二点是嵌入到更有价值的社会关系当中，也就是去搭建自己的人脉。而以上两点，尤其是第一点，是一个特别耗费时间的工作。这就需要在选择专业领域时选择相对细分的领域，精力分配上要有所侧重，该放弃的就放弃，君子有所为有所不为。“既要又要还要”模式，对我这种天资平平之人是行不通的。
4、市场感知
在团队拿固定工资，是不用去承担市场风险的，这一块的压力老板替你扛了。而独立后就需要自己去面对市场风险。律师业务其实就是律师提供的各种各样的法律服务，单个律师不可能提供所有的服务，一定要有所选择。选择什么样的业务一是要考量自身的资源禀赋，二是要考量市场上的需求。资源禀赋，不同人之间的差异比较大，个性化比较强；而市场需求，这个确实是需要去感知的，而这一块的能力，也需要在实践中开发。我接触了很多律师，发现很多人都有自己不同的打法，都用最适合自己的方式去开拓市场。此外，关于市场格局、市场趋势的感知与判断，可能也是市场能力的必要内容。而对市场的判断，其实是会影响自己资源的投入的，资源包括宣传推广资源和时间资源。
人在不同的阶段，都会有不同的使命，也会有不同的能力需要去提升。每个人的剧本中，不同时间都会是不同的剧情。
三、展望
去单位的路上总会经过东方梅地亚中心，其东南角放着一块长方形的巨石，上面刻着《道德经》里的一段话：合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。不论未来怎样，现今的毫末、累土、足下，都是必须经历的阶段。而现今所为之事，也在成就着将来。大风起于青萍之末，厚积而薄发。
前几天，罗大佑开了视频演唱会，有人问罗大佑，“你唱了一辈子的歌不腻吗？你看有很多乐队都会中途休唱几年呢”，罗坚定地表示：没有，因为人生是由不同阶段构成的，当你大学毕业，当你进入一段恋情，当你结婚，当你有小孩，当你… …所有这些阶段都会给你带来不同的体验和感受，会有新的灵感出现。从非诉律师到诉讼律师，从工薪律师到提成律师再到合伙人律师，有些人还会自己开所成为主任律师，做律师的不同阶段，也都会有不同的体验和感受。
《企业家宣言》中有这么几句话：我是不会选择做一个普通人的，如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人；我寻找机会，但我不寻求安稳；我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。
刘旭旭律师
2022年6月1日
