找律师找小所还是大所,律师 商业

时间:2022-12-21 18:31:05来源:法律常识

今天正月初七,开工上班的日子,恭喜各位事业有成。


恭喜各位的同时,不禁沉下心来,静静思考:新的一年及未来三年、五年,身在律师行业,如何走得更远一些、更好一点?


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2014年底律师人数不到30万,只用了7年的时间,2021年律师人数翻了一番,逼近60万;根据司法部的规划,2025年律师人数将达75万,2030年达120万;也就是说16年要实现4倍增长!


不论什么行业,我们须趁大势而为。那么,从上述持续翻倍增长的人数数字,律师行业究竟如何走向,这个大势是什么样的?


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不得不承认一个现实,那就是过去三十多年律师行业的红利年代,已成为过去式,尤其在一二线城市表现更为明显,当前法律服务市场进入充分竞争的新态势。


这也是所有行业发展的必然趋势,从野蛮生长,也就是充满机遇的年代,慢慢陷入充分竞争,也就是跨入两极分化的时代,即二八法则。


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我们一起试想一下,在两极分化的时代,律师行业会是什么样?强者越强,而弱者只好在中低端服务市场残酷地活着,这是市场的一般规律。


那么,这是不是意味着,一些大所就会是强者;一些小所就会是弱者呢?


答案并非如此。因为律师行业的律所组织比较特别,更多大所只是众多个体律师找了同一个地方租办公室干活而已,也就是律师人数多而组织弱,甚至这家大所只需要一两个前台、一个财务,律师个体只是承租户;那么,是不是小所就会组织化强呢?也并非如此,因为更多的小所,不仅人数上没有优势,在组织化上也是同样的“二房东”经营模式。


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也就是说,现在的绝大多数律所,在组织上还很难成为强者,不论大小律所,绝大多数都还在起跑阶段的初级线路上。


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态势已经开始出现了变化。


有很多律师同行在交流时,都会涉及到一个话题:律所究竟该如何变革?


这个时候,一般皆会建议他们多观察一线城市(北上广深)的律师行业,不要再浪费试错成本了;在这当中可能会有很多值得学习的点,但至少有一个现象值得我们在新的一年里好好思考:


在一线城市,律师行业很明显已经出现了“律师打工族”,每天忙于法律事务中,或于案件,或类似于法律文件起草,天天加班,而且很难像前辈律师一样执业一年就能完全独立(指案源独立、办案独立),实现独立执业的时间越来越长,甚至最终不独立了;这个群体,随着市场的竞争日益激烈在不断发展壮大。


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为何会是这样的现象呢?一句话总结:一切都是市场说了算。


在一线城市,用户尤其中高端用户的法律服务消费升级,市场需要律师提供的法律服务水准越来越高,也就是精细化法律服务。


一旦中高端市场,甚至低端市场的法律服务消费升级,都要求精细化法律服务,就意味单一个体律师在专业度、时间度、品质上皆无法满足这个需求,就会倒逼律师行业逐步走向团队化;这也是一线城市的用户更愿意选择有团队的律师根本原因。


因此,当前一些律所,不论大小,都在调整律所的优化升级方向,探讨如何有利于团队化律师形成的制度。其实形成的核心,就是专业化发展的必然趋势。


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道理是这个道理,但每家律所都有自己的先天基因,这决定了“明知需要走这个方向,但也难做到团队化律师形成的制度”的结果,这又是为何?


知易行难,这是因为律所这种组织自身没有生产资料和生产工具,也没有生产力,这些都归属每个个体律师手上或团队合伙人手上;对于律所而言,无法发挥组织化的优化配置资源,组织化效益也就无法实现。


虽然,很多律师虽名为有若干律师团队,但这些律师团队一方面相互之间内部竞争同类业务;另一方面律师团队的合伙人普遍为老板思维,因为对于这个合伙人而言,其并不关心律所如何持续发展,其更关心每年这个团队的成本是多少,业务是多少,能赚多少钱;若当中有些律师执业几年,成本有所增加,合伙人更愿意让这类律师走人,换新人以降低成本,增加其业务效益,而不论这个执业律师的职业发展规划,律所的梯队建设。


所以,当前更多律师团队,基本上都是一帮律师和助理在为合伙人律师的业务打工,仅此而已,更不要说如何不断提升业务精细化水准了。


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那么,这是不是意味着一体化律所就会更有变强的优势呢?


然,也并非当然如此,一体化律所不可否认的是其组织化水平高,在法律服务的精细化上会有优势;但同样面临的最大难题是规模化发展,一家律所只有不仅在法律服务水准上高,同时还有业务规模大,专业化发展才能成为顶尖,也才能成为真正的强者。


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那么如何提升一体化律所的规模化呢?


所有的战略目标落地实现,皆依赖于组织的实施执行;所以也要回归到“一体化律所需要培养更多的合伙人,去实施实现这个目标”


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总之,不论是人数多的大所,还是中小型的传统律所,甚或是一体化的精品所,在未来法律服务市场上要真正成为强者,绝大多数当前都在同样的起跑点上,少些已经成为先跑者了。


然,这并不是关键,关键在于律所组织化持续的优化升级,这是一场马拉松式的长跑,走得更远、更久才是核心;但不论如何,法律人皆不忘初心,如何持续为用户提供精细化高品格的法律服务,这才是灵魂。

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