找律师找小所还是大所，律师商业

时间：2022-12-21 18:31:05来源：法律常识

今天正月初七，开工上班的日子，恭喜各位事业有成。

恭喜各位的同时，不禁沉下心来，静静思考：新的一年及未来三年、五年，身在律师行业，如何走得更远一些、更好一点？

2014年底律师人数不到30万，只用了7年的时间，2021年律师人数翻了一番，逼近60万；根据司法部的规划，2025年律师人数将达75万，2030年达120万；也就是说16年要实现4倍增长！

不论什么行业，我们须趁大势而为。那么，从上述持续翻倍增长的人数数字，律师行业究竟如何走向，这个大势是什么样的？

不得不承认一个现实，那就是过去三十多年律师行业的红利年代，已成为过去式，尤其在一二线城市表现更为明显，当前法律服务市场进入充分竞争的新态势。

这也是所有行业发展的必然趋势，从野蛮生长，也就是充满机遇的年代，慢慢陷入充分竞争，也就是跨入两极分化的时代，即二八法则。

我们一起试想一下，在两极分化的时代，律师行业会是什么样？强者越强，而弱者只好在中低端服务市场残酷地活着，这是市场的一般规律。

那么，这是不是意味着，一些大所就会是强者；一些小所就会是弱者呢？

答案并非如此。因为律师行业的律所组织比较特别，更多大所只是众多个体律师找了同一个地方租办公室干活而已，也就是律师人数多而组织弱，甚至这家大所只需要一两个前台、一个财务，律师个体只是承租户；那么，是不是小所就会组织化强呢？也并非如此，因为更多的小所，不仅人数上没有优势，在组织化上也是同样的“二房东”经营模式。

也就是说，现在的绝大多数律所，在组织上还很难成为强者，不论大小律所，绝大多数都还在起跑阶段的初级线路上。

然，态势已经开始出现了变化。

有很多律师同行在交流时，都会涉及到一个话题：律所究竟该如何变革？

这个时候，一般皆会建议他们多观察一线城市（北上广深）的律师行业，不要再浪费试错成本了；在这当中可能会有很多值得学习的点，但至少有一个现象值得我们在新的一年里好好思考：

在一线城市，律师行业很明显已经出现了“律师打工族”，每天忙于法律事务中，或于案件，或类似于法律文件起草，天天加班，而且很难像前辈律师一样执业一年就能完全独立（指案源独立、办案独立），实现独立执业的时间越来越长，甚至最终不独立了；这个群体，随着市场的竞争日益激烈在不断发展壮大。

为何会是这样的现象呢？一句话总结：一切都是市场说了算。

在一线城市，用户尤其中高端用户的法律服务消费升级，市场需要律师提供的法律服务水准越来越高，也就是精细化法律服务。

一旦中高端市场，甚至低端市场的法律服务消费升级，都要求精细化法律服务，就意味单一个体律师在专业度、时间度、品质上皆无法满足这个需求，就会倒逼律师行业逐步走向团队化；这也是一线城市的用户更愿意选择有团队的律师根本原因。

因此，当前一些律所，不论大小，都在调整律所的优化升级方向，探讨如何有利于团队化律师形成的制度。其实形成的核心，就是专业化发展的必然趋势。

道理是这个道理，但每家律所都有自己的先天基因，这决定了“明知需要走这个方向，但也难做到团队化律师形成的制度”的结果，这又是为何？

知易行难，这是因为律所这种组织自身没有生产资料和生产工具，也没有生产力，这些都归属每个个体律师手上或团队合伙人手上；对于律所而言，无法发挥组织化的优化配置资源，组织化效益也就无法实现。

虽然，很多律师虽名为有若干律师团队，但这些律师团队一方面相互之间内部竞争同类业务；另一方面律师团队的合伙人普遍为老板思维，因为对于这个合伙人而言，其并不关心律所如何持续发展，其更关心每年这个团队的成本是多少，业务是多少，能赚多少钱；若当中有些律师执业几年，成本有所增加，合伙人更愿意让这类律师走人，换新人以降低成本，增加其业务效益，而不论这个执业律师的职业发展规划，律所的梯队建设。

所以，当前更多律师团队，基本上都是一帮律师和助理在为合伙人律师的业务打工，仅此而已，更不要说如何不断提升业务精细化水准了。

那么，这是不是意味着一体化律所就会更有变强的优势呢？

然，也并非当然如此，一体化律所不可否认的是其组织化水平高，在法律服务的精细化上会有优势；但同样面临的最大难题是规模化发展，一家律所只有不仅在法律服务水准上高，同时还有业务规模大，专业化发展才能成为顶尖，也才能成为真正的强者。