时间:2022-12-25 03:39:23来源:法律常识
高净值人士一般指资产净值在1000万人以上的个人,他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。这里的资产净值1000万,并不是指已经投资出去的,而是指随时可以拿出这么多票子用于投资,或者随时可以动用这么多票子。
律师遇到高净值客人士向自己咨询,是莫大的幸运,应抓住并为其提供优质的服务,这才是律途正道。大客户可遇而不可求,需要经过专业的培训和学习。
针对优质大客户的重要性,笔者说一说律师行业的现状,一句话:竞争很激烈,致富不容易!
去年,笔者官司缠身,无辜当被告,被案外人当作工具免费使用了一把,其事成获得巨额赔偿后,还玩起了失踪。笔者一方面自学法律,忙于应诉,另一方面向好几位律师咨询过,还多次探访过律师事务所。根据自己了解到的情况,结合网上的一些相关报道,现归纳为以下两点:
一是优质案源稀缺,拥有大量优质案源的律师就是老大,就是王者,可以对别的律师发号施令。
在省城,每年创收100万以上律师费的律师就是佼佼者,在律师事务所里就很有地位,就会成为许多年轻律师和实习律师的崇拜偶像。
众多干了十几年,甚至二十几年的资深律师、老律师,都难圆“年收百万”的梦想。至于刚当律师的新手,每年要获得百万左右的年收入,比古人登天还难。
究其原因,那些非常赚钱的大案要案,基本上都被大律师、名律师、腕级律师所垄断了,如同捕鱼,他们一网又一网捞起的全是大鱼,剩下的小鱼小虾,才会轮到别的律师。
优质案源多的大律师、名律师及腕级律师一个人忙不过来,会雇佣几个甚至更多的律师替其干活,相当于包工头。大律师、名律师及腕级律师只需接接案子收收款、出出思路动动嘴、看看材料把把关,别的事情全部由其所雇佣的律师去做,其只需给这些律师发工资就行了,每人每月从几千块到两三块不等。工资之所以有较大的区别,源于各个律师办案能力和水平的差异。
可以说,每位大律师、名律师及腕级律师的手下,都养着几名、十几名甚至更多的打工律师。
二是有的当事人不守信用,等到案子办完、达成目的,却不肯支付律师费,与律师扯皮。
有的当事人遇到矛盾和纠纷,或者家人出事的时候,哭着恳请律师帮忙。双方要签订法律服务合同,支付相应的律师费,当事人只肯先付一部分,表示等到事情办成后一并付清。有的当事人还口头承诺,一旦事情办成,除了律师费外,还要向律师表示自己的心意,不会亏待律师,不会让律师吃亏。
这就是众所周知的风险代理。
可以,这些当事人言而无信,求助律师时说尽了漂亮话,案结事了、目的实现就翻脸不认律师,不肯按照合同支付尾款,律师向其讨债;当事人不甘示弱,向司法行政部门投诉律师乱收费.......
遇到这样的当事人,律师只能是头疼,觉得同其打交道实在太累。真的是风险代理有风险。
总之,律师虽然是自由职业者,但要自己寻找客户、拓展案源,又相当于个体户。没有案源就没有收入,缺少优质案源,收入就上不来;遇到不按套路出牌的当事人,辛辛苦苦为其提供法律服务,最终尾款难以收到,还惹出一肚子气。这应该是多数律师尤其是新入行的律师的共同现状。
说一千道一万,律师一旦遇到高净值人士,无论如何都把其变成自己的客户。对于优质客户,抓住一个,就意味着逆袭,意味着一飞冲天。因此,平时练好基本功很重要,倘若不走技术路线,很有可能与高净值客户擦肩而过。