找律师就能胜诉，找律师就能胜诉吗

律师咨询收费，已经成为行业惯例，毕竟天下没有免费的午餐。不过，也有一批律师，他们咨询不收费。这批律师分为两种，一种是“菜鸟律师”，他们免费提供咨询服务是为了“练手”，其实就是把客户当成“小白鼠”。另一种则是资深律师，他们免费咨询是因为他们基本不接受普通咨询。

在十几年前执业最初两年，我基本上是咨询不收费的，代书才收费。一则我认为自己还是小律师，能够给客户提供咨询已经是种锻炼机会，那一两百块的咨询费我根本不在意，我做过多年老师有所积蓄。二则我会在提供咨询服务过程中明确代写法律文书需要收费，毕竟“动口”不如“动手”。

我很快发现，许多客户面对我的免费咨询服务很感兴趣，从而我的人气一直很旺。我甚至去电台、电视台、报纸提供法律咨询服务，让更多的人知道我。一些客户通过咨询认可我的服务能力，我也就把免费的咨询服务，转化为收费的代书服务甚至案件代理服务。

“免费服务”成为向客户展示我专业能力的窗口，最终引导他们接受我的收费服务。一些客户反而认为“余律师很大气”，不拘泥于一些“按酬付劳”的规定。他们以为享受了律师免费服务，律师则认为吸引了客户注意。我的眼中不是关注着三两百的咨询费，而是一两千的带书费与一两万的律师代理费。

后来我基本上都在各地奔走，基本上没空提供法律咨询服务。律师事务所的年轻助理与实习律师，承担起法律咨询服务的重任。我在律师事务所的日子里，前台也会把那些有委托律师意向的客户带到我的办公室，我与他们交流基本都是“案例分析”，其目的在于告诉他们我有成功案例，可以帮到他们。

这些年我的办公室更大了，在律师事务所的时间更少了。许多咨询服务无论是在办公室还是茶庄会客室，我基本上不再咨询收费，普通法律咨询都会让我的徒弟过滤一遍，那些有委托意向的客户尤其是对我慕名而来的客户，才会坐在我的面前与我交流。

此时我更加“大气”，我不仅会提供免费咨询服务，甚至会帮他们深入分析案件是否存在辩护空间。我的态度简洁明快，你是否委托我没关系，我的专业分析能够帮到你就行。我已经不缺案件了，我只缺那些有辩护空间尤其是无罪辩护空间的案件。对成功案例的追求，才是我们这些资深律师的价值导向。

许多客户来见我之前已经在网络上搜索过我，甚至在裁判文书网上检索过我的成功案例，他们根本不需要我自我介绍，他们找我的直接目的就是委托我办案。此时我不仅不谈咨询收费，还会让徒弟泡上好茶。

他们很清楚自己找我干什么，他们必然珍惜与我喝茶的时间，把我看成办案律师而不是咨询律师。我无需挂上“每小时收费3000元”的牌匾，大数据搜索能够找到我的专业文章与成功案例，这才是更好的招牌。

品牌律师无需咨询收费。他们接受咨询是为了接案，或者是为了公益，而不是区区那点咨询费。

余安平，广东卓凡（仲恺）律师事务所副主任、广东卓凡律师事务所刑事部顾问、广东省律师协会刑事法律专业委员会委员、广东省律师学院讲师团成员、华南师范大学律师学院导师、惠州市重大决策社会风险评估咨询专家库专家、惠州市律师协会刑事法律专业委员会副主任、广东省作家协会会员。余律师积累了大量不批捕、不起诉、撤回起诉、免于刑事处罚、无罪判决、改变罪名轻判、上诉后改判等成功案例，出版有《三十而律》《烟雨三国》等著作，参与编写《经济犯罪有效辩护实务经验谈》等著作，即将出版《技术辩护三十六讲》等著作。