时间：2023-01-03 17:09:36来源：法律常识
9月7日~8日，第五期、第六期青律营“案件成交实战班”在深圳广东华范律师事务所圆满落幕。由于报名人数火爆，原定仅9月7日举办的实战班加开一期。
在两天的实战班中，湖北尊而光律师事务所劳动法务部主任张梅律师、管理合伙人邓普云律师、CEO郭庆梓律师、同人法律传媒联合创始人段博宇经理、湖北尊而光（深圳）律师事务所CEO杜红涛5位导师，与青年律师分享了新晋律师如何25岁前成长为团队Boss、青年律师如何利用内容营销开拓案源、青年律师如何快速成长、成功接案之面谈三部曲等内容，并进行了面谈实战模拟。
广东东华范律师事务所创始人陈延平主任
上午，广东华范律师事务所创始人陈延平主任进行了开场演讲，对华范律师事务所进行了简单介绍，并表示，提供法律服务的律师群体最重要的是真诚。
湖北尊而光律师事务所劳动法务部主任张梅律师
25岁就成长为团队Boss的张梅律师分享了如何实现独立执业的经验。张律师认为一个独立执业的律师至少要符合三个条件。
一是可以独立和完全不依赖的和当事人完成沟通工作，不会因为和当事人沟通不畅导致办案过程困难；
二是可以独立把控整个诉讼程序和流程，能够准确的把握诉讼进度，知道在不同阶段程序和文书如何处理，不犯程序性错误；
三是可以根据案件本身独立制作诉讼策略，把控案件处理方向，独立规范的处理庭审过程。
至于自己是如何25岁前成长为团队Boss的，张梅律师拿出了自己私藏的“小本本”：第一，首先自己要有带人也就是培养人的能力；第二，如何维持团队成员的稳定；第三，团队负责人要知道如何提升自己；第四，如果是合作带团，合伙人之间如何进行有效分工，避免工作交叉带来的精力浪费都是作为团队负责人需要考虑的问题。
到了下午，我们青律营独有的游戏环节闪亮登场，策划小姐姐们精心设计了一个“当事人从红荔公司购买的一间商铺出租给了黑荔公司，黑荔公司欠缴1年租金”的戏精剧本，由1个学员扮演当事人，2个学员扮演律师，意外地发现很多律师的表演天赋~而在模拟结束后，杜红涛律师针对面谈模拟环节进行了点评。
湖北尊而光（深圳）律师事务所CEO杜红涛
杜红涛表示，两位律师在挖掘案情方面做的非常好，只是过于纠结其中某个点，没有注意倾听当事人真正的需求。杜红涛强调，双人面谈的合作性很高，这也体现了服务设计方案的重要性。
湖北尊而光律师事务所CEO郭庆梓律师
郭庆梓律师的演讲主要围绕青年律师的快速成长之路展开，着重强调了服务设计思维对青年律师的重要性。郭庆梓律师表示，服务设计是律师根据涉案当事人及相关主体的特点和需求等相关因素，针对性地进行有效的咨询解答、约访、面谈、提供解决方案促成以及办案，让当事人能享受“SVIP待遇”的设计活动。
郭庆梓律师表示，对青年律师来讲，学会使用服务设计的平台，可以为当事人提供最切合、提供最佳解决方案。更重要的是，服务设计思维可以打破传统律师单一的办案思维，将律师打造成接、办案等综合能力俱佳的律师。
湖北尊而光律师事务所管理合伙人邓普云律师
在“成功接案之面谈三部曲”环节，邓普云律师指出青年律师在面谈时经常遇到的一些问题，比如被怀疑或自我怀疑，思路不清，没有主线，不会报价，不敢促成，缺乏培训等。
邓普云律师提到，面谈前的准备工作包括场景准备，搭配准备，以及服务设计方案的预设。而面谈中的思维框架，包括五个部分：深入挖掘，法律分析，服务设计，报价和促成交，尤其是服务设计方面，体现的是解决当事人问题的能力。最后，邓律师给出了面谈未果后如何跟进的具体策略，着重强调了面谈中信任获取的必要性。
同人法律传媒联合创始人段博宇
青年律师的痛点有哪些？没线索，没人脉，没案源积累，没主动权，没钱，是吧？
怎么解决呢？接下来，段博宇就重点讲述了青年律师如何利用内容营销来开拓案源。
段博宇指出，当前常见的网上线索来源平台的优缺点，包括搜索引擎竞价（SEM），法律咨询平台，搜索引擎优化（SEO）以及内容营销。内容营销指的是线上渠道，并强调内容营销是成本最低的解决途径。
此外，段博宇展示了当前运营的较为成功的账户。最后，段博宇重点讲述了如何进行内容营销，包括三个步骤：第一步选择适合自己的平台，第二步要弄清楚用户的画像和自己本身的定位，第三步是内容的创作。
培训最后，同人法律传媒传播部经理严溥庆进行了总结发言：大家不要单纯地以为仅仅通过课堂理论学习可以提升执业水平。如果真的可行，那为何不给司考四百三十分以上的人直接发执业证？执业的生命在经验，要学会游泳，必须下池子游。希望大家在本次活动之后，要跳下池子去学游泳，注意经验的积累。
对了，两天的培训结束后，学员们都对本次青律营的活动点上了五星好评：
“新概念、新思维，感谢分享~”
“干货满满，收获多多，非常感谢。”
“很好，这是一场年青的成功的律师前辈的干货分享。”
...
看到这些评论，小铜人真的很感动哦~
最后的最后，作为本次活动的主办方，小铜人要感谢尊而光（深圳）律师事务所、广东华范律师事务所承办了这次活动，也感谢鼎颂商事争议解决支持平台、法律资本研究院协办，熊猫法律星球、深圳法律圈、律菁英提供了媒体支持。
Tips：9月21日，第七期青律营将在上海举办，感兴趣的各位律师可以私聊我，我会偷偷告诉你们更多的课程细节哦~
