时间:2023-01-07 03:30:47来源:法律常识
在讲之前首先一说,大家千万不要盲目的做自媒体短视频了。
昨天有个粉丝找我,他的账号已经做到好几万粉丝了,抖音也不错,又做到十几万粉丝,关键问题就在于他的账号没有变现能力,粉丝没有粘性。
他的问题正是所有人的问题,就像我前面讲的,为什么要分开讲?我讲了宝妈,讲了什么也不会的人,讲了实体店,个体户。同时还讲到中小企业,甚至还讲了医生,老师律师怎么来做自媒体?
所以说做自媒体短视频不是说你想怎么玩就怎么玩,你觉得有粉丝之后,你就能赚钱了,其实大错特错。做自媒体短视频你要思考几个问题。
首先第1个问题。你的账号准备卖什么东西?你不可能说我做帐号就是为了玩吧。凡是抱着这种心态的做不好,但是始终想着自己是卖什么东西的,也做不好。目的性太强了。
这是我们讲的第1个产品的定位。第2个问题,你的东西卖给谁?你的粉丝到达一定体量之后。你总要思考自己把东西卖给谁吧。这就是为什么我说,先有产品之后,再来做自媒体短视频。但是往往大家都掉进产品思维这个怪圈里面了,他有产品了之后,他总是围绕着他的产品怎么好,怎么加工出来的,有哪些营养成分。自卖自夸,说自己的产品。
这样有没有效果呢?有效果,但是很慢前期你起号就很慢,为什么呀?因为目的性太强了,因为你总是想挣别人的钱。我让你思考把你的东西卖给谁,是让你找谁才是你的流量,比如说你想卖茶叶,你每天都讲茶叶的知识能行吗?不行。
你要搞清楚你会把茶叶卖给谁,一般都是卖给谁呀,卖给30岁以上的人群,喜欢喝茶的人,男性制度这个群体的人,他们喜欢看什么?他们的需求是什么?他们的需求是茶叶吗?他们的需求是茶叶背后的感觉。这是第2个问题,关于流量的问题。
所以你就知道到了第3步你想成交他,你就要做他喜欢看的东西,比如说你想卖茶叶,对茶叶有需要的这个群体,他们喜欢看什么,你就生产什么。能不能听懂他们是男性,他们肯定喜欢美女,但是美女也是分档次的呀。他们是喜欢那种十八九岁的小姑娘。还是喜欢成熟性感的?
你好,之前讲的美女也是分境界的呀,他有满足物质需求的肉体需求的,也有满足精神需求的,什么红颜知己呀,自己家的家花呀,还有满足灵魂需求的,能够给他带来成长性的需求呀,能够成为他的梦中情人呀。
有人又开始纠结了,做账号到底要不要垂直?你告诉我什么叫垂直?你一个新人,你只要做锤子,你的账号立马就会凉凉。内容为王不错,但是千万不要做垂直。老师,市面上割韭菜的老师这样教你的。你只要做垂直,你就掉进产品的怪圈里面,你要的是多方位,立体的能够满足你的客户群体,他们的需求。
所以好好的思考一下,就这三个问题,最底层的逻辑一定要搞清楚,你不管是做哪一种自媒体是抖音也好,快手也好,视频号也好,还是西瓜视频头条底层逻辑都是一样。第1步卖什么样的产品,卖什么样的东西,第2个问题东西卖给谁,第3个问题,你生产的内容能不能够打动他,能不能够吸引到这些粉丝?第四个问题内容为王!
后面还有很多问题,比如说第5个问题,你的产品质量到底怎么样?是不是你自己生产的供应链强不强大?第6个问题,你的团队专不专业?或者说有没有团队,你说我一个人干,累死你也干不起来。
如果团队化运作,你计划投多少钱把这件事情做起来呢?
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