时间：2023-01-13 14:51:08来源：法律常识
很多被拆迁人在拆迁谈判初始明显处于弱势，便认为谈判这条途径行不通，须通过诉讼让法院“判决”出一份合理补偿结果。其实不然，实践中拆迁补偿款并非一个固定不变的数额，在协商过程中是不断变化的，在圣运办案实践中，多数拆迁补偿款是靠我们谈出来的。不过跟谁谈，怎么谈，是有技巧的。今天结合一起经典案件为大家进行讲解。
案情：土地被强推，损失惨重
本案中的赵先生是河南省某村村民，在村内拥有耕地、养殖场、宅基地及300余平的房屋。因商业开发项目，赵先生的土地及房屋被纳入征收范围内。征收方曾和赵先生沟通征收补偿事宜，不仅给出的补偿标准远低于市场价值，还要求赵先生先自行拆除养殖场再解决宅基地部分的补偿。面对不合理的条件，赵先生显然无法答应，随后，赵先生遭遇了土地强推，损失惨重。
拆迁律师介入，开启以诉促谈之路
圣运律所王有银主任和团队主办律师查阅了案件资料后，详细确认了赵先生的诉求，并针对诉求制定了周密的办案策划。由于赵先生一家在当地生活多年且日后还需要在当地从事经营，想尽可能与征收部门通过沟通的方式达成满意补偿。针对该情况，王有银主任在策划中，指派团队办案律师先确认强推行为的主体，同时通过信息公开等程序掌握该次征收中存在的违法点，随后针对征收方、行政机关等主体开展多场协商，依据协商进程相应的提起复议、诉讼等法律程序推动维权进程。在办案策划指导下，赵先生的维权计划就此紧锣密鼓的开展。
在确认强推行为主体的同时，圣运律师多次实地勘查现场，协助赵先生整理了详细的损失清单及相关证据，作为日后争取补偿的重要依据。随后，办案律师向政府部门发函，寻求协商解决渠道。在律师的努力下，与征收方、政府有关部门的沟通平台成功搭建。
针对协商，圣运律师制定了以理清历史遗留问题、梳理拆迁争议点、确定补偿标准的协商主题。在每场协商开始以前，律所都会指派办案律师及协商顾问与赵先生详细沟通，仔细确认在每场次的主题协商中赵先生的意见及预期结果。“律师时常与我沟通至深夜，认真负责的态度和专业程度让我很安心，维权之路充满希望......”赵先生说。
与征收方的协商过程对办案律师来说往往是考验，不仅要综合专业程度、协商技巧，在沟通过程中依照委托人的诉求运筹帷幄，拿捏沟通分寸，还要稳定安抚委托人情绪，要顶得住压力，不能操之过急。多年的协商实战经历为圣运律师积攒了丰富的经验，提前为赵先生打好了协商过程中的“预防针”。
首先，提示赵先生在协商开局时稳定情绪，避免对抗性协商，产生敌对情绪可能会阻碍协商的正常进行。其次，警惕对方的“心理战：”，尤其是奖励期心理战，不要轻易的相信“奖励期补偿如果错过就没机会”这样的说辞。最重要的是，圣运律师对赵先生强调，在每次与征收方代表沟通前一定要明确对方的身份，明确对方是否有权代表政府进行沟通。实践中，征收方可能会派没有决定权的人来摸底，打探拆迁户对补偿标准的预期，一旦进入了协商补偿的关键环节，对方可能会议“说了不算”、“没有授权”为由来推脱。“对于拆迁户来说，拆迁可能涉及到未来几十年的生计，既然委托了圣运，我们一定要与拆迁户一起走好每一步程序，不能辜负这份信任。”王有银主任说。
在本案多场协商开展的同时，另一路办案人员也早已整理好了有关部门信息公开不答复、强推行为违法等相关证据，随时准备通过“诉谈结合”的模式为赵先生推进维权进程。最终，在律师的努力及赵先生的配合下，征收方愿意通过协调的方式化解纠纷，与赵先生就补偿标准达成一致，本案也进入到签订补偿协议的最终阶段。随着案件办理渐入尾声，赵先生特地为圣运律师送来了锦旗，表达了他对王有银主任团队的认可及谢意。“你们不仅是维护法律的卫士，更代表了社会良心。”赵先生不断强调着。