时间：2023-01-19 06:12:26来源：法律常识
私信回复“话术”【免费领】国内顶尖律所案源团队的电话邀约到所流程与话术
前言：最近很多执业不久的律师加我，问怎么拓展案源，因为我聊的比较多，然后我把我的主要观点梳理成了这篇文章。觉得文章，希望能顺手转发一下，感恩。
大纲如下：
01年轻律师如何拓展案源？一定不要盲目网络推广！
02年轻律师如何拓展案源？推荐最有效的6种方法！
一、年轻律师如何拓展案源？一定不要盲目网络推广！
很多年轻律师会认为自己太懂互联网了，当前的律师圈子太封闭了，需要自己掀起一股互联网+法律的拓展案源全新方式。
自己做百度推广、华律网、大律师网、法妞问答、律图网、百度律临、58同城等等网络推广拓展案源，一定有奇效！
其实这种想法是不对，年轻律师一定不要盲目网络推广开拓案源。
为什么？
网络推广，是你能力的放大器，不是你1级单杀大龙的神器！
你一定接到过各种各样的案源平台的推销电话，什么一个城市给一个律师案源线索啊，什么核心广告位精准曝光啊，什么案源平台周年庆优惠啊，......
案源平台销售一顿神侃，你就信了！
本来执业不久，口袋没什么钱，还掏小一万块出来做没用的广告开拓案源。
然后，你就成为了光荣的免费法律咨询员。
100%问题出在案源平台方吗？
不是。
其实是你现在的状态是和案源平台不匹配的。
案源平台开拓的案源电话有3个特征：花钱买来的、80%的人是蹭咨询、对律师不够信任。
①花钱买案源电话，你口袋里却没多少钱，受不了过多的亏损。
②80%的人是蹭咨询，你自己的个人时间是有限的，十个电话九个蹭咨询，你耗不起。
③对律师不够信任，你的销售谈案能力、执业年限、呈现给别人年轻的面孔，都会拉低当事人对你的信任。
总结来说：
当你已经是赢家的时候，直接砸钱做网络推广拓展案源，亏了能承受，赚了是锦上添花；
当你还不是赢家的时候，要仔细想想自己能承受多大损失、自己有多大把握成交当事人。
二、年轻律师如何拓展案源？推荐最有效的6种方法！
1.加入合伙人律师团队，磨练技能
合伙人律师团队不管他从哪里带来的案源，是人脉也好，是砸广告也好，反正风险他背着，你只管拿工资就好了。
作为青年律师，你现在需要磨练自己办案的能力、邀约谈案的能力，很多能力都是要靠时间和经历磨出来。
当然不可避免，他承担风险，你要接受合伙人律师拿走的钱更多的事实。
这种方式，我觉得从出发点上来说有点暗黑，但是你在授薪律师岗位上做到最好，就还是双赢的局面。
然后，青年律师能进大律所就进大律所，镀金的作用真的非常大。
2.专业化转型，获取更多同行转介绍
青年律师为什么要专业化转型？
为了让其他律师给你介绍案源啊。
你如果啥都会，哪个律师不认识一堆律师啊？他怎么能想到这个案源你能做？你能做好？
同时，你也要保持着清醒的认知——当前你只接某一类案源，你绝对找不到充足案源。
所以，你在律师圈里宣传你就是专门做婚姻案件的律师，同时也尽可能的抢着去做跟婚姻案件相关的案源。但是实际上什么合同纠纷、债权债务你也做，只不过不对外宣传。
每个人的圈子有很多，譬如律师职业的圈子、亲戚朋友的圈子、自媒体受众的圈子、广告受众的圈子、已成交客户的圈子。
每一个圈子都是信息孤岛，一定把握住在哪个圈子宣传什么形象、什么内容。
当然别人给你介绍案源，20%以上的介绍费还是要给人家的啊！
3.做好每一个案子
你有没有想象过一个画面：
三年以后，你可能还要像现在一样工作——敲着键盘，写着文章，经营着朋友圈人设，苦心开拓案源……
这是为什么？
因为如果你的服务做不好，每一个辛苦拓展来的案源都是一锤子买卖。
你万万想不到一个离婚案子的当事人可能会给你介绍一个刑事案源。
你万万想不到一个劳资纠纷的当事人可能会变成法律顾问客户。
一定不要让你的案源拓展、法律服务，像流沙城堡一样不断流失，而应该聚沙成塔、集腋成裘。
4.参加活动，建立广泛的人脉网
中国是人情大国，不管你是否喜欢，这就是事实。
亲戚朋友这个圈子就不说，很多年轻律师的第一个案源就来自于这圈子。
同时，青年律师也要积极参加商会、老乡会、同学会、.......
事前准备自我介绍，参加活动，不管有没有机会都要找机会向所有人介绍自己，尽量让别人加你。
5.网络推广开拓案源以写作、讲课为主
我们之前有一个客户，刚执业的小姑娘，就想从网上开拓刑事案源。
我觉得我们当时做到了帮她在网上精准的拓展刑事案源，但是她完全成交不了啊。
这就挺悲剧的，双输的局面。
我为什么这么推崇写作、讲课呢？
第一，写作、讲课的营销成本就是你的时间，而你把时间用于提升自己的品牌与内涵，这个时间多值啊！
第二，写作、讲课完美解决了当事人信任感的问题，拓展案源比转介绍更加具有信任感。
第三，写作、讲课过来的咨询者素质远远高于单纯买个广告位。
如果你在知乎上关注陆骏秋律师，我帮您分析一下他执业布局是怎么开拓案源的。
陆骏秋律师3个月做了12个案子，6个是从写作来的，4个是转介绍，2个是复购。
后期我会出一个“自媒体精准开拓案源”的线上课程，欢迎关注。
6.付费网络推广更加关注电话的质量
我一直说，律师要咨询电话太容易了。
社区普法开拓案源能收一大批电话，闭着眼睛随便做付费网络推广拓展案源又能收一大批电话，......
但是你要的并不是免费普法的机会啊！
你要的电话数量足够的少，但是电话质量足够的好，这样才是价值最大化。
目前的付费网络推广，我推荐年轻律师开通百度律临、律图网，我有折扣优惠，可以@我。
然后有钱也可以做百度推广等其他推广方式，我也提供这方面的服务，可以@我。
刘小米简介：
刘小米，6年网络推广一线实战经验，专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务，2018至2021年帮助17家律所及个人律师提升业绩。