时间：2022-10-01 17:27:07来源：法律常识
文/曾庆鸿律师
2022年7月30日晚，泰和泰（南昌）律师事务所“雏鹰计划”首期培训班的沙龙环节，全所共同交流青年律师成长的方向与方法，就现场提出的几个代表性问题，笔者结合自身经历回答如下：
问：能力都缺乏，什么都想学，不知从何下手？
答：这是很正常的心理，当年我实习也有类似烦恼。我的做法是，一是通过办案提升自己。在案件中锻炼听说读写学看悟做的基本功，在办案过程中要与当事人、司法人员等各种人员沟通，也要写起诉状、代理词等法律文书，做好当下的每件事情，综合能力自然可提升。二是制定学习计划。我是从2020年开始研究证据法学，要求自己每月写一篇文章，每周讲一节微课，以此全面而系统学习，我的更新版《刑事证据审查实务指引》一书尚在出版中。
问：没有拓展案源能力，实习期满后怎么养活自己呀？
答：这是个很现实且残酷的问题。看你的执业定位，是独立律师还是授薪律师，自己独立肯定要具有案源开发能力，否则就没收入，因此从现在开始，营销自己，像制定学习计划一样，学习营销学并实践，传统的方式有线下上门拜访，线上告诉你的同学圈、老乡圈，等等，关键在于专业输出，写文章是比较好的方法，让潜在客户链接你。如果是走授薪律师方向，大可不必焦虑案源，练就好办案的基本功，跟个有案源的律师做事即可。
问：如何拓展客户？
答：具体的方法丰富多样，大家选择适合自己的即可，但有几个理念需要深入内心：一是发自内心的自信，对律师职业的自信，当然是心里有货，对客户可能遇到的法律风险或问题有准备，能够分析出来个123，自信油然而生；二是保持积极进取的心，不在乎冷眼或拒绝，不断提升自身素养，当能力强了，客户自然会在乎你；三是对客户保持感恩的心和基本敬畏之心，以客户为中心，站在客户利益为出发点，想方设法如何能更好帮助到客户，解决客户的纠纷，方能实现合作共赢。
