时间：2022-11-22 04:56:19来源：法律常识
律师通过人设定位，内容输出，形成一定的品牌力之后，就要把重心转移到成交变现了。根据律智星团队的经验，我们摸索出了以下一条成交变现路径：
换句话讲，就是客户定位。其实，律师定位了自己，你的目标客户自然就确定了。律师要做的是尽量让目标客户清晰化。这是你找到并凸显自己有别于其他律师的大好机会。
如何清晰化目标客户呢？给你一个动作要领。
动作要领：缩小理想客户的范围、聚焦到1-2个业务领域。这种客户定位与自身定位契合后，能让你以不可替代的专业能力，为客户提供高质量服务，而且给你带来职业的安全感。
寻找路径示例：比如商事律师，你可以把行业和职位定义作为目标客户的参考标准；比如产业律师可以将机械制造企业的企业主、股东、高管；财富传承律师可以将有一定规模的私营企业主作为目标客户。
当然，你会为一些不符合理想客户标准的客户提供法律服务。不过，通过不断调整市场营销方式以满足理想客户的想法和需求，随着时间的推移，你会吸引到越来越多的理想客户——那些完全不符合你的标准的客户会越来越少。
律师究竟应该如何定位客户？这本《律师内容营销指南》说的很清楚！感兴趣的律师朋友私信我：“内容”！即可免费领取电子书,数量有限，先到先得！
内容产出部分，主要涉及两种载体：就是我们最常接触的文章产出和视频产出。
内容主要包括：律师的专业知识和技能、案例解读、法律问题解决方案、律师的故事……要有价值、有知识含量、有料。
在内容产出方面，提醒特别注意：
第一，内容要根据你确定的目标客户来写。
第二，时刻明白你生产内容的目的。
第三，要学会蹭热点。
从根本上讲，客户需求就是客户的现实与期望之间的落差。谁能更好的帮助用户消除这种落差，谁就能抢占市场的先机。
这里介绍几条发掘路径：
第一条路径：调研客户的业务流程如何运作、有哪些烦恼的事情。
具体讲，就是通过进一步为我们的客户“画像”，来了解法律需求。律师行业发展的到今天，法律和商事早已进行深度融合。我们可以看看周围的律师，只要是业务做得好的，哪一个不是对商事有一定的研究，而且能很好的把法律和商事结合起来，为客户提供个性化服务。认识不到这一点，你被淘汰是注定的。
第二条路径：依靠“因果关系”来判断。
企业想要实现的商业目标是“因”，由此产生的法律服务需求是“果”。诉讼业务的“因”很简单，客户出现或者将要出现争议；非诉业务的每一个法律服务需求都始于业务发展需要。
我们多次说，客户培育，不是和客户一起吃顿饭就能解决的。那是传统的做法。即便传统的线下，也需要客户了解你，或者有人给你背书。那么，在IP打造和转化成交中，客户培育要靠什么呢？
没有选择，依然要靠“内容”。不过，这里的内容和上边讲到的内容要有区别，上边的内容是为了引流，这里的内容是对进入你客户池的目标客户，提供针对性的有价值的内容。
客户培育，是一个系统，要大家用心来操作。律智星团队在培育客户方面，建议大家使用：三大模块 + 三大要素的培育系统。
具体如下图所示：
律师完成了客户培育后，与客户建立了强信任关系，这时候要大胆提出自己的成交主张。把自己提前设计的法律服务产品展示给客户，引导客户下单成交。
客户下单后，律师必须按照合同的规定，严格职责，交付自己的服务，并在服务中不断强化客户信任。
律师的成交流程并不是提供完服务，交付了产品就结束了，而是要在提供服务过程中，主动与客户互动，并以自己高品质的服务赢得客户信任基础上，形成口碑。并且利用裂变工具，进行目标客户裂变，形成新一轮成交流程。
看完文章后如果你没有明白律师如何去引流变现！没关系 ！
律智星在这里送给你一份《律师个人品牌打造实操指引》和《律师全网引流秘籍》这份资料详细阐述了律师如何通过个人品牌打造吸引精准客户以及后续的成交变现等，相信律师朋友在看过之后会有一个全新的认识！
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