时间：2023-05-18 07:17:45来源：法律常识
律师费的收取是律师最头疼的事情，要价高了，能把当事人要跑，要价低了心理不平衡。尤其在法律服务市场竞争激烈的情况下，对于代理费的谈判尤为艰难。
对代理费一般都按各地的收费标准，但也要因人而异，因事而异。比如象国有特大型企业，就不存在与你讨价还价的问题，一律按标准收费，并且是先办案，结案后再交费，“店大欺主”。对民营企业则可讨价还价，根据案件标的额的大小，案件的难易程度定一个心目中的标准，根据我的经验，收费标准掌握在标的额的3%—5%。标的额千万元以上的还可降低收费幅度。
对于代理费的收取法要灵活适度，不能奢望一口吃个胖子。根据我的经验可否归纳以下几种办法：
（1）对有实力的国有大中型企业，可以先不谈代理费用问题，先介入了解了解案情，收集相关的材料和信息，待你研究了案情并拿出切实可行的方案时，把对方拴到你的“战车”上，因为有关案件证据都给你了，你是知情人，若不让你代理怕泄密，另外，你的方案要有可操作性。在这时你提代理费问题不迟。实践中有的当事人早已等不及了，他会首先提到收费问题，这时你可讨价还价。如果你为了抓住当事人，便于以后给该单位当顾问，你可先办案后收费，不要耽心收不到费。刚出道的律师光怕收不到费，结果越怕越达不到目的。
（2）对有实力的案件较多的民营企业，你可采取少收费的办法打入该企业。只要你认真负责，兢兢业业把案子办好，赢得当事人信任，这样你便会一个一个拿下该企业的案件。香港有位名律师就介绍了他的体会，很有启发性。他刚出道时没有知名度，企业不了解他，民事案子只给5000港元，但是他没有拒绝，由于他勤勤恳恳敬业，案子办得很漂亮，得到了当事人的首肯，一年下来把该企业所有的案子都包揽了。现在这个律师已是香港的名律师了。这个办法叫以退为进法，同行们不妨一试。
（3）大胆要价。如果你对当事人的案件分析的到位，当事人觉得非你莫属时，你可大胆要价。我的一位同行朋友向我介绍了他的一次成功尝试。一次某部委招聘代理人，一共去了三个律师应聘，另两位都是老同志，他是年轻律师，待当事人介绍完案情后，他礼让两位老前辈谈对案件的看法，轮到他时，他用不到五分钟时间谈了对该案的看法，别人都谈房产开发合同是有效合同，而他却认为是无效合同。说完之后即告辞。负责招聘的工作人员跟出门外要了名片，他本来没想到能“中标”，但第二天接到该单位电话约请面谈代理事宜，他一开口要价20万元，不还价，对方认为他有实力，与其签订了委托代理协议。在这个案件办结后，又承接了该单位其他案件，一案牵数案一共收了200多万元代理费。这种方法对于刚出道的年轻同志要慎用。能大胆要价的律师，除了本身有真功夫外，还要有一定的社会背景，否则即使你把案件拿下来，在司法环境恶劣的情势下，也难达到预期目的。
（4）风险代理。风险代理也是律师常用的方法。有的当事人确实经济困难拿不出代理费或诉讼费，有时当事人对案件胜负心里没谱，不愿意再投资，这样就提出所有费用都由律师出，提成比例可高些。我接待四川一当事人，他一分钱不出，提成比例可给你60%。也有的当事人出诉讼费、鉴定费、财产保全费，不出代理费，案件若败诉不给分文代理费，你花费的交通费、文印费都搭上了。案件若胜诉，按比例提取代理费。这些办法都可以尝试，但要区别对待，对有实力的企业和当事人可采取这种办法，对农民工或其他弱势群体则要慎用。
风险代理的案件都有难度，风险确实很大，海口一律师代理海口返还农村土地所有权纠纷案，告的是海口市人民政府，为了调查所有权的归属和演变，他费了九牛二虎之力，跑到某部队查找在50年代的航拍胶片，又通过北京专家解案，最后取得第一手证据，把官司打赢了。那个案子按与村里约定应收160万元代理费，但这时老乡不给，律师以事务所名义起诉，结果应该胜诉，但当地政法委却出面干预法院，称律师是诈骗，不能给代理费，而且还责令公安机关立案侦查，搞得律师东躲西藏。这个教训告诉我们给群体性的纠纷做代理人风险确实很大，有的来自当事人，有的则来自官方，弄不好“赔了夫人又折兵”。
总之，对于风险代理的案件，要择善而从之，采取成本计算方式，尽量收一部分费用，将成本降得越低越好，自私是人的本性，当事人求着你的时候怎么都行，一但有利可图的时候就变脸了。所以，在搞风险代理时，对风险要进行评估，不可抱着挠幸心理盲目代理，否则不幸的后果就在所难免了。
