讨债技巧二十二技（上）

(一)擒贼擒王催收兵书

擒贼擒王法，便是捕猎敌方头领或是催毁敌人首脑机关，陷敌军于错乱当中，有利于完全击败之。

擒贼擒王之一计催收过程中主要内容是：应对欠帐方，催收时应找可以定夺还钱的人做为追债总体目标，即寻找所谓“王”，以迫其还钱，不必与其说属下或无关紧要的人纠缠不休，虚耗时间精力。选准“王”后，要多管齐下，完全严厉打击“王”，从而迫其定夺结清全部负债， 千万不要被其推迟、敷衍了事手段所蒙蔽，而错过战机。

实际应用擒贼擒王这一计谋时，需要注意以下几方面：

第一：要搞清楚哪位“王”，经明确追债总体目标。

第二：要搞清楚追债的目标环境、性情以及关键主题活动规律性，经制订对应的擒“王”对策。

所有人都有各自的时代背景、性格和持定活动规律性。大家在催收时应细心，详细地剖析的目标时代背景、性情爱好经及主题活动规律性，以找到的目标缺点，多管齐下，进行提升，接到事倍功半之功效。

第三，要人“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的奋斗精神，紧追不舍，直至事儿圆满解决。

总而言之，在催收时，只需催收者擅于熟练掌握“擒贼擒王”这一兵书，具体问题具体分析，一定能够遂人愿望，成功取回来全部借款。

(二)笑里藏刀催收兵书

笑里藏刀这一兵书的文言文解语是：“敌已明，友待定，引友歼敌，不由自主负荷率，以《损》演练。”意思就是：在敌军的现象早已明亮，而友军的心态还不稳时，要诱发友军去消灭敌人，以储存自己的能力。这一兵书是依据《易经》损卦中有关“损上益下”这个道理推演出来的。

这一兵书的关键是一个“借”字，换句话说要善用第三者的能量。

笑里藏刀这一兵书用于催收过程中，重要皆在依靠及运用第三者的能量，成功讨到劳动所得账款。催收者们一旦理解了“笑里藏刀”的精义，当会变幻无穷，绝招层出不穷，以“四两”的微力转动“千斤顶”难讨之债。

笑里藏刀催收兵书中借势也的因素很多，遗憾现行政策、借局势、借上级领导适用、借舆论宣传、借人情世故、借信誉度这些。能贷范畴之在，足可为执行本兵书给予辽阔的立足之地。

依靠“人情世故”催收

借“人情世故”在催收过程中是极其普遍使用的一种“借势”。

运用大家人际交往里的情感因素，激发借款人的主动性，使其自行履行义务的形式，被称为“人情世故催收”。

与债的关联相关联的感情分为两种，一种是当事人双方中间直接地情感关系，另一种是根据第三者使当事人双方连结起来的间接性情感关系。

从借款人(讨债人)的立场看，依靠与当事人有情感关联的第三人从而达到追债目地，并不是正脸进攻“碉堡”反而是迂回包抄，进攻外场，走外场线路。

运用人情世故执行催收，重要之点是“生产制造”一个借款人“抹不了这一面子”的态势，它能够因鱼水之欢、血缘关系之亲、类血缘关系之亲、超血之亲、权益之“亲”等多个要素而出现。善于观察、擅于挖掘并善用便能变成催收人手里的一大宝物。

(三)欲情故纵催收兵书

若要降住敌人，不妨先放肆他一下;若要从别人获得益处，不妨先为他一点好处。

欲情故纵，欲取先予的思路在中国古代的军事上曾获得普遍使用，有很多成功战役。“将欲取之，必先予之”。战争是鱼死网破的，在一定环境下，若想夺得和储存某种东西，务必投入一定成本，务必临时放肆之，以等待的时间，发挥特长，最终把他夺回。三国时期，三国诸葛亮对孟获七擒七纵，最终使孟获如获至宝，进而平定县了南古(曲靖一带)，变成人尽皆知的千载佳话，不容置辩。

欲情故纵催收兵书的应用关键在于，催收人根据使用的支持借款人分忧解难这一方式，同时通过帮助他人实现自己的梦想债务。这一兵书常在借款人因经营不佳、技术性不光滑，资金不足等原因，已乏力偿清负债时进行。由于若采用追债或控告法院执行，都无法获得显著成绩，即便讨回一部分债务，但是由于借款人已被榨干了最终一点钱，无务恢复生产，故这么做未来使剩下借款如黄鹤般杳然而走，再也不会讨回的一天。

催收者在使用这一兵书时，可以采用下列两种形式：

少予多取，即少给女生一点权益，便于获得比较多的权益。

在实际经济发展生活中，大部分借款人并不是在水平履行义务合同书的情形下要想居心反托欠负债或有心赖债。由于象这种借款人他实际上是在拿自己的个人信用，拿自己的经济发展性命当儿戏，这些居心赖的借款人实际上是在断送自已的经济发展性命。

短予长取，即短时间给予对方一定权益，目的是为了获得长久权益。

总得来说，欲情故纵催收法在商务活动中非常可用。现在的大型商场，联络更加密切，职责分工更加清单，一荣俱荣，一损俱损，因而，某一单位，某一公司的成与败或许对全国第一家公司都会出现或多或少危害。因此，帮助别人的与此同时也许恰好是拯救了自身。扶危济贫，欲情故纵，才可以大有可为。

(四)以逸待劳催收兵书

“以逸待劳”，此兵书乃源于《孙子、军争篇》。其日：“故三军可夺气，大将可夺心。是故青春活力锐，昼气惰，暮气归。故灵活运用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。

用以逸待劳兵书催收清欠关键在于想尽办法让借款人处于一种艰难局势，使其坐立不安，使之能最后衡量出如未偿还债务，可能受较大损害，这种损害包含声誉、岗位、影响力、更多钱财丧失等。因而，催收人无须盲目的反复奔忙，应懂得掌握积极，随机应变，以静制动，以不变应万变，请借款人乖乖就范。

以逸待劳催收带来的好处，一是能使债务人省掉许多时间精力，不做无用功，进而专心致志忙自已的业务流程，使之影响不大。也有不少催收者只懂得一味地面上门追债逼债，整得他人烦，我也烦，结论债也得不到结算。二是能使借款人时时刻刻挂念负债，不知所措，使之最后衡量出还钱和不还的利与弊。这类时时刻刻搔扰借款人的方法(债务人无须亲自出马)，通常让借款人疲于应付，最后只能一还了之。以一点绵薄之力或并不是过多力而圆催收者取得成功追债之路，岂不妙哉!

应用以逸待劳催收法，须留意的这几个方面是：

首先需要择好以逸待劳兵书的具体实施方式，即是不是考虑到根据侓师根据借款人家中分别由外或从内执行提升。

自然，催收本是一件累人的活，不管如何只需造成经济纠纷，就注定会费一番波折遭难有易。有时候催收者擅于灵活运用的能量来一齐催收，这其实比那些不擅长依靠别人能量只味自身徒劳无功奔忙的催收者费的波折要大大的少的多了，以逸待劳催收兵书，一是节约了时长、气力、钱财，二是提升了借款人还钱的几率，何乐而不为?![page]

(五)杀一儆百催收兵书

在催收过程中，实际应用“杀一儆百“这一兵书时，应注意以下几方面。

首先应该确立此计什么样的情况应用。

在数量上，当债务人所面临的借款人不止一个而是有好些个，而债务人又用不着、没时间和精力一一去解决她们时，这时候可以选择应用杀一儆百兵书。

要选择好这个要杀的“一”。

抓准这一“一”十分必需。抓准了，确能够起到震慑他人的作用，挑选禁止，则无法达到想要的效果。

第三、选好要“杀”目标后，这时候应注意用什么办法来“杀”。

广泛前提下，可以选择用述事例中常用的方法，提起诉讼。根据人民法院来案件审理和判决一是有着权震撼力，二是右以根据张榜公示晓谕大伙，向其他借款人传信息内容。

第四，“杀”了“一”后，债务人需及时将这一信息内容通过各种途径发送给其他借款人，并且以“一”最终的结局来警告驱使别的借款人还钱。

(六)声东击西催收兵书

在国防中，声东击西是一种从源头上消弱其战斗力的方式。在社会市场中，则体现为抓主要矛盾。在催收过程中，体现为想方设法控制好借款人靠着生存的一些情况，为此威胁另一方还钱。

声东击西这一兵书的文言文解语是：“败给其力，而消其势，兑下乾上之象。

在催收过程中，声东击西这一计主要内容是：应对顽固赖账大户人家，我不一定与其说争锋相对，反而是想尽办法威协消弱基至解决其不可或缺持续发展的压根标准(如终止供货核心部件、关键生产要素等)，迫其醉妻，乖乖地完“币”归赵。

使用这一记时，重要一定要把握好二点：最先，要善于观察赖账人“声东击西”手段与方法。针对赖账人“声东击西”实际情况，掌握熟度，不即不离，来选择和应用“抽薪”手段与方法(如冻洁存款、申请财产保全、终止原材料供货、终断合作伙伴关系、协同其他债务人一同催收，一致行动这些)。仅有对于赖账人要害，采用坚决行为，在催收我国能达到事半功倍的效果。

(七)围魏救赵催收兵书

围魏救赵这一兵书，使用到军事上，就是指尽量避开对手扎实的一部分，而向敌人缺点进行功击，这样比较有益消灭敌人;使用到经营过程中，乃是乘虚生产制造新品，开拓新市场，公司的生存与发展争取一度的地方;应用到催收过程中，注重得用曲折发展战略，寻找制约借款人的致命性的地方，迫其积极还钱。

围魏救赵这一则兵书的故解语是：“共敌比不上分敌，敌阳比不上敌阴”。

该解语中“共敌比不上分敌”的意思解释“功打集中化强悍的敌，比不上想方设法分散化它然后再进攻。这儿的“敌阳比不上敌阴”是指先严厉打击气魄充沛的对手，比不上后严厉打击气魄充沛的对手。这为大家带来了一条构思;即应对顽敌，正面进攻效果不好，比不上念头蒙蔽它，引诱它分散化军力，掉以轻心，并瞅准机会向它苦闷的后才作迂回包抄，启动出其不意。

这篇兵书用以催收主题活动，其精义之处就在于高效地制约赖账人。上述情况的例子启迪大家，在日常生活中要学会换位思考，多方位来思考问题。碰到奸诈、厚颜无耻的赖账人，正脸追款失效，便以侧边攻击。应当从多方面搜集状况，掌握赖账人精神上的缺点和商务接待分配中缺点，乘其不备，攻其重点(自然方式须合理合法)，挫败敌人，制约敌人，使之按己方部署做事，中己方的陷阱，最后迫不得已清偿债务，损失赔偿。