练就企业化解应收帐款风险的内功

如何化解公司的资金回笼风险性，是摆放在中国所有公司眼前的一个关键出题。如果将中国公司每一年的坏账、呆帐归纳，那就是一笔令人惊心动魄的数量。而很多公司的法律部门，一年中大部分时间都是在解决这种情况。

要处理公司资金回笼的难题，首先从代理商的信誉度和资质管理上下手。针对营销网络的发展，不是说营业网点愈多愈好，反而是必须合理营业网点。尤其是像前边实例中常提及的，从业快消品的公司更应该对之慎重。在实例中提及有关客户资料创建。实际上，客户资料创建最基本的目的是，对用户资质证书和信赖级别的全方位了解和点评，并依据销售回款的历史数据来调节代理商信用级别。依据其资格和信誉度水平的水准，在营销推广现行政策、终端设备适用及其风险防控层面有所差异，充分体现心里有谱。

次之，增强公司的信息化系统。例如，根据ERP工程项目的实行，能够完成企业经营管理的规范性、高效性、专业化和一体化。作为一个综合型的著名品牌，其互联网必然是面向社会的，在世界各地都是有子公司和服务处。那样怎样监管子公司每一天进、销、存的动态性？如何做到对子公司每日会计的收入支出有一个准确的熟悉，我觉得，纯粹靠人的主动性是做不了的，务必根据现代信息技术的财务系统来做到那样一个规定。例如选用ERP系统后，每一笔订单信息在系统软件里都可保证自动更新，因而财会人员和业务员能够随时随地见到订单信息的运行状态：从选购到生产制造、进仓、市场销售、贮运、会计归纳、开税票这些一系列的经营行为。

第三，提高销售人员的危机意识，对销售人员在资金回笼难题上开展严格监督。一般来说，销量固然重要，但更为最重要的是回资金额，他们公司的现金流量的资金周转尤为重要。做为公司，尤其是像例子里的大中型综合型公司，一定要催促销售人员，减少应收帐款的时长，创建应收帐款中坏账、呆帐的管理机制。例如，在账龄分析的区分上，公司需要有一个很清晰的界定。

第四，完善公司品牌维护体系管理。当公司达到一定范围后，必然要求规范性和系统化，特别是在市场销售上，由于营销队伍是公司全部职工中较难管理方法的一部分。销售员流程管理：客户拜访、终端设备进货、代理商库存量是多少和货龄的长度、资金回笼追踪，销售量指标考核、市场信息的采集和报告等；顾客关系管理：客户关系的维护保养，顾客信赖管理方法等；也有货运物流和后勤工作等。

在前边实例中讲到的人和现钱混在一起，这也是极为初始的市场营销方法，它们是创建在销售人员相对高度主动和崇高社会道德的基本上面，风险随时随地存有。极有可能发生代理商与业务代表的合作经营出轨，沆瀣一气。钱款分离出来是基本准则，值得一提的是，在保证金、担保金或是第三方担保等一些方法中，公司需要挑选适合自己的和方式特点的，但不能没有。

总而言之，销售量与资金回笼是世界全部公司的难点，处理它，必须大家公司学好武学，加强流程管理，应用现代信息技术方式，创建应收帐款的管理机制，以防患于未然。