时间：2022-10-29 08:02:11来源：法律常识
01 钱从哪里来？
有几个朋友给我发私信，建议我把“学会赚钱”这四个字改掉，因为谈钱太俗。当我到了马云马老师的财富量级的时候，我肯定会改，那时候，我也会觉得谈钱很俗，但是现在不行。
人不能欺骗自己。
很多人对钱有一种羞耻感，明明内心渴望赚钱，却不敢表达，不敢直视自己的内心。非得拐弯抹角的反复告诫自己，我不喜欢钱，起码钱不是第一位的。
你问下自己的内心，到底有没有我说的这种现象？
这种身心不协调，就会造成一种别扭感。每当遇到赚钱的机会，身体和心理就开始纠缠、拉扯，导致精神内耗，你需要很大的精力和能量来说服自己。
我为什么知道？因为我做电商8年，回答的问题数以千计，以这种对钱的羞耻感问题排在第一。
所以除了运营技巧，对于这种思想上的核心观念我觉得也有必要做一个普及。
世界观决定方法论，没有一个坚固的底层框架来支撑你的行为，很快你就走偏了。
一切商业活动，最终的目的一定是为了利润（钱），为了变现（钱）。不管在操作的过程中，树立了什么样的使命，解决了什么问题，利润（钱）一定是作为最终结果体现。
很多大佬说利润是实现使命、解决社会问题过程中的副产品。这话当然没错，但是副产品也是产品，是衡量你所做的事到底有没有价值的最终体现。
你创造了价值，客户最终一定会为你买单。
所有不赚钱的公司，最终要么倒闭，要么被收购；还有一些，靠吹牛逼、造数据，拿投资人和股民的钱给公司续命硬扛，就看能扛多久盈利（钱）或者暴雷。
事实上，我上面说出了一个人得到财富（钱）的2个主要来源：
为什么说这么多关于钱从哪里来的问题？因为很多人脑子里一团浆糊，不知道钱的来龙去脉。想赚钱，又羞羞答答；你让他卖个东西，好像还有种羞耻感，怕被朋友、同学、同事嘲笑。
完全没有必要。我以前卖袜子，我就大大方方说自己是卖袜子的。接下来我还会卖口红，卖舟山梭子蟹，卖内蒙羊肉（我真的要卖这些），我就公开说我是卖货的。我也卖运营课程，卖什么我就吆喝什么。
客户穿了我的袜子舒适美观；抹了我的口红明艳动人；吃了我的梭子蟹唇齿留香；啃了我的羊肉勇猛精进；听了我的课程少走弯路，我凭什么不能收费？
我实实在在的满足客户需求，童叟无欺，服务到底，我创造了价值，拉高了整个行业的服务水平。
我不但要吆喝，我还要拿大喇叭喊，写文章，拍视频，做推广，最好所有人都知道我是卖什么的。因为我满足了客户的需求，为客户创造了实实在在的价值，客户愿意为我付费。
所以，对于普通人来说，搞清楚钱的真正来源-“满足用户需求，为用户创造价值，用户为你的价值付费”这个逻辑，你就不用再对钱有羞耻感，卖货、卖服务就不用羞羞答答，好像见不得人。
从身份上，把自己从消费者调整成创造者；在观念上，把自己当成一个想方设法满足客户需求，为客户创造价值的人。
调整了自己的心态，你就可以大大方方的卖任何产品赚钱。
在上面的基础上，我们才能进入下一个环节：
如何满足用户需求？
02 如何满足用户需求？
上一节说过，满足用户需求，要解决3个问题：
这三个问题，每个问题的解决，我都会按照标准的三段论，层层递进展开分析：
先看第一个问题：如何定义你的用户？
定义用户是指，确定你的产品的目标客户群。
你的产品和服务打算卖给谁，就深挖这个群体的特点，也叫用户画像。如果你还没有产品，也可以先分析用户画像，再根据这个群体的需求，来决定你卖什么产品。
为了防止有新人不懂，我先说下为什么要定义用户。
主要是2个原因：
（1）降低竞争难度，精准满足用户需求
（2）减少广告浪费，针对客户群精准营销，做到品效合一。（这一点我以后会重点说，个人，厂家，品牌的策略是不同的）
理论上，我们的产品，卖的人群跨度越大越好，最好所有人都能用。
比如我生产一件衣服，最好所有人都能穿，不分男女，也不分年龄段。那你就不用选择客户群，因为所有人都可以买你的衣服。
但是，这只是理想情况，在物资极度紧缺的时候，大家没的选择，才会选择你。
然而现在的市场，商品极其丰富，竞争激烈。商家费用都有限，我们定义了目标客户群，可以精准满足用户需求，避免在毫无特色的失败产品上，投入资源，造成浪费。
另一方面，广告费用有限，商家想精准的把广告，推送给自己的目标客户群看，避免浪费广告费用，行话叫追求投入产出比。
这里注意，对于商家来说，我们叫用户画像；对于平台来说，他们就基于平台海量用户的画像分析，给用户打上各种标签，各个标签背后代表一群有相同和相似购物行为的人群包。然后把这个人群包作为广告位卖给商家，让商家做精准营销。
所以定义用户，分析用户画像，非常重要，相当于做的每一个动作都在省钱。
用户画像，一般包括自然属性（姓名、年龄、籍贯、婚姻、学历）、社会属性（阶层、社交、家庭、职业、岗位、经历）、消费属性（消费习惯、购买力、退款率、购物金额、购物频次、产品偏好、类目偏好、品牌偏好）、风险属性（违约、跑路）、兴趣及行为偏好等。
比如你希望目标客户是什么群体？是学生、老板、高管、中层管理人员、普通白领、宝妈、农民工还是无业人员？
你希望他们年龄段在什么范围？收入在什么层级？单身、已婚、离异还是二婚？这个群体有什么特点？
性别分布怎么样？是否有房有车？是否有孩子？孩子几岁？父母是否健康？交际圈人群分布如何？是否养宠物？他们在哪里？城市分布如何？消费能力如何？品牌偏好如何？
对于自己的目标客户群，用户画像越精准，就越能充分挖掘他们的痛点，找到他们的需求，并打造出一款甚至几款合适的产品去满足他们。
举个例子，脑白金，满足了客户什么需求？黄金搭档呢？黄金酒呢？
这3款，都是史玉柱开发，满足晚辈送礼给长辈，属于礼品需求的产品。产品虽然变了，但是目标客户群没变，场景也没变，就是抓年轻人送礼给老年人这个场景的客户。
注意，这个目标客户群定位的是非常细的，锁定的目标客户是年轻人，因为是年轻人买单；但是产品使用者是老年人，设计的购买场景是“送长辈”，再配合营销宣传。
再比如，如果我们的目标客户是定位在老板阶层，经过一系列深入分析， 会发现中国的老板，面临各种各样的问题：有希望提高员工狼性的、有希望降低公司成本的、有希望提高产线自动化水平的，每个问题都有一些公司和人能提供解决方案。
在老板们众多的问题当中，有一个细分领域：二代传承。很多二代没有受过什么苦，也不会经营企业，一代老板们担心他们败家把家产败没了，所以二代传承也是一大痛点。
于是各种高中低端满足老板们需求的产品出现了：为最顶级的老板们，设计家族信托，甚至家族信托还不过瘾，干脆帮他们成立家族办公室，成为资本背后的资本，低调稳健。
二代们是傻子也没事，有一帮聪明人帮他赚钱，设计的财产分配制度，让二代想败家都很难败完。
为中端的老板们，设计各种投资、占股，二代们好好教育，进入家族企业锻炼，一代们扶上马，送一程。
低端的土老板群体庞大，二代们素质差怎么办？自然也是各有各的绝招。早就有企业做了用户画像，分析了土老板们的各种需求，推出了各种产品解决土老板们的痛点。
有的公司就采取训练营的方式，训练二代们的企业经营能力、财富管理能力、风险管理能力，每人收费20万/期。
大家想一想，新品牌，元气森林的目标客户群是谁？这个客户群有什么特点？“0糖0卡0脂”，击中了客户什么痛点，满足了什么需求？
用户画像一节内容很多，一篇文章讲不完，为了确保阅读感受，避免文章过长，我们下节继续。
