时间:2022-11-22 12:56:06来源:法律常识
今天小编给大家带来【律师怎么开拓交通事故案源,法律案源开拓的方式】,以下3个关于【律师怎么开拓交通事故案源,法律案源开拓的方式】的法律知识分享,希望能帮助到您找到想要的法律知识。
至今为止,北京已经有40766名注册律师了,很多人脑补律师是个光鲜亮丽的职业,以为过了法考就有锦绣前程,最后因理想与现实差异太大而离开。
今天聊一下开拓案源的几种途径,看有哪些是年轻律师容易做的。
说真的,有钱人家的孩子单纯做律师的真不多,他们往往还有别的身份,律师是靠脑力和体力赚钱的,而资本才是赚钱最快的,所以做律师最多是中产,成不了富人,当然富人家庭出个大律师很容易。
一、报纸、广播、投放广告、参加电视节目
早些年这些方式很好用的,即使在过去,毕业没多久的年轻律师,哪有钱投广告呢?至于参加电视节目,更别想了。
二、扫楼发名片、冷CALL,直接上门推销
如果在疫情以前,扫楼发名片、冷CALL还多少有点效果,现在这个方法不好使了。即使在疫情前,上门推销有几个能接触到公司领导的?
三、竞价排名
竞价排名是很好的,不过如果投放的费用少几乎不起作用,多的话年轻律师们哪个能有律所有钱,你们知道他们的营销成本有多少吗?
四、各种律师合作平台
这个只能说有一定的作用,咨询解答的多,成案的少,付出的时间精力和金钱可不少。甚至有很多骗子,专门收割年轻律师,比如承诺提供咨询机会,成案后再收提成,不过律师要先支付2000元押金,三年合同期满退还押金。谁知道三年以后这个平台还在不在哦。
五、合案源公司合作
案件质量不高,标的不大,抽成高,到手钱不多。
六、做法律援助、值班
首先不是每个所都有这个资格做法律援助,其次即使这个所有资格,法院案件也不会都给一个律师做,每个人也就分几件,吃不饱的。法援案件转化率极地,没有再次成案的可能。
七、做工薪律师
如果去做诉讼工薪律师,承办个人案件居多的话,几年时间下来能慢慢积累自己客户的,当然这里面也有注意事项,以后慢慢说吧。如果是服务企业客户,获取企业客户案源的机会不大。
八、做自媒体
包括写文章、做视频,这个会积累自己的案源,不过需要时间。这里最大的难度在于坚持,有多少人能坚持一年持续思考和输出呢?其次是过于在乎数据而又没有转化率,太容易焦虑了,如果通过自媒体开拓案源,要提前准备。
九、向亲友同事推销自己
不要介意亲友的免费咨询,年轻缺案子的律师没有拒绝的资格。
十、参加团体活动
其实也就是多接触人,才会有机会开拓案源。
年轻律师能开拓案源的方式有哪些,自己心里有数了吧。
从案件类型看,年轻律师即使开拓了案源,大多也是个人案件,以婚家、劳动、交通居多。破产、并购、上市,金融机构批量案件,企业常法,这些案件都不是年轻律师说去开拓就能接触到的。怎么办呢,通过做个人案件,做起来口碑,有业务能力,自然就能接触到掌握这些资源的人了,大佬有资源不假,靠谱给他做事的人真不多。
做律师的自己要注意拓展案源。要在自己已经接受的案件当中拓展案源,也要在自己已经接受的案件之外拓展案源。在自己已经接受的案件之中拓展案源属于从深拓展案源,在自己接受案件之外的拓展案源属于从宽拓展案源。律师不求案件做的多,只求把案件做的细,这样委托人才能够满意。律师把案件做得精细,才能够具有竞争力。粗枝大叶的律师是不会有成就的,也是不会得到客户的认可的。
律师在与客户谈案件的时候,一定要把话说透,具体客户做不做?那就是客户的问题。你如果不说明白,可能客户就存在误解。你说明白了,客户不做,那就是客户的问题。客户也不能再埋怨律师了。与客户的谈话,要做记录,让客户签字确认,作为防止以后双方发生纠纷的凭证。
律师在客户面前有个错误的倾向,就是害怕律师把该说的说了出来,客户就不做了,他们会觉得花钱过多。我觉得这个你完全不必要担心,你所担忧的这样的人肯定是有的,确实你全部说出来了,有的人可能就不做了。但是你如果是不说就是证明你对客户不坦诚,很可能作为客户找你麻烦的把柄。
律师要记住:律师是要给能打得起官司的人作案件。那些负担不起相关费用的人,律师就不该接受这样的案件。同情不能当饭吃。律师必须理智办理案件。
有些人,想打官司,又不想花钱;想打官司,又不想自己担风险。天下哪有这等好事!如果有的律师想火中取栗,那只能是伤痕累累。
我觉得各类诉讼保全的案件是非常好的案件途径,注意在这方面拓展业务;执行的案件会越来越受到人们的重视,行政类案件也是新的业务增长点。
二月二,龙抬头,新一年的好运和财源从头开始,在这天拥有一个好的开端都是极好的,大家都开始为自己的“头”等大事而努力,那么律师的头等大事是什么呢?一千个律师心中应该都会有同一个答案,那就是“案源”。
在网上搜索律师案源时,可以搜出上千万条记录,其中大半都是在问案源平台、如何开拓案源、获取案源的方式等,对于律师来说,案源就是自己的“头”等大事。
那么如何开拓案源呢?有哪些实用的方法吗?律鲸平台给大家准备了6个开拓案源的好方法!可执行性高,快快收藏!
律师可以在各个渠道寻找法律援助的案子,这些法律援助的费用虽然不多,但是第一是可以获得更多办案经验,第二是相对普通其他工作者来说,这个收入也还OK的,对于律师执业的前几年来说是很重要的收入来源。
不过大城市的法律援助市场几乎都是红海了,竞争很激烈(缺点),大家选择律所时可以先问问有没有相关对接资源,或者往县级城市下沉市场进发,竞争会稍微小一些。
同时律师也可以寻找网络上的平台做一些咨询和服务,比如某网站上回答一条8块钱,因为费用低(缺点),所以我也放在这个版块了,至于如何找到这些法律咨询网站,我给大家指一条明路:直接在百度搜索“律师”、“免费律师咨询”,第一页出现的非律所类平台,大家都可以直接联系客服,问他们是否需要律师入驻、入驻条件、收益等,真的很简单的。
这是最传统的获取案源的方式,与同事、亲朋好友打好关系(这个关系是指合作办案时兢兢业业、不嫌苦累,与人沟通时专业有条理、令人信服),沉下心来,把每一个案子都尽心尽力地做到位,那么在不远的未来,这就会成为你的案源大头。
这种传统的靠人脉资源累积的方法虽然很慢,可能也需要一定的运气(缺点),但其实是非常重要的。工作态度和实力决定了一切,无论什么来自哪里的案源,最终都需要自己去落实执行到位。对了,记得选择一个对的团队,可以更快地与团队伙伴一起成长哟。
一个小建议
大家记得理性看待亲朋好友的“白嫖”,在自己没有案子的时候,多接一些咨询其实对自己的逻辑思维、对各类案件的熟悉度、办案经验等都是有所帮助的,亲朋好友相当于也是免费给你练手了。如果自己比较忙的话,也可以直接说明咨询收费,邀请ta到办公室详聊,这样大家也就明白你的意思,不必一边被“白嫖”,一边又心里不爽。
帮人就是帮己,与大家共勉。
目前有越来越多的公司做案源平台了,包括上文讲到的法律咨询类平台,其实他们都会有一些案源,这些平台通过进行网络营销、做广告等手段截取到普通群众的案件诉求再分发给律师,所以体量相对可能较小,还会收费,可能会入不敷出哟(缺点)。大家需要找到靠谱的平台,平台大、品质保证、持续经营等都是考虑要素。
所以,做标准类批量案件可能是个很好的选择,在律师从业的前期阶段,可以累积经验、积累原始资本、锻炼与法官等人的沟通能力等等。
今年沈腾、马丽的小品《还不还》体现出了不良资产行业的发展趋势,如果律师对不良资产批量案件感兴趣的话可以看我们这篇文章 律师注意!律师注意!2022年将迎来案源爆发期,大家准备好接案啦 选择律师的免费案源平台:律鲸平台。
看到这点先不要烦恼,不要觉得自媒体很高大上,玩不转,或者觉得在网络上营销投入太多钱……其实自媒体就是自己在各个新兴平台的社交账号,自媒体营销则是妥善使用这些账号,扩大曝光,让更多人知道自己是律师并且信任自己的专业能力,在他们需要的时候能想到你,找到你,继而带来案源。比如自己的微信朋友圈、知乎账号、短视频账号、小红书账号等等。
所以,在这些平台上分享自己的成长经验、办案经验、生活感悟等都是很有用的,懂得营销自己(平台上发文不花钱),把自己展现出来,建立一个专业的形象,那么也就会有源源不断的案源找上来了,具体的营销思路我后期再写文章分享,大家可以关注哟~
自媒体营销成本低,但缺点也是有的,它贵在坚持、耐心,需要你有一定的思考和学习,后期可能还需要团队运营等。
线下的地推式的开拓案源方法其实是有技巧的,需要明确自己想要什么样的客户、想做什么类型的案件,然后再去具体的地方发名片,这样才有用。标准的互联网术语叫做:明确自己的目标用户画像,精准触达。
比如你在小商品市场给那些店主发名片,那你可能得到的案件就是纠纷类民事案件;在医院门口发的名片,可能是交通事故等人身损害类的案件,等等,这只是一个思路。当你想好自己想要服务的人群和想要做的案件类型时,恰当使用地推的方式可能会带来一些良好效果。
当然这是需要能吃苦的精神,愿意深入群众,花费大量时间和精力才能成功的,另外是这样的案源个人客户居多,费用可能较少,需要以量取胜。(缺点)。
Ps:地推的方式千千万,不要局限于我说的发名片哟。
这个其实算是第二种和第五种方式的结合与延伸,作为律师一定要时时刻刻去扩大自己的交际圈,认识更多的“人脉”。所以大家可以培养一个自己的爱好,去加入这些圈子。
比如,加入车友群、参加同行业的会议、沙龙、参加各类培训、讲座、读个MBA等等,这些方式可以带来比较优质的人脉和案源!当然参与了之后要怎样才能把自己推销出去,怎样与人建立良好的联系,怎样协调工作,又怎样才能加入这些会议,这些都是律师本身要思考和下功夫的事儿了。
此方法适合社交牛x症律师,行动起来如鱼得水,不过社交还是比较浪费时间的,会挤压年轻律师花在对专业的研究和实践的时间哟(缺点)。
这6种方式可以结合着使用起来,比如在自媒体宣传的同时,也做些标准案件,经营好自己的朋友圈,牢牢抓住身边亲朋好友和同事的注意力,当他们面对需要律师的场合时,能第一时间想到你。
目前律师这个群体的人数越来越多,我们可以焦虑,但更重要的是要记得去提升自己的办案能力,如果大家觉得这些方式都太难需要花费大量时间,那么可以直接选择律鲸平台免费接案~
所以,你还没有什么好用的案源平台呢?欢迎分享交流!(也欢迎吐槽)
今天的内容先分享到这儿了,关于本篇【律师怎么开拓交通事故案源,法律案源开拓的方式】,是否是您想找的法律常识呢?想要了解更多法律知识,敬请关注本网站,您的关注是给小编最大的鼓励。