时间：2022-11-23 17:34:29来源：法律常识
本文选自公众号【魔法书More Fair】
作者：张纲 北京市盈科（南京）律师事务所 高级合伙人
盈科（南京）律师事务所邀请股+团队的振宇律师进行了一次《律师如何通过市场运营实现效益倍增》的分享会。
我的印象中，股+是一支依靠讲课活动运营驱动业务增长的团队，因此，在邀请股+团队的时候，我更期望听到振宇多分享一些活动运营的技巧。
但是振宇却回答我：
“
“张律，你一天发几条朋友圈？”
“我准备多讲讲律师如何发朋友圈，因为发朋友圈这件事几乎囊括了我们股+团队所有的市场运营逻辑缩影。”
”
必须承认，开始我是不以为然的，因为：
“天天忙得半死，哪还有空去再打理朋友圈？”
“即使得空，我也不想发那么多朋友圈，发多了好像我整天没事干似的”
“你看那个律师谁谁，一年千万级的收入，他也没天天发朋友圈”
但听了振宇4个多小时的分享后，让我改变了认知。
股+团队已经把发朋友圈这件事做成一个律师业务增长运营的闭环。并且这种方式是运营成本最低、最容易上手、最容易获取客户信任的一种方式。
主要体现在：
01
什么是业务拓展的基础逻辑？
传统律师的业务获取模式无非两种：
一种是混各种圈子，参加酒局饭局交际圈，认识更多的人，从而拿到业务；
另一种是埋头钻研业务，相信是金子总会发光，客户会循着酒香迈进这条专业的深巷。
虽然以上两种律师互为鄙视链，不过他们却有一个共同点——
占领渠道，拓展人脉，从而拿到业务。
只不过，混圈子律师通过交际圈拓展人脉；而钻研型律师是靠专业口碑拓展人脉。
但无论哪一种方式，放在10-15年前会更有效，因为那时候律师人数偏少，行业红利丰厚。
也就是说，无论是圈子渠道还是口碑渠道，只要能够长时间的待在那里并持续发声，人脉会自动向你聚集，因为渠道上几乎只有你一个律师。
不过，当前的情况是，全国律师人数已增加到50万多人，比十多年前翻了几番，且大多集中在一、二线城市，圈子渠道和口碑渠道开始变得拥挤不堪。
这导致律师无论是主动进行人际交往，或是被动依靠口碑传播，效果都没那么立竿见影了。
换句话说，渠道仍然是那些渠道，虽然你在大声的叫卖，但总会被人群的其他声音所淹没，客户听不到你的声音。
这时你该怎么做？
对，要去买个扩大声音的工具——喇叭。
02
什么是增加人际交往效率的工具？
圈子渠道和口碑渠道除了拥挤不堪之外，还有另外一个困扰大家的问题是，成交太慢，过程熬人。
放在15年前也不是啥大问题，因为从前的日子就像那首诗中描绘的：
“车马很慢，书信很远，一生只够爱一个人”
但在这个移动互联网时代，现在的年轻人却只觉得：
“一万年太久，只争朝夕”。
而传统方式造成交际效率太低、成交太慢的主要原因之一是，由于时间与空间的限制，能与客户核心人员的有效交往基本上是看运气、拼几率。
大白话说就是，
-今晚的饭局正好客户公司的董事长也在场，相酌甚欢；
-或者身边朋友们口口相传你的能力，被客户慧眼识才。
但归根结底，都是概率事件。
我们如何破除上述“巧合”、“几率”？
答案只有一个：“持续反复的影响”
所以过去的成功律师，考其成长史，要么是一个酒精考验的战士，要么是专业学术大拿。
但随着人们生活习惯的改变，大家越来越不愿意单纯的把时间花在饭局酒局上，同时也没有太多精力仔细的阅读一本专业著作。
本质上是客户交际时的时间成本、机会选择成本实在太大。
因此在移动互联网时代，持续反复的影响有了一个新的答案：
发高质量的朋友圈，让客户经常看到你、认知你，信任你。
同时，不必在劳心费力的与客户核心人员制造“偶遇”
而朋友圈的优势是永远可以发，用数量去击败几率，增加人际交往的效率。
03
朋友圈发些什么？
有的人不发朋友圈，是因为觉得无合适的内容可发。生怕发成了微商，被好朋友们嫌弃。
振宇给出的答案是，有四类内容可发：
第一类（30%）：认知、见解、专业
第二类（30%）：律所、团队
第三类（20%）：个人健身、亲子吃喝等生活
第四类（20%）：时事新闻、娱乐八卦
之所以发上述四类内容，背后的逻辑是向客户展示你是一个“有性格、有能力、有独特价值优势”的律师。
例如振宇的朋友圈就长这样，一天七条也有内容发：
再深入想想，发朋友圈这件事与律师这个职业成长的两大法宝是：讲演和写作，本质上也一脉相承。
例如，我们可以将“认知、见解、专业类”的内容做成公众号文章、短视频，但如何能够使得文章或短视频能够让潜在客户看得懂、读的通，并由此增加获得感与信任感，这直接考验律师的写作与讲演能力。
再例如，律师如何在朋友圈持续的输出有价值的内容？唯一的答案只有更高程度的自我学习与输入，这种输入与输出的良性循环无疑能促进律师的成长，最终也使得客户受益。
04
知易行难，如何去做？
部分律师听完分享课，往往有两类结果：
而我的理解：
把合适内容的发到朋友圈，是律师运营逻辑的一个缩影，是一系列运营工作最终物化的结果。
在做发朋友圈这个动作之前，我们需要进行：定位、找人、内容、形式、转化等一系列的逻辑框架的搭建。
缺乏运营逻辑思考，只做表面功夫，只能感动自己，客户却“一动不动”。
类似的例子还有：一窝蜂的开微博、上抖音、做手册、举办法律产品大赛等等。
不是这些动作不好，是要把这些动作要用完整的成交逻辑串联起来成为一套“组合拳”，这样打出去才有意义。
希望对你有所助益~
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