#头条创作挑战赛#

在流量时代，越来越多的律师开始运用自媒体获取流量。流量有限，获取流量需要一定技巧，律师在做流量时，一定要记住:

你要获取的是法律服务的精准客户名单，你要的是会响应的目标用户……不要一味追求粉丝量，粉丝量再大，无法转化变现也是白搭!

比个例子，假设你是做公司法业务的，你的卫星里假如有1万好友，但是80%是一般职员，只有20%是企业主，那么意味着你的有效粉丝，也就是精准粉其实才2000 人，剩下的8000人大概率是不会购买你的公司法服务产品。

假设你卫星里只有4000好友，但是 100%是企业主或者股东、高管，看起来4000远远少于1万，但是你的精准粉丝4000则大于10000！意味着即便你手里只有4000好友，但是因为都是精准粉丝，你的成交额就非常有可能比你手里有10000好友却大多数是泛粉的来得高!

所以，我们要记住，必须找到精准粉丝。

那么，如何找精准粉丝呢？教给你三个心法。你就可以获取源源不断，精准优质客户。

引爆流量心法

心法一，流量由内容产生：

大家思考一下，如果抖音没有内容，如果淘宝没有任何东西，你会打开吗？一定不会对吗?你为什么会去这些平台?是因为不同的平台产生不同的内容，而这些内容有你需要的，你去平台是为了获取内容。

既然流量是由内容产生的，那么内容由谁产生的呢?当然由人产生的，对吗?所以，你只要输出能吸引你目标用户的内容，就必然吸引目标用户来找你，这就引出第二个心法……

心法二，通过定向内容，来定向流量：

假设你是做婚姻律师定位的，你想要家庭危机的客户，你要输出什么内容？一定是婚姻家庭方面的法律知识，对吗？

我们看看于琦律师在文章和短视频中输出的是什么：

被出轨了能让对方净身出户吗？

抓到小三这样处理才有用

满足四个条件才能成功离婚

假设你是股权律师定位，你的目标客户一定是公司股东或者想要做股东的，对吧？

我们看看耿小武律师在平台上都发布了什么内容

股权咨询六步法

进场落地八步骤

股权调研六要领

创业股东关心的72个问题

股权激励118个要点

耿小武的这些内容，不但吸引了成千上万的企业主，而且也吸引了全国很多律师找他学习取经。定位股权律师之后，耿小武为数百家企业做了股权激励咨询方案，成了企业转型升级的见证者、陪伴者和服务者；也为成千上万的律师同行做过股权知识的培训。最近的计划是培育全国股权合伙人。干大事就这样，咬住内容不放松。

所以，你要明确你的目标用户是谁，他们喜欢看什么内容，他们有什么痛点，然后你去输出这样的内容就好了。

心法三，持续输出，投放到各个平台:

这个非常容易理解，你知道目标用户是谁，持续输出他们喜欢的内容，可以日更、周更，尽量不要断更。然后去各个平台抓取你的目标用户，举例你的内容投放到某抖，那么某抖会把内容推给喜欢看这类内容的用户……

你就轻松抓取到你想要的目标人群了!

在分享了三个心法之后，最后送给你三句话：

锁定一个项目，找到一个对标，对准一个口子，循环释放价值
从同行中来到同行中去
死磕，聚焦，专注，执行

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