找美国律师多少钱，美国上市律师事务所

文 | PURPLE

法律行业到底应该如何改革？

当传统律所还在纠结是否扩大规模，如何管理人员，建立各种战略时，

替代性法律服务提供商(ALSP)已经开始慢慢地割走海外同行最肥的那块肉。

自2008年金融危机以来，许多中小企业开始严格控制在法律服务中投入的成本，从而加快了ALSP市场的发展。

而去年上市的Axiom，则是海量ALSP中最具代表性的一员。

1.从白鞋所辞职的反叛律师

创始人Mark Harris

2000年，律师Mark Harris从「白鞋所」之一的达维律师事务所(Davis Polk＆Wardwell LLP)辞职。

类似于英国的「魔圈所」，美国的老牌顶级律所被称为「白鞋所」。

在Mark看来，传统的法律服务市场，存在一个很不「健康」的现象。

就职于各大律所的律师们，每天都处于一种极其高压的状态下，去完成并得不到肯定的工作。

而客户则认为自己支付着高昂的费用，养着那些不懂他们业务的律师，只为获得价值不高的建议。

Mark认为，如果只是单纯一方觉得被折磨，那么可能是他接了个苦差。

可双方都得不到满足，那么这种传统的法律服务方式，就应该从根本开始改变。

于是，Axiom在2000年诞生了。

2.法律行业的「滴滴」

Axiom服务流程

Axiom就像一个网约车平台，通过构建自己的「司机」供应库和技术支持系统，在短的时间内，为客户匹配最合适的律师。

对于律师而言，Axiom仅提留一定比例的费用，这一点自然也吸引了不少律师的加入，但想成为签约律师也并没有那么容易。

就像网约车平台会对车况、司机驾龄等做评估一样，为保证法律服务质量，Axiom也有一套严格的评选标准。

Axiom在全球很多地区都有分支

他们会根据申请律师的工作经验、领域进行层层筛选，只有5%的申请人会被录取，大部分律师都拥有15年以上的工作经验。

他们会将人才库分为兼职律师和全职律师，通常情况下，全职律师的年收入在20万美元左右。

在Axiom工作了一年的全职律师给公司的5星好评

对企业客户而言，Axiom摒弃了传统的计时收费，采用年度或按项目收费，一般是大型律所收费的25-50%。

客户可以根据需求购买临时性律师服务产品，这样大大降低了公司的法律成本。

不要以为只有中小企业会成为他们的客户，许多百强企业包括惠普，沃达丰，甚至于谷歌都是Axiom的客户。

50%的财富100强企业都是其客户

另一方面，由于律师都是平台直接派驻到客户公司，或在家办公，Axiom自身并不需要提供律师办公场所。

不需要像传统律所那样，在核心商圈租用价格惊人的写字楼，也省去了运营律所的各种开支，大幅度降低了办公成本。

这种互利的「云律所」运营模式，让Axiom在建立的第二年，就实现首次盈利。

3.法律服务的未来？

纽约时报称Axiom「试图重新书写律所的商业模式」

Axiom的出现是一次非常大的创新，但并在于技术的革新，而在于其颠覆了传统的法律商业模式。

传统律所的营业模式是个金字塔型，少数律师在塔尖赚大钱，多数律师在底层忙。

虽然也在挣钱，但工作价值含量很低，处在中间层的人，忙着向上、向下补充人员。

而Axiom弹性的工作时间和选择任务的自由，自然会吸引到那些处在传统律所金字塔中间层的律师。

正是基于其清晰的商业模式和专业化的运营手段，Axiom巩固了自己在ALSP中的领先地位。

2019年法律服务替代商排名

via.Acrita

2017年，Axiom营收超过2亿多美元，相当于当年近百家律所收入之和。

在美国、欧洲、亚洲等多个大洲拥有十几个办公室，拥有超过2000名员工，包括1500多名律师。

2019年2月，Axiom正式宣布在美国上市，市值3.5亿美元。

在上市前，Axiom将业务拆分到了三个公司。

分别是人才公司Axiom、合同公司Knowable、管理解决方案公司AMS。

当平台接到那些复杂且无法简化的法律工作，那么人才公司Axiom，便负责为企业客户提供最匹配的律师或团队。

结合了律师与人工智能技术的Knowable，主要针对那些可重复的任务，包括起草、谈判和执行合同等工作。

一些根本不需要真人，仅凭机器记忆学习的工作，则由AMS负责。

今天的金字塔模式 VS 未来的无律师火箭模式

虽然与法律市场的整体规模相比，Axiom收入规模仍然显得微不足道。

但大众对于新法律服务模式接受度越来越高，以Axiom为代表的ALSP，也在快速地割走传统业务中最肥的那部分。

改革已经开始，参与进去，或是被时代抛弃，你选哪一个？