如何让当事人相信自己？

人与人之间最需要的就是信任，特别是初次见面的人，那么如何才能让初次见面的人信任自己？

这是好多新人律师需要面对的问题，也是让很多人都感到困惑的问题。

实际上只要把这个事情想清楚，并没有想象中那么困难。

相反，只要去想，就肯定有办法解决掉这个问题。

01

换位思考

想清楚对方为什么不相信我们，那么把这件障碍解决掉，把信任的基础建立起来，当然也就不存在不信任的问题了。

双方缺乏信任的原因，大多数是因为每个人只是站在自己的角度来考虑问题，而不是站在对方的角度把问题考虑得更清楚一些。

人们一旦只是站在自己的角度考虑问题，就难免会相对狭隘一些，考虑问题不可能过于透彻。

那这个时候如果能换位思考，站在对方的角度来考虑问题，相对来说就会比较简单。

己所不欲，勿施于人。

这是古人教给我们的一个解决问题的最简洁最粗暴的方式。

02

欲取先予

你想得到什么东西，不要把这个东西一直挂在嘴上，而要先付出再获取。

所谓舍得，就是有舍才有得，没有舍就不可能得到任何东西。

想要获得陌生人的信任，就必须向对方展现自己大度的格局，宽阔的胸襟。

要让别人意识到和自己合作不可能吃亏，上当受骗。

唯有如此，对方才有可能放下戒备心，从心底生出一种信任的感觉。

因为不相信他人是人的天性，是从远古时代留下来的。是写在我们基因里面的。

所以想要快速地让别人放下戒备，就必须先做出来一些东西，先付出一些，才有可能获得我们想要的结果。

当然，投其所好也是一个比较好的建立信任的方法。

03

别怕吃亏

有两句话特别好：

第一句，吃小亏占大便宜。

第二句，占小便宜吃大亏。

我们是应该成为那个吃小亏的人，还是吃大亏的人，那就不言自明了。

总之一句话，如今这个社会上已经没有那么多的傻子，首先不要把自己当做傻子，更不要把对面的那个人当成傻子。

一旦想明白了这个事情，那么所需要做的只有一件事情——别害怕吃亏。

因为，吃亏是福。

一旦对方感觉到我们是个敢于吃亏愿意吃亏的人，对方在我们这儿不仅不会吃亏上当，而且有可能可以占到便宜，那么，对方就很有可能放下戒备心，和我们坦诚相待。

此时，才能说到信任的问题。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人；安徽律师门户网创始人；金亚太（亳州）律师事务所主任……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！