律师在实际执业过程中该如何维护当事人的合法权益？是个永恒的话题。我个人认为不能单纯从法律的角度去思考如何维护，更重要的是应当充分考虑现实问题，否则，可能不能实现当事人利益最大化、效益最大化。这一点我从上周处理一个买卖合同纠纷案件的过程中深有体会。

基本案情

原告广州某贸易有限公司与被告广州某服饰有限公司在2020年至2021年间一直有服装贸易的业务合作，由原告向被告供应布料，双方一直无签订书面的买卖合同，只是通过微信下单及转账。由于受疫情影响，被告的服装销售业绩直线下滑，从而导致资金紧张，而且因欠其他人的服装加工费被起诉，且其公司的账户及其个人的银行账户、微信账户被法院冻结。根据原、被告双方在交易中的送货单、对账单、转账记录显示，被告尚欠原告的货款8万多元，经原告多次催促，被告未能支付所欠货款，遂原告聘请江律师向广州市越秀区人民法院提起了诉讼，请求法院判决被告支付所欠货款8万多元及从2021年12月17日起（原告起诉之日）按一年期LPR的利率支付逾期付款的利息。法院安排在2022年4月27日下午三点开庭审理。

被告的法定代表人张某在4月25日晚上找到我，我看了原告的起诉状及相关证据后，问被告：是否确认尚欠货款8万多元、原告供应的布料是否有质量问题、双方在微信中是否有商定货款的支付期限、没有支付货款的原因等关键问题，被告的回答是剩余未支付的货款金额正确，无证据证明原告所供应的布料存在质量问题，也无商定货款的支付期限，没有支付货款的原因是资金紧张，但也在想办法筹钱支付原告的货款。

于是，我明确告诉被告，原告的诉讼请求也没有超过法律的相关规定，这个案件没有赢面，建议争取与被告达成分期付款的协议。然后，张某在我的指导下给原告的老板姚先生打了电话，双方在电话中确定分四期支付所欠的货款，从5月份起，每个月的25日前支付一期货款2万多元，原告放弃利息，并商定第二天即4月26日签订分期付款的协议，签订协议后原告撤诉。张某要我起草分期付款的协议给他。

我起草后，张某发给了原告的老板姚先生，姚先生告诉张某要等明天上午他的律师看过后才能签。4月26日上午，原告的律师电话回复，可以签订这份分期付款的协议，但不能撤诉，要在开庭那天去法院请求法院出具调解书。于是，张某向原告的老板姚先生打电话说，没有必要去法院，我一定会想办法按分期付款的协议支付你的货款，请你相信我。而原告的律师却再次来电话，并坚持要4月27日去法院，请求法院出具调解书。

张某这下可恼火了，在电话中对原告的律师说到：我4月27日要出差，没有空去法庭。如果非要去法庭，我就得请律师，要花一笔费用，如果你方同意分期付款协议就下午过来我公司签分期付款的协议，反正我去不了法院，也不请律师，我知道我会输，但我现在身无分文，也没有财产可执行，如果你方同意分期付款，我还会想办法去筹钱，按分期协议支付货款，如果你非要去法院，那我也没有办法，败诉后，我还可以提起上诉，可能拖的时间超过四个月，你看着办吧。

最终原、被告双方未能签订分期付款的协议，被告也未再聘请我，张某也未出庭。

体会

首先，我要声明的是我不支持被告的法定代表人张某的做法。

其次，为了维护原告的合法权益，作为原告的律师要求去法院，请求法院出具调解书，这个要求无可厚非，也是一般律师的操作方式，因为法院的调解书具有执行效力，若被告不履行调解书确定的义务，原告可据该调解书向法院申请强制执行。但我个人认为，作为一名律师，在实际办案过程中不能太过于死板，不能仅从法律的角度去维护当事人的合法权益，而是要充分考虑现实的问题，应充分了解对方的实际情况，从而做出对己方当事人利益最大化、效益最大化的策略。

第三，就这个案件而言，我明白原告律师的目的及担忧是被告不按分期付款的协议执行，从而导致原告需要再次起诉，但却忽略了被告的实际情况，因为被告确实没有空，也不想聘请律师去法院，最终的目的是不想因此而增加一笔费用支出。而且，从法院的审理期限角度考虑，可能真的会让原告在四个月内还拿不到货款，反而选择相信被告，签订这个分期付款协议可能对原告更有利。而且为防止被告反悔而不按分期付款协议的约定支付货款，原告的律师完全可以提出在分期付款的协议中增加一些保障性条款，比如：若被告不按分期付款的协议支付货款导致原告重新起诉的，应承担原告的律师费；若被告违约支付货款，按按一年期LPR利率的四倍支付逾期付款的利息等条款，进而约束被告按分期付款的协议执行。但原告的律师却没有这样做，而是选择完全不能信任被告，从而导致这次庭前调解失败，最终可能导致原告不能在四个月内拿到货款。

也许，有人会说我是基于被告的利益考虑问题，不能认同我的观点，但最终我要表达的是，要想问题有好的解决效果往往是从给予对方信任开始！当然，这个案件给我们的启发是仁者见仁，智者见智，欢迎留言讨论。