时间：2022-12-10 06:58:35来源：法律常识
怎么可能是行业的进步？！
估计你都想骂人了。
1块钱现在能买到什么呢？
坐远点，公交车的车费都不够，也就够一瓶康师傅的水。
1块钱竟然能买一整年的法律顾问服务，这不是赤裸裸地恶性低价竞争吗？
这难道不是内卷吗？
你竟然想说，这是行业进步？
......
来来来，咱们先缓口气，不要这么生气。
上个月，1元的法律顾问报价，吃瓜的伙伴们，应该还记忆尤新。
我们当然也能看清楚这里的门道，这里1元的报价，这个1元的法律服务，或者说远低于一般市场价的常年法律顾问报价，如意算盘打的是，这单不赚钱，但是有更大的可能性去赚后续转诉讼专项，或者其他专项的钱。
但是，大家为什么就愤怒呢？
1块钱，我们能干啥呢，1块钱=全年的法律顾问，多贬低我们律师的专业服务价值啊。
退一万步讲，宁可0元免费，全当公益了，也比标记1块钱，要来的舒服点。
得得，我知道，0元，1块钱都不舒服。
而且，还真的有律所这么做的。
奈何奈何，真的卷啊。
但是，除了情绪，狂吐卷水，我们还能做什么？
冷静一下，我想换个角度和大家来谈另一面的可能性。
法律服务行业，虽然不是一个能有爆发性增长的行业，但是稳打稳扎，经济不管上行和下行，我们都可以随着经济的态势，做业务重点的调整。
而且，有了利润率足够的钱到账后，我们才会给客户展开服务，现金流非常好看，利润率，也非常好看。
我们不用提前投入人力物力去研发产品，只用后验式地满足客户找上门来的需求即可。
我们没有产品研发失败的风险，但产品研发失败的风险，是其他类型组织在创业过程中，最大的拦路虎之一。可能一两年，乃至十几年都搭进去了，企业一直赚不到钱，能够撑下去，要么靠创始人底子硬，要么靠一轮又一轮的融资。
最终，还有可能产品研发失败了，所有的钱，打了水漂，乃至负债累累。
真实案例，请见龙哥罗永浩。
企业用烧钱的模式，投资人用长线风险投资的思维，来验证市场是否会为产品买单，是其他行业，尤其是非服务行业的惯常做法。
0元、1元的法律顾问，也就是这个产品研发的逻辑。他们的0元法律顾问产品研发，可能会失败，但是，他们招募到了免费的小白鼠客户，来做试验，看这条路是否行得通。
我们要知道，企业做产品研发，拿来做实验的「小白鼠」，很多时候，还都是企业付费才得到的机会哟。
客户想要低成本的服务，律师想要真枪实战的试验，这就是彼此之间的双赢。
0元、1元法律顾问服务的报价，本质上也就是和咱们做诉讼全风险代理一样，不管后续能不能转化专项和诉讼，后续能不能打赢官司，这块的风险，客户和律师，双方都为自己的选择承担后果。
一个愿打，一个愿挨，是这个理。
法律服务，可能会因为越来越多有投资思维、产品研发思维的律师，而变得更加普惠、也变得更加专业精细。
这难道不是行业的进步吗？
普惠的点，大家一秒就能get到，但是为啥说，会变得更加专业精细呢？
因为，做试验，从法律顾问到后续转化专项、诉讼，是个或有或无的概率事件，我们需要反复试验，才能把其中的概率给提升上来。
正如做应收账款的全风险代理，我们是事先评估了案子回款的可能性，才接案的。0元、1元做法律顾问的律师团队，肯定也是事先评估了顾问单位的专项需求和过往诉讼的发生频率，才报价的。
拿下常法顾问后，也只有持续不断地在专业上证明自己的价值，才能拿下顾问单位的专项和诉讼，毕竟，客户也不傻。
在单点业务领域持续做突破，那就会越来越专业，越来越精细，服务品质的提升，是不言而喻的。
全风险代理、垫资帮企业做应收账款、知识产权的律所，整出了全国性的客户影响力，不用我提，大家都知道人家的名号。
当然，咱们不是都能待见这类律所，我也是理解的。毕竟在抢饭碗的竞争关系中，但是，确实，这些做法，帮我们这个传统的行业，找到了一些创新的出路。
律师，最大的成本就是时间，最大的收益，也是靠时间赚来的。只要团队有人，精力足够，能免费、低价地服务几个客户，那就多服务几个，说不定，免费客户，后续就变大单客户了。
为这些可能的概率去拼，多干点活，多投点钱。
行得通，那就批量复制，成本被越摊越薄，直至盈亏平衡点，而后，利润率从负转正。
当然，也很有可能，这些团队在实际服务过程中，靠免费的、低价的法律顾问服务，转化不了后续的高利润专项或诉讼。复盘改进，反复几次后还是行不通。
那就承认自己做失败了，最惨，也不会到做科技企业负债累累的这种程度。顶多，就是投入的人力物力打水漂了。
再最后发一句灵魂之问：
排除掉这种拉仇恨的公开招投标场景啊，为客户在自己能够承受的成本空间里，免费提供一些法律服务，维系客户关系，是不是都是大家会去做的事？
只不过，一旦被拉到这种公开的场合下，就容易社死。
但站在0元、1元报价者的站位上，穿透表现，看透本质：
那就是，人家有钱有人，能够负载的成本空间比咱们大多了，那就玩大一点，加大投入，看是不是，真的，产出也能加大呢。
法律服务很专业，但也是一门生意。咱们都是做生意的，在商言商嘛。
最后，保命声明，咱们法律服务收费是有政府监管的，我刚刚只是浅显地从纯市场的角度，聊了聊法律服务的低价竞争。
我们的底线，一定要符合政府监管哟。
