找律师最忌讳的话题,找律师最忌讳的话题是什么

时间:2022-12-14 14:49:56来源:法律常识

#头条创作挑战赛#

基于我们提倡律师运营私域,YL成交的的拓客理念,本文我们主要介绍卫星视频号的直播间锁流和流量裂变策略。


我们在直播间,一定要让用户停留的时间更长。如果时间很短的,你是无法将其YL到私域进行客户培育和转化成交的。所以你一定要让用户在你的直播间留存的时间更长。


律师直播间如何锁定流量?学会三个策略,案源不发愁


一、抛话题,留悬念


律师的直播间,话题和悬念,是锁流的第一法门。律师做直播时,要学会用话术,用悬念留人,来拉长停留时间。


什么叫留悬念?


首先,要了解流量的需求。律师在直播时,每一次直播的主题肯定是不一样的,不同的主题,决定了来直播间的人是什么样的人,他们到底遇到了什么样的问题,他的需求是什么。


很多律师私信我们,直播间的粉丝究竟需求什么?其实很简单,他要解决问题的办法叫需求;他要明白做某一些事情会遇到什么法律风险,叫需求;他想要拿到什么结果叫需求;他们想要的东西也叫需求……太多了。


律师可以根据他们的需求,来设计留人的内容。


大家一定要要清楚,要想让用户留下来,直播间一定是跟用户有关系,用户才愿意听。主播要让直播间每一位用户感觉这场直播是为他设计的,而这场直播是跟用户有关系的,这个就叫做基于用户需求设计直播内容。


举个例子,比如我今天直播内容是教用户如何要账,我在直播分享干货的时候,我会不断的讲账期管理的重要性,不及时要账的危害,打了官司执行不了的困惑。这叫什么,戳痛点,不断的戳,从不同的维度去戳。不要一开始就讲干货,一开始就教他们如何做。


然后,设计吸引话术,比如我要分享几点,比如公司是空壳,要找股东;公司没钱,要查账;我只讲这些的重要性,先不要去讲如何找股东,什么时候找,怎么去追加股东作为被告或者被执行人。


因为他要听方法,他想得到答案,那么这个时候,他就不走了,接下来我又留他8到10分钟,再开始进入主题,分享今天的干货。这个时候再去讲干货,他才会想听,因为我把人家胃口吊够了。这就叫抛话题,留悬念。


直播发展到现在,公域流量已经接近天花板,所有商业竞争的终极本质,都是抢占用户的时间。想要提高用户在直播间的停留时长,必须同时在直播内容和营销玩法上下功夫,有价值的直播内容配合有趣好玩的直播间营销玩法,才能将用户牢牢锁在直播间内。


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二、 开播送礼


你一定要在开播前的几分钟先送礼。如“欢迎来到张律师的直播间,我给你们送一份礼物”。


这份礼物可以是实物产品,也可以是虚拟产品。


律师是做法律知识普及的,所以我们通常应该多准备一些虚拟产品。比如《劳动维权手册》《家庭财产维护指南》《**类合同模板全集》等等。当然,你也可以发一些红包,送一些你个人定制的小礼物。


如果是实物产品,你就要让对方付一个邮费,这样就可以把你的成本持平。当然如果你有预算,你完全也可以自己贴一部分,只要你控制成本就可以。


开播送礼核心的逻辑就是: 让别人进入你直播间的第一瞬间,有一个既得利益,可以获得一个什么好处。比如说,我们做律师拓客知识分享的时候,我们会送《律师谈案过程常见问题分析与对策》。送礼不难,难的是怎么领取礼品。


不管是虚拟产品还是实物产品,请你记住“开直播的第一时间要送礼”。


礼品如何领取呢?


·在推流直播场景下,非常简单,你可以投屏ppt,在PPT里用二维码、让用户手机截图。


然后扫码加到卫星里,我们微信就会给他发这本电子书。送实物时,可以给他一个链接,让他去支付一个运费,填写收货地址,你就可以给他发一个礼品,这是非常的方便的。


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在手机直播的场景下,你是没有办法放二维码,对方也没有办法截图,所以效果就比较差,这个时候怎么做呢? 教你一种方法:


假如说我现在开播,进入直播间的,都可以免费领一份定制礼品,点击我左上角的这个头像,然后私信给我回复关键词(定制)。


第二天,你可以在私信里跟对方沟通,获取他的收货地址,然后给对方发货,或者在私信里面让对方加你的卫星,或者企业卫星。


大家记住,即便是卫星视频号,它依然是一个公域的视频号。你一定要把这些流量导到你的个人卫星,或者企业卫星里面。


不管是推流直播,还是手机直播都有办法导流,只是路径长短的方法。所以核心是开播送礼,用这个礼品把用户从公域导到私域里。


三、定时抽奖


你送一个礼品给他,然后怎么让用户有兴趣待在你的直播间,听你整晚的分享,这里有一个关键节点,就是定时抽奖。比如说:


欢迎各位进入律智星的直播间,新进入直播间的同学,我给大家送一份礼物。这份礼物是xx电子书,截图获取就可以了。


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然后我讲一下今天晚上直播规则,今天晚上我们直播两个小时,然后每半个小时我们会抽一次奖,你要列出抽奖的奖品是什么。


比如说今天晚上抽奖有四本书,这四本书有明确的价格(越到后书越贵),他想要免费获得四本书,他就会留在你的直播间去抽奖。



你又可以锁住一大部分人留在你的直播间。你如果用推流直播,这是我们最近两个月常用的直播办法。可以放两张海报(横屏和竖屏)。


直播中,我会提醒大家,直播过程中每30分钟会抽一次奖,抽奖加好书,最后我们还会送电子书礼品再抽红包。


律师直播间如何锁定流量?学会三个策略,案源不发愁


在整个直播过程中,和直播最后,会送出的礼品,给他明确出来。

这张图有个什么好处呢? 看一下下边这张灰色的竖屏图片,大家就明白了:


律师直播间如何锁定流量?学会三个策略,案源不发愁


灰色图片告诉用户,今晚分享的主题是“律师引流成交拆解”,用户进入直播间就知道我们在分享的内容。


如果我们是用手机直播,你最好也放一个牌子在前面,告诉用户你正在分享的是什么。


因为用户他不可能从头看到尾的,很多是平台给你推荐的流量,或者有的人来晚了,有的人是别人分享朋友圈之后,进入直播间的。


这些流量进入你的直播间,一定要让他知道你当下在做什么,这个很重要。


用户刚进入直播间时,你有可能在讲干货,你有可能在讲废话,如果他发现你在讲废话,他就离开你直播间了。


如果他进入直播间的时候,虽然你没有讲到干货,还没讲到重点,但是他看到了这个主题是他想要的,他就会多留一会,那么他听到干货的概率就会更大。


你直播的过程中还会抽奖,抽红包,送礼,这三个加起来锁住流量的概率就会大大提升,这是我实战过的非常管用。


所以,你要做两张这样的图片,横屏或竖屏,任一种都可以,然后你送的是什么礼品,你抽的是什么奖,一一列举出来,然后推流到直播间里。


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文末提醒大家,如果你需要了解“手机直播”和“推流直播”的区别以及利弊,请私信我。


文章最后送大家一份大礼包!私信:“私域”!这本《律师私域流量成交》电子书就是你的了!


这本书详细介绍了律师如何YL成交问题,数量有限,先到先得!

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