时间：2022-12-14 15:19:33来源：法律常识
上午参加了一场某有限公司的投标谈判，该有限公司成立于2019年，打算在2024年上市，这次招标主要是选定一家律所和会计师事务所作为上市辅导机构。
经过两天时间的准备，终于赶在上午九点之前将厚厚的四沓投标文件摆在了甲方的谈判桌上。来参加谈判的机构一共六家，三家律所，三家会计师事务所，个个正襟危坐、严阵以待。
九点一到，甲方的谈判组成员浩浩汤汤进入会议室入座，打眼一看，至少七八个人。主持人宣布了谈判流程、谈判组成员和谈判纪律之后，就进入了正式的谈判议程。
会议主持人让各竞标方上前检查标书的密封情况，然后拆封各投标人的第一次报价信，并公开每一家机构的报价。报价结束后，主持人就让所有的投标人在会议室门口等候，谈判组成员在会议室里面阅读标书。
在各谈判组成员阅读标书期间，主持人让我们六家机构轮流进入会议室，进行第二轮报价。我填完第二轮的报价单并确认第二轮报价为最终报价之后，主持人才开始进行谈判工作。
谈判过程说白了就是一个讨价还价的过程，但在我确定最终报价，并表示不会再降的时候，招标方的谈判才开始。
他们首先询问了我们的服务方案，看看是否值那么高的报价。一般情况下，公司的IPO项目全流程主要分为五个阶段：1.改制阶段；2.辅导阶段；3.申报阶段；4.股票发行阶段；5.上市阶段。我在文章开头之所以一直在强调他们公司是有限公司，就是因为他们公司连企业改制阶段都没有进入，因此，我们需要从0开始，对这家企业进行上市辅导，工作量可想而知。
该公司首先需要做的就是企业改制，由“有限责任公司”改制重组为“股份有限公司”。当然，在企业改制之前，我们需要对该公司做一个详细的法律尽职调查，做一个全面的体检。比如，公司的股东是否实际出资？出资方式是否符合法律规定？货币出资是否有转账凭证？非货币出资是否进行评估作价？如果股东是国企的话，是否履行国有资产管理的相关规定？
这些仅仅是尽职调查当中很小的一部分工作，包含在公司的历史沿革调查当中，除了股东出资，还要查公司的法人治理结构，公司的章程制定是否符合《公司法》规定？历次股东会的召开和表决是否符合法定的程序？公司的三会一层是否健全？是否存在交叉任职？公司是否存在同业竞争和关联交易？公司及公司的高管是否被处罚过？……
如果将律师需要从事的所有工作全部列举出来，恐怕一个上午都说不完。而上面仅仅是公司体检项目当中的六分之一。在出具公司体检报告（也就是法律尽职调查报告）之后，律师工作的才刚刚开始，律师需要针对尽职调查阶段发现的问题，一一出具法律意见，并通过在法律尽职调查阶段对公司的深入了解以及律师本身对多层次资本市场各板块的特点和属性为公司量身定做一套上市辅导计划和上市辅导方案。
去哪里上市合适？需要符合哪些条件？提要提交哪些材料？需要避免哪些法律风险？公司应当如何以资本市场认可的方式进行规范运作？公司是否需要扩大生产经营规模以满足上市的财务指标？需要多少钱？钱从哪来？需要几轮融资？投资方的股权比例如何设置？是否需要对公司核心管理人员设置股权激励？员工持股平台如何搭建？……
这些问题要是细细展开来讲，一个下午也未必能够讲完。从时间维度来讲，一个企业上市少则两三年，多则五六年，再长的就遥遥无期了。所以，从律师需要做的工作、付出的时间成本来讲，我们报出的律师费一点也不高。
会议主持人又从律师费的付款方式上入手，问我们是否接受银行承兑汇票支付，由于我们律所从来没有用银行承兑汇票收取律师费的先例，而且律所也不会同意，因此我最后就拒绝了这种付款方式。
等我们三家律所谈判结束，都已经中午十一点多了。由于还有三家会计师事务所还没有谈，而且他们公司的管理层需要综合认定，他们公司并没有当场公布中标单位，我们就提前走了。
那么，大家觉得我们的报价是多少呢？欢迎评论猜想。
